第六十五章 贊助商談判之耐克
當(dāng)快船球員到達(dá)訓(xùn)練館時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)球隊(duì)主帥文尼-德?tīng)柲岣窳_一臉愁容，細(xì)細(xì)打聽(tīng)后才知道，原來(lái)昨天“大胡子”戴維斯騎腳踏車(chē)不幸摔倒扭傷膝蓋，需要缺陣五到七場(chǎng)。“大胡子”本意是休息的時(shí)間也努力減肥，可這后果卻是他和快船都不愿意看到的。
上一場(chǎng)戰(zhàn)勇士，雖然“大胡子”還未能達(dá)到最佳水準(zhǔn)，但已經(jīng)能不時(shí)小小爆發(fā)一下了，在快船這樣的支年輕隊(duì)伍里，“大胡子”的經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)袖地位還無(wú)人可以取代。
“大胡子”的意外缺陣在球隊(duì)內(nèi)部引起一陣不小的騷動(dòng)，只有杰森楊，他完全沉浸在自己的強(qiáng)化訓(xùn)練之中，對(duì)這一切絲毫無(wú)感。
上午的戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練中，羅伯特-派克助教重點(diǎn)講解了快船的外線(xiàn)進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，晚上他們將在主場(chǎng)迎戰(zhàn)遠(yuǎn)道而來(lái)的達(dá)拉斯小牛隊(duì)。在得到了泰森-錢(qián)德勒后，小牛隊(duì)終于迎來(lái)了他們夢(mèng)寐以求內(nèi)線(xiàn)防守大閘。賈森-基德、德克-諾維斯基加上泰森-錢(qián)德勒的組合讓外界對(duì)本賽季的小牛隊(duì)寄與厚望。
快船的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)主打擋拆，通過(guò)內(nèi)線(xiàn)拉出來(lái)做掩護(hù)后，給外線(xiàn)創(chuàng)造向內(nèi)突擊或空位投籃的機(jī)會(huì)，杰森楊毫無(wú)疑問(wèn)將成為了此戰(zhàn)的首發(fā)。
就在快船全力備戰(zhàn)的同時(shí)，薇薇安也開(kāi)啟了她在經(jīng)紀(jì)人道路上的第一段挑戰(zhàn)之旅。在耐克總部大樓內(nèi)，主管NBA球星簽約的高級(jí)副總裁迪恩-施密斯特成為她的第一個(gè)談判場(chǎng)上的對(duì)手。
經(jīng)過(guò)短暫的試探后，薇薇安率先發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，“施密斯特先生，我們同意耐克700萬(wàn)一年的報(bào)價(jià)，但是合同年限需要縮短，我們希望是2年。這兩年內(nèi)每年耐克需要每年推出一款以上杰森楊的簽名球鞋。如第三年耐克希望續(xù)約，合同年限將不再有限制，但我們的新條件是必須為杰森楊成立新的球鞋品牌�！�
迪恩-施密斯特聽(tīng)到這些完全愣住了，這對(duì)耐克而言是完全沒(méi)有預(yù)料的局面，還未等他回過(guò)神來(lái)，他的女秘書(shū)卻如同聽(tīng)到了一個(gè)天大的笑話(huà)般輕蔑道：“薇薇安小姐，杰森楊相比肩邁克爾-喬丹？這太荒謬了，100年才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)邁克爾-喬丹。”
薇薇安對(duì)此毫不理會(huì)，她完全無(wú)視了這位漂亮女秘書(shū)，只是緊盯著坐在她對(duì)面的迪恩-施密斯特。
說(shuō)實(shí)話(huà)施密斯特也被薇薇安的條件驚呆了，他完全未料到漂亮、柔弱完全不像是經(jīng)紀(jì)人的薇薇安一開(kāi)口就是如此石破天驚。好半響才訕訕道：“薇薇安小姐，你知道你說(shuō)的這些意味著什么嗎？”
“施密斯特先生，你不需要質(zhì)疑我的職業(yè)素養(yǎng)。”薇薇安氣勢(shì)更勝，她小胸脯一挺，“雖然杰森才打了兩場(chǎng)比賽，但只要是對(duì)NBA有過(guò)深入研究的人就會(huì)明白，他是一名不世出的天才。邁克爾-喬丹？他是曾經(jīng)的籃球之神，也是讓耐克崛起的關(guān)鍵，但是他在加入NBA之前已經(jīng)接受過(guò)多年籃球?qū)I(yè)訓(xùn)練，更是在NCAA打了3個(gè)賽季，但也只獲得了一個(gè)冠軍。而杰森，接觸籃球才一年，卻只是用一個(gè)賽季就達(dá)到了喬丹的高度。”
喝過(guò)一口咖啡，薇薇安整理思路繼續(xù)道：“隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)在進(jìn)入了自媒體時(shí)代，杰森的話(huà)題性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了那時(shí)候的邁克爾-喬丹。而且他的華裔背景，他完全有能力取代姚明成為中國(guó)球迷的新寵�！�
“我不否認(rèn)杰森楊是一名天才，但是耐克旗下無(wú)一不是天才。勒布朗-詹姆斯、科比-布萊恩特、凱文-杜蘭特。但杰森楊現(xiàn)在沒(méi)有能達(dá)到與這些相提并論的高度�！笔┟芩固氐吐暤馈�
“施密斯特先生，當(dāng)年耐克決定與邁克爾-喬丹簽約時(shí)他有過(guò)什么樣的成績(jī)？NBA總冠軍？MVP？得分王？”薇薇安卻另辟戰(zhàn)場(chǎng)，“什么都沒(méi)有，當(dāng)時(shí)邁克爾-喬丹取得的成績(jī)只有一個(gè)，NCAA冠軍，而這，杰森也一樣有�！�
“薇薇安小姐，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，耐克與邁克爾簽約時(shí)看中的是他的潛力，當(dāng)時(shí)的他還無(wú)法與拉里-伯德，“魔術(shù)師”約翰遜等聯(lián)盟超級(jí)球星相提并論。但當(dāng)時(shí)耐克的情況與現(xiàn)在完全不同，請(qǐng)不要忘記這一點(diǎn)�！笔┟芩固爻谅暤溃骸澳涂朔浅Ｓ姓\(chéng)意簽下杰森楊，我同意縮短合同的年限，同意為他出簽名球鞋，但專(zhuān)門(mén)為杰森楊開(kāi)辟新的品牌，恕我直言，即使是耐克總裁來(lái)談也不可能答應(yīng)這個(gè)條件，這會(huì)完全破壞耐克的企業(yè)文化，也會(huì)打破耐克旗下球星的平衡。”
迪恩-施密特斯說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，正所謂此一時(shí)彼一時(shí)，當(dāng)時(shí)全美的球鞋市場(chǎng)都由阿迪達(dá)斯與匡威兩大巨頭把持，而耐克只是一個(gè)小品牌，要想出奇制勝，就必須兵行險(xiǎn)招。耐克當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)一系列調(diào)研最后相中了邁克爾-喬丹，并給出了50萬(wàn)一年的創(chuàng)記錄天價(jià)，要知道當(dāng)時(shí)聯(lián)盟兩大巨頭拉里-伯德與“魔術(shù)師”約翰遜的贊助合同都只有7萬(wàn)美元一年。但當(dāng)時(shí)的邁克爾-喬丹卻跟本不把耐克放在眼里，他一心想要與阿迪達(dá)斯簽約，甚至對(duì)他的經(jīng)紀(jì)人說(shuō)過(guò)哪怕是沒(méi)錢(qián)也要與阿迪達(dá)斯簽約這樣的話(huà)來(lái)。耐克為了能與邁克爾-喬丹簽約，開(kāi)出了許多優(yōu)厚條件，這其中之一便是專(zhuān)門(mén)為喬丹成立“AirJordan”品牌。
幸運(yùn)的是最終耐克賭贏了，靠著邁克爾-喬丹這塊金字招牌，耐克迅猛發(fā)展，并接連收購(gòu)了匡威，可汗等品牌后，一跌成為美國(guó)最大的體育運(yùn)動(dòng)品牌。而邁克爾-喬丹每年在“AirJordan”品牌上的1億美元分紅收入更是成為了NBA球員心中的品牌贊助神話(huà)。
“施密特斯先生，那我們今天的談判就只能到此為止了�！币�(jiàn)施密特斯沒(méi)有一絲退讓?zhuān)鞭卑仓坏弥兄惯@次談判，起身告辭。
“薇薇安小姐，耐克可以匹配其他一切品牌的報(bào)價(jià)，除了最后的條件。而且，我相信耐克的資源也可以成就杰森楊成為聯(lián)盟超級(jí)新星。這是耐克的誠(chéng)意�！笔┟芴厮沟膽B(tài)度也非常誠(chéng)懇。耐克需要守住現(xiàn)在的市場(chǎng)地位，他們會(huì)不惜代價(jià)達(dá)到壟斷NBA球星資源的目的。
顧不上吃中飯的薇薇安又馬不停蹄的趕往阿迪達(dá)斯總部，她與這里的負(fù)責(zé)人已約定會(huì)面時(shí)間。而在路上她卻接到了個(gè)自稱(chēng)叫陳為勝的中國(guó)人的電話(huà)，想與她約談一下杰森楊的代言事宜。
原來(lái)這個(gè)陳為勝是美國(guó)孔子學(xué)院推廣的主要負(fù)責(zé)人，杰森楊上次回給保羅-喬治的《上李邕》在美國(guó)刮起了一波中文風(fēng)，而他在這一事件中看到了契機(jī)，他認(rèn)為杰森楊的華裔背景以及他現(xiàn)在在NBA中的表現(xiàn)與媒體關(guān)注度絕對(duì)能成為美國(guó)孔子學(xué)院的完美代言人，從而使得孔子學(xué)院在全美推廣更加順暢。與國(guó)內(nèi)主管部門(mén)商議后，他直接找到了薇薇安。
因薇薇安現(xiàn)在波特蘭，于是兩人約定等薇薇安回洛杉磯后再會(huì)面詳談代言合同細(xì)節(jié)。
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