第七十六章 年輕的安德瑪
迎著窗外斜射而入的柔和朝陽，薇薇安在酒店的房間內安心享用著她的早餐，昨晚快船與小牛的比賽中發生的一切都讓他非常滿意，即使快船主場輸了球。當然杰森楊與凱瑟琳在場邊的激吻是要除開的。
一陣急促的手機鈴聲打破了這安逸清晨的寧靜，是迪恩-施密斯特。薇薇安嘴角微蹺，等了一會才將手機接通。
“早安，施密斯特先生�！�
“早安，薇薇安小姐。很抱歉這么早打擾你。不過我希望接來的這個消息會讓你感覺愉快�！彪娫捓锸┟芩固芈曇粢膊患辈痪�，即使局面不是很有利，他仍能從容不迫，“耐克最新的報價，3年3000萬美元，每年一款簽名球鞋，同時杰森楊將會獲得5%的銷售分成�！�
老實說5%的銷售分成也是相當的有誘惑力了，如果杰森楊能達到頂級巨星的高度，那么以他后場球員身分，再加上他身后的中國市場，他的球鞋銷量應該不低于科比-布萊恩特�？票痊F在的簽名鞋銷量約為1億美元一年，依此計算，5%也有500萬。也就是說杰森楊在3年內僅球鞋一項就會有超過4500萬美元的收益。這在如今的球鞋贊助合同里絕對是頂級水平。
可薇薇安卻不為所動，她輕笑一聲回應道：“施密斯特先生，杰森楊的市場前景現在任何一個品牌推廣的從業人員都能看得到。誠然你的這份報價很有誠意，但我們的簽約條件不會再有絲毫改變�！�
“薇薇安小姐，耐克也不可能打破現有的球星贊助體系，除了創立新的品牌，其他任何方面的要求我們都可以談。”這是耐克的現狀，施密斯特也無能為力，即使他非�？春媒苌瓧畹奈磥怼６缃竦哪涂艘巡皇�80年代急于開拓的耐克了，公司當初激進、敢于冒險的那一批人的思想也慢慢變得保守起來。
“那我想我們之間的分歧是根本性的，未來很難達成一致的條件，施密斯特先生�！�
“薇薇安小姐，耐克可以匹配其他公司開出的一切條件，除開剛才那個。我相信有了耐克的助力，杰森楊會在聯盟更順利的成長。”無奈施密斯特只能寄希望于耐克現如今在美國體壇的影響力能打動對方。
只可惜，薇薇安沒有一丁點的猶豫，“謝謝你的誠意，希望未來我們能有其他方面的合作�！�
抬頭望了望墻上的掛鐘，離8：30還有45分鐘，薇薇安起身開始為接下來的談判做準備。安德瑪公司因為總部不在波特蘭，他們的談判代表在昨天下午飛到這里，雙方約定在酒店提供的會議室里進行談判。
桌上的電話又響了，這次是馬克-馮-路德維希，“薇薇安，早安�！�
“馬克，這么早就打我電話，阿迪達斯的效率什么時候變得這么快了？”薇薇安微微一笑，心情甚佳。
“薇薇安，你知道以德國人的性格，他們不會倉促的做出某項決定。我這個電話只是想確認，如果阿迪達斯愿意為杰森楊提供終身合同，他是否愿意放棄創立品牌的計劃”
“No。”薇薇安想也沒想就拒絕了，好不容易走到這一步，她沒有任何理由放棄。
路德維希只得表示他會想一切辦法向德國總部建議，但希望薇薇安將決定放在阿迪達斯總部的最終決議出來后。
當薇薇安踏入酒店的會議室時，安德瑪的談判代表已經在此等候多時了。這一次談判安德瑪方面以高級副總裁兼市場總監安東尼-韋斯特為首，另有三人助理協助，安德瑪對于杰森楊的渴求可見一般。這家靠緊身衣一炮而紅的運動裝備公司這幾年的發展異常的迅猛，而此時的他們已經不再滿足單一市場，轉而開始向其他領域擴張，而籃球領域，是他們的首選目標。
“先生們，我想大家昨晚都在酒店看到了杰森的非凡表現。那么接下來是時候體現貴公司誠意的時候了�！鞭鞭卑矊⑹种械奈募䦅A隨手放在談判桌上，斜靠在椅子的靠背上，顯得輕松愜意。
“安德瑪雖然是很年輕的公司，但是我想我們公司發展的歷程與杰森楊的自身經歷是非常契合的，都是奇跡�！表f斯特一開始并沒有談條件。
“是的，我了解過了，安德瑪從一個單一細分市場做到如今的市場份額，的確是一個讓人驚嘆的奇跡。但是這不是杰森要與安德瑪簽約的條件，韋斯特先生。”薇薇安也不動聲色回擊道。在談判桌上，后手一方會占據著更多的主動。
“10年2億美元，每年研發一款以上的簽名球鞋，安德瑪的所有品牌推廣資源都傾向杰森楊。中途以3年一個基點可根據杰森楊在NBA聯盟取得的成就調整合同，合同金額只增不減�！表f斯特緩緩道出他們準備好的條件。安德瑪果然一出手就非同凡響。
薇薇安聽后雖然臉上仍不動聲色，但內心也為安德瑪的大手筆驚嘆不已�？吹贸鰜�，安德瑪目標很明顯，要在籃球領域復制耐克的成功。
既然如此，那就更好，“看得出來貴公司對于市場開拓的進取之心。既然你這么坦誠，那我也來談談我們的條件吧�！鞭鞭卑惨残拚硇�，正色道：“杰森需要創立自己的品牌。”
薇薇安剛一開口，對面除韋斯特外的三人已開始交頭接耳，似乎像聽到了什么了不得的事情一般。
韋斯特用筆頭敲了敲桌面，便將沉默不再說話。而收到這個信息后，最左側的助理率先開腔：“薇薇安小姐似乎對杰森楊有著無比強烈的信心啊�！�
“如果對杰森沒有信心，我想四位也不會千里迢迢跑到來這里吧，度假最好還是去邁阿密�！鞭鞭卑草p笑著回應。
“我們是很看好杰森楊的未來，但你的要求不符合我們的利益，安德瑪還沒有達到能同時支撐兩個品牌推廣的能力�！比酥虚g的那位倒也坦誠，安德瑪現在的情況是他們想要在多領域發力，迅速推廣安德瑪品牌，在市場份額與銷售數據方面全面超越阿迪達斯。而如果他們上第二品牌，無疑就會分走一部分安德瑪品牌推廣的力量，這對于他們來說是一場冒險。
“看得出你們想復制耐克的成功，而說到耐克的成功就離不開一個人。”薇薇安望著韋斯特眼睛一挑，一幅“你懂的”的表情。
“杰森楊自信自己能成為下一個喬丹？”韋斯特終于不再沉默，而且語氣略顯激動。。
“不，韋斯特先生。杰森不會成為任何別人，他只會成為他自己�！鞭鞭卑惭凵裼忠蛔�，望著韋斯特的眼睛變得銳利，那里包含著一種一往無前的氣勢，“杰森會超越以往的任何人。”
“薇薇安小姐，這樣的說法毫無根據�！表f斯特也拉高了聲調，他不愿意在氣勢上有任何示弱。
“你們能趕到這里，就意味著你們做好了冒險的準備，不是嗎？”薇薇安輕飄飄丟下這一句，又將身體倚靠在椅子靠背上。
“沒有商量的余地？”韋斯特仍不死心。薇薇安沒有再回答，只是伸出右手食指向他搖了搖。
“好，我會向公司董事會提交報告，待董事會決議后我會再與薇薇安小姐-聯系�！表f斯特將桌上的資料一收，準備打道回府。正如薇薇安所說，這是場大冒險，而這已經超出了韋斯特決裁的權限，他需要董事會的意見與最終決議。
下午的談判桌上薇薇安感覺最是愜意，來自中國的品牌李寧的代表答應了薇薇安的所有要求，并主動提高了杰森楊的銷售分紅比例。做為一家在中國本土成長起來的體育品牌，李寧在中國的市場占有率已經持續在高位，而且后面有一批強有力的挑戰者，開拓全球市場，成為國際化的品牌是李寧當前的戰略方針。
過去的幾年里李寧一直在經行著全球布局，受體操，羽毛球等中國具有廣泛影響力的項目影響，李寧牌在東歐與拉美等國取得了不俗的成績，而現在，他們已準備將腳踏入美國這個體育用品消費市場的頭號強國。在市場營銷上也有了更大的野心，而杰森楊的橫空出世也讓正在尋找目標的李寧眼前一亮。
杰森楊的華裔背景及他在場上表現出來的競技狀態與潛力都完美的契合了李寧的需求，即能穩固國內市場，又能在美國市場上與耐克、阿迪達斯有近身搏殺的機會，這是他們打算不惜一切代價簽下杰森楊的原因。
(https://www.dzxsw.cc/book/110070/5625937.html)
1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc