第八百四十三章. 米琪的憤怒
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六月份的天氣已經(jīng)很熱了，驕陽似火，曬得人猶如在爐子里一樣。空調(diào)開足馬力，依然力有未逮，倒不是涼風(fēng)不夠，而是因?yàn)樾撵o自然涼——換句話說，在發(fā)火的時(shí)候，空調(diào)開再大也沒用。“老板，這樣怎么能行呢！”米琪滿臉都是怒氣，大聲向黃文斌抗議，“這和說好的不一樣啊！”
“有什么不一樣的，新店開張，自然要給優(yōu)惠。”爭論的另一方，是給黃文斌管理購物中心的唐悅，“我們?cè)诟鞯氐馁徫镏行南嗬^落成，落成自然就要開張，開張就要大酬賓給優(yōu)惠，給了優(yōu)惠才能吸引人流，這都是很正常的事情啊。優(yōu)惠方案都是大衛(wèi)親自批準(zhǔn)的，你管你的網(wǎng)絡(luò)購物，管我的購物中心做什么。”
“你其他東西給什么優(yōu)惠我不管，可是小麥?zhǔn)謾C(jī)的優(yōu)惠太大了吧！”米琪爭辯說，“老板早就定下了基調(diào)，小麥?zhǔn)謾C(jī)售價(jià)堅(jiān)持在1999，要減價(jià)只能給購物券和加贈(zèng)品，可是你那些新開張的購物中心，一下子就減了100塊，只賣1899，這算什么意思！老板還說了，各種銷售渠道中，要保持網(wǎng)絡(luò)商城最低價(jià)，你那兒各種優(yōu)惠加起來比網(wǎng)絡(luò)商城價(jià)格還低了三十塊，這又是什么意思！”
“幾家店新開張的時(shí)候做優(yōu)惠有什么大不了的。”唐悅說。
“什么幾家店，幾乎全國所有的大中城市都有好不好。”米琪說，“上個(gè)月就有十二家新購物中心開張！”
“十二家怎么了？”唐悅問。
“這十二家購物中心就覆蓋了十二個(gè)大中城市，一個(gè)城市幾百萬人，加起來就是好幾千萬人了。”米琪說，“就等于這好幾千萬人有了更便宜的渠道買小麥?zhǔn)謾C(jī)，影響了網(wǎng)絡(luò)商城的銷量。你這優(yōu)惠活動(dòng)沒完沒了的，三月份滬市第一家購物中心開業(yè)的時(shí)候就拿麥子手機(jī)做優(yōu)惠，到現(xiàn)在都六月了，優(yōu)惠還沒完，還繼續(xù)做，還要加優(yōu)惠，和這個(gè)月新開張的購物中心優(yōu)惠相同。人家都去實(shí)體店買了，我這網(wǎng)絡(luò)商城怎么辦，手機(jī)都賣不動(dòng)了。”
“你網(wǎng)絡(luò)商城又不是只有小麥?zhǔn)謾C(jī)，賣其他的唄。”唐悅說，“再說不是還有沒覆蓋到的地方嗎。”
“小麥?zhǔn)謾C(jī)是標(biāo)桿性，衣服有便宜的有貴的，奶粉有便宜的有貴的，家電用品有便宜的有貴的，可是小麥?zhǔn)謾C(jī)就只有一種，人家一對(duì)比，發(fā)現(xiàn)小麥?zhǔn)謾C(jī)比購物中心還貴，怎么會(huì)相信我們其他東西便宜？還有些人從購物中心買低價(jià)小麥?zhǔn)謾C(jī)，轉(zhuǎn)手上網(wǎng)賣，鬧得人家的鋪?zhàn)颖任覀冋?guī)網(wǎng)店還貴，影響網(wǎng)絡(luò)商城發(fā)展！你知道我花了多大功夫宣傳那些店鋪都是偷原裝配件的嗎？就這樣銷售額還下跌了！”
“反正手機(jī)都賣出去了，肉爛在鍋里。”唐悅說。
“誰說爛在鍋里了，小麥?zhǔn)謾C(jī)是明星產(chǎn)品，人家買了小麥?zhǔn)謾C(jī)，就會(huì)順便買其他東西。我們的統(tǒng)計(jì)是每多賣一臺(tái)小麥?zhǔn)謾C(jī)，銷售額能多三千塊，利潤能多八百！而且新培育了一個(gè)用戶，以后的好處還多的是。你們多賣一臺(tái)小麥?zhǔn)謾C(jī)，就等于消滅了網(wǎng)絡(luò)商城一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶，吃掉了我們?nèi)K銷售額和八百塊利潤！”
“他來我們購物中心買了東西，就增加了購物中心的客流量和銷售額啊。”唐悅說。
“客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城有忠誠度，對(duì)購物中心有個(gè)屁的忠誠度，還不是哪里近就逛哪里！”米琪說。
“誰說的，只要客人養(yǎng)成了逛購物中心的習(xí)慣，衣食住行都可以形成銷售額，比你網(wǎng)絡(luò)商城好多了。”唐悅說，“逛網(wǎng)絡(luò)商城不是在家里按鼠標(biāo)就是在手機(jī)上按屏幕，怎么能比得上逛商場。渴了要喝，累了要坐，餓了要吃，還可以玩游戲，看電影，名牌產(chǎn)品玲瑯滿目，超市里面貨色齊全，能看能摸能聞能問。購物中心多一個(gè)客流，比你們網(wǎng)絡(luò)商城多一個(gè)點(diǎn)擊，那可要好多了。”
“那可不是多一個(gè)點(diǎn)擊，能在網(wǎng)絡(luò)商城買手機(jī)的，可都是優(yōu)質(zhì)客戶。”米琪說，“在購物中心買手機(jī)的，只是普通客流罷了。”
“這也沒辦法，為了購物中心，你們網(wǎng)絡(luò)商城就讓一讓唄。”唐悅說，“公司的戰(zhàn)略，購物中心才是重點(diǎn)。”
“網(wǎng)絡(luò)商城也是重點(diǎn)。”米琪說。
“購物中心是重中之重。”唐悅說。
“你們一直在花錢，我們一直在賺錢！”米琪說。
“初期投入大啊，很快就能賺錢了，賺錢速度你們根本比不上。”唐悅說，“大衛(wèi)，你說是不是？”
“老板，我要求立即取消購物中心的過度優(yōu)惠，使網(wǎng)絡(luò)商城的價(jià)格成為最低！”米琪說。
“好了好了，”黃文斌聽得很是頭痛，要說哪個(gè)更重要，當(dāng)然是購物中心重要，光看投入就知道了，購物中心一個(gè)就三五十億，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城都沒用這么多錢。而且購物中心肩負(fù)著拉動(dòng)周邊地價(jià)的重大任務(wù)，把地價(jià)拉上去，地塊內(nèi)其他的高級(jí)公寓和辦公樓才能賣個(gè)好價(jià)錢。
不過米琪說得也沒錯(cuò)，購物中心不差小麥?zhǔn)謾C(jī)這么一個(gè)拉動(dòng)點(diǎn)，可是網(wǎng)絡(luò)商城卻比較依賴小麥?zhǔn)謾C(jī)，而且米琪兢兢業(yè)業(yè)的給黃文斌干活，從無到有從小到大把淘寶店網(wǎng)絡(luò)商城做了起來，現(xiàn)在成為一個(gè)不斷下金蛋的雞，黃文斌就算想拉偏架，也不能拉得太明顯，“有話好好說，不要吵架。”
這樣的話當(dāng)然調(diào)節(jié)不了爭端，黃文斌就引開她們的注意力，“今天購物中心和網(wǎng)絡(luò)商城要更緊密的合作，特別是在物流方面。隨著我們?cè)诟鞔笾谐鞘械馁徫镏行拈_業(yè)，形成網(wǎng)絡(luò)，必然會(huì)有自己的車隊(duì)和倉庫，這就可以做物流了。網(wǎng)絡(luò)商城要充分利用這些物流設(shè)施降低成本。還有，購物中心里面要設(shè)立網(wǎng)購體驗(yàn)中心，放各種熱賣產(chǎn)品，給客戶一個(gè)真實(shí)體驗(yàn)，看看材料品質(zhì)怎么樣啊，證書齊全不齊全啊，甚至還有味道怎么樣啊，幫客戶量身高體重胸圍什么的，幫助他們挑選合適的衣服鞋襪等等。還要接受客戶的退貨換貨修改尺寸……總之大家都是一家人，要互相促進(jìn)才是，扯后腿干什么。”
“不是扯后腿，我做得好好的，米小姐來挑刺。”唐悅說。
米琪卻是低著頭沒說話。
黃文斌一想這情緒不太對(duì)頭，要給米琪個(gè)臺(tái)階才行，對(duì)唐悅說：“你也是亂來，給我的方案是這么樣的嗎？我都跟你說了是多少次，不能對(duì)小麥?zhǔn)謾C(jī)直接降價(jià)，一旦直接降價(jià)，先買的人就會(huì)覺得手機(jī)掉價(jià)了，覺得越晚買越好，能湊合就湊合。以后我們?cè)偻瞥鲂率謾C(jī)，他們就不會(huì)第一時(shí)間購買，而是會(huì)先看風(fēng)色。還是把標(biāo)價(jià)調(diào)回去1999，降價(jià)那一百塊給購物中心代金券。”
“恩，我回去就調(diào)回來。”唐悅說。
“那就趕緊去啊。”黃文斌說，“調(diào)整越快越好，別耽誤時(shí)間。”
“那我去干活了。”唐悅伸了個(gè)懶腰，“真是累啊，整天飛來飛去的。”
等唐悅出了門，黃文斌就和米琪扯閑話，“最近網(wǎng)絡(luò)商城生意還好嗎？”
“很好，生意額和利潤上漲都很快。”米琪的興致還是不高，“我們的銷售額已經(jīng)超過淘寶了！”
“什么？”黃文斌嚇了一大跳，這怎么可能啊。
“我是說網(wǎng)絡(luò)商城的銷售額，已經(jīng)超過我們?cè)谔詫毜膸资一使诘炅恕！泵诅髡f，“我們已經(jīng)超過了亞馬遜和當(dāng)當(dāng)?shù)降诙恕！?br />
原來是這樣，黃文斌還以為超過整個(gè)淘寶了呢，“那很好，你立了大功，年底我會(huì)給你更多分紅，要是以后上市，也會(huì)給你算股份。”淘寶店也很賺錢，不過那就等于是租別人的商鋪?zhàn)錾猓o人家交租金，自家的網(wǎng)絡(luò)商城就是自己的物業(yè)，賺的全都是自己的，不可同日而語。
“我們自己就能賺大錢，又不需要籌款，何必去上市？”米琪問。
做生意的事情，有時(shí)候賺有時(shí)候虧，誰說得準(zhǔn)呢，再過幾年黃文斌的先見之明就沒了，萬一決策錯(cuò)誤虧了錢怎么辦，還是拿去上市的好，虧錢也是虧股民的錢。當(dāng)然，對(duì)米琪話不能這么說，“我們始終規(guī)模小，和淘寶沒法子比，上市了才能湊集到足夠的資金進(jìn)行更大的發(fā)展。再說了，上市才能給你們這些創(chuàng)業(yè)老臣子一個(gè)交代啊，現(xiàn)在給你們的只是干股，拿出去賣都不值錢。上市了就可以套現(xiàn)，不會(huì)對(duì)不起你們嘛。”
米琪卻沒有像想象中那樣感激涕淚，而是十分憤怒：“你為什么要這么對(duì)我！”
“什么？”黃文斌嚇了一跳，她發(fā)什么火？
“神弓集團(tuán)不上市，北田公司不上市，西施餐飲不上市，小麥?zhǔn)謾C(jī)不上市，為什么偏偏網(wǎng)絡(luò)商城要上市！”米琪質(zhì)問。
這算什么問題啊，為什么會(huì)在意這個(gè)，“那是因?yàn)樗麄兌疾缓线m上市啊。”黃文斌說，“神弓集團(tuán)是母公司，各種資產(chǎn)太多，原來的主業(yè)是出口，現(xiàn)在出口不行了，主題不明。要切割開才好有明確主題一個(gè)一個(gè)上市嘛。”至于北田公司，這玩意兒根本沒法子上市，只能私下找人賣了，其實(shí)黃文斌一直想賣掉，不過還沒碰上合適的買主。至于西施餐飲，那是丁詩詩和肖蕾的自留地，肖蕾喜歡做那就繼續(xù)做，面對(duì)大眾的低檔餐飲比較安全，繼續(xù)做也沒什么。小麥?zhǔn)謾C(jī)潛力還沒完全發(fā)揮出來，等發(fā)揮出來了也是要上市的。
“是因?yàn)槟切┥舛际悄愕呐嗽诠埽 泵诅鲄s不滿意黃文斌的解釋，揭穿了真相。
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