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第七百五十二章. 上中下三策


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  李為民坐在辦公室里,模樣有些疲憊,眼睛里滿是血絲,說話聲音很嘶啞,“楊木開始收購鋼材了,什么品種都收,每噸比市價高五十塊。那家伙在市郊租了一個很大的場子,打著招牌開始收購,不論鋼廠還是貿易行都可以交易,鋼廠的話,還可以簽長期供應合同呢。比較大的鋼廠大貿易商昨天剛敲打了一番,暫時還沒多少人去賣,可是小鋼廠小貿易行誰管這么多,已經有很多人拉貨過去了。其他人大概也撐不了多久,從早上到現在我不停的接電話!

  “他這么快就借到錢了?”黃文斌心想這個楊木的動作還真是快,昨天請了一頓飯,今天就開始收購了。

  “不知道啊。按照道理說,銀行貸款要辦手續,應該沒這么快。”李為民說,“現在用的可能是他自己的錢。”

  “那好辦!秉S文斌說,“我們不要攔著,直接讓人大批大批的送鋼材過去,看看楊木現在手里有多少錢。等他的錢用光了,只能停下來不收。以后錢到了再想收,就沒人信他了。也許都用不著等他的錢用光,先把他的場地給撐死,臨時租來的地方肯定大不到哪里去,很快他就沒地方放了!

  “那個倉庫在鐵路旁邊,差不多放滿了,可以運到其他地方去,冀省這么大,能放鋼材的地方多的是!崩顬槊裾f。

  “那不是還要多給一筆運輸費嗎,他的錢消耗就更快了。”黃文斌說。

  “雖然貸款沒下來,他自己能夠拿出來的錢起碼也有好幾十億,送這個多鋼材給他劃不來。”李為民說,“楊木既然敢今天開始收貨,肯定是算好了錢能續上。那個政策肯定有,加上要過年了,價格肯定會往上漲一點,加五十塊錢收最后肯定是賺的,白白送給他鋼材,我才不干。”

  “那我們也拿錢出來跟他對著收,他加五十塊,我們也加五十塊!秉S文斌說。

  “一時間哪里有這么多錢!崩顬槊裾f。

  你還說自己聲譽超卓呢,這錢先欠著都辦不到嗎,那些什么夏風老朱嚴勇榮文都欠著李為民的錢,先用鋼材頂不好嗎?說到底,還是李為民沒把楊木當一回事,斤斤計較那點小錢。人家可是籌集了五百億,這是最嚴重的大敵,從一開始就要動員每一份力量,不能姑息,不能猶豫。“錢由我來想辦法好了,多的不行,幾十億總沒問題!秉S文斌說,“新日區那塊地,還沒有背貸款呢,拿去抵押,可以借出六十億來,別的地方再湊一湊,一百億也湊合了!

  “不用,我就發話出去,誰也不要給楊木賣鋼。”李為民說,“鋼材價格反正是要漲的,五十塊不算什么,我的名聲在,他們不會賣的。不聽我話的人都賠慘了,前幾個月開運動會的時候破產了好些人呢,都是不聽我話的,這一次應該沒有人這么傻了。我們可以慢慢的籌集資金,慢慢的收鋼,楊木花錢比我們多幾倍,達成的效果卻不如我們。”

  豬隊友啊,真是豬隊友。黃文斌總算是知道為什么上中下三策,那些人總是走下策。因為上策往往是違反直覺和平常行為相反,看起來風險很大的,中策平平無奇硬拼力氣,反而是下策看起來符合直覺符合慣例還一石三鳥。就拿這一次來說,主動送鋼過去有風險嗎?當然有,還很大,可這是值得的。

  做生意最重要的就是信譽,楊木很有信譽,但是在鋼材市場他還是個新丁,有如一張白紙,如果第一個大行動就能逼著他失信,以后要對付他就容易多了。而且楊木剛剛賠了海家一大筆,又賠了一塊地給黃文斌,損失慘重,不管做了什么,暫時都彌補不了。銀行貸款有沒有這么快下來,趁著這個機會,組織一大批鋼送過去,很大機會能把他給撐死。

  楊木覺得風險太大劃不來,這也很正常,那就大家比錢多比信譽,你收鋼我也收鋼,這也不失為堂堂之兵,擺明了就是要和楊木打對臺,可以促使石城的鋼廠和貿易商提前站隊。楊木錢還沒到手,又沒有信譽可言,對鋼廠貿易商來說,只不過是吃了一頓飯的交情,遠遠比不上李為民,天時地利人和都在李為民這邊,肯定是東風壓倒西風,站在李為民這邊的人多。

  但李為民不拿錢出來,只是說鋼價肯定要漲,你們都別賣給楊木啊,賣了的都是傻瓜,這就是下策。表面上看起來這個策略一分錢都不用出,而且效果還不小,似乎很合算。以后慢慢籌集資金,可以看準機會再入場,取得最大的利潤,十分之美。實際上這消耗的可是自己的信譽,在五百億這種商場大豪賭中,任何一點信譽上的損失都可能非常致命。

  如果黃文斌是楊木,看到李為民出這種昏招,完全可以在收了一大批鋼材之后集中出貨,把鋼價打壓下去。這樣李為民的聲譽就破產了,聽他話的貿易行和鋼廠都受一大筆損失,下次李為民再說話,可就沒人聽了。然后楊木再收貨,價格會便宜不少,李為民想要搶,只能明刀明槍比現金,那時候楊木貸款到手,資金充裕,又有人望,天時地利人和反而倒了楊木這一邊,一旦決戰,李為民的贏面起碼少一半。

  “李老板……”黃文斌還要再勸。

  李為民卻不給他這個機會,“黃老板你不用說了,鋼材的事,還是聽我的。”

  這時候李為民的秘書走了進來說:“老板,好多貿易行的人來了。”

  “只有貿易行的人來嗎?鋼廠的呢?”李為民問。

  “鋼廠的也有幾個,人不多!泵貢f。

  “我明白了,讓他們進來吧!崩顬槊裾f。

  辦公室里面嘩啦啦涌進來幾十個人,個個都面帶焦急,一連聲的招呼之后,嚴勇先說話了:“李老板,這一次可怎么辦啊,楊木開始收鋼了,加了五十塊,很多鋼廠都跑去問了。您也知道,前一陣子開運動會,很多小鋼廠停工了好幾十天,餓得眼睛都綠了,一看那邊價錢高,全都跑了去,我們應該怎么辦?”

  “大家放心!崩顬槊裾f,“價格高點就高點,沒什么大不了的。”

  “李老板的意思是我們也加錢收?”說話的叫做苗云清,年紀不大,生意卻不小,在石城除了李為民,就輪到他了。當然他的貿易行和李為民沒法子比,只是矮個里面的高個,還是做做本地生意而已。

  “年末了本來就要漲一漲的,”李為民說,“而且我還得到了一個消息!

  貿易行老板們議論紛紛:“什么消息?”

  “真的要漲?”

  “能漲多少?”

  “不是大消息,漲不到五十塊吧!

  “國家又要搞環保淘汰落后產能了。”李為民說,“這一次力度很大,不同以往!

  “不是吧?又來?”

  “三五年就來一次。”

  “政府也不煩!

  “運動會的時候不是搞過一次了嗎,我還以為這幾年不會搞了呢。”

  “就是運動會搞過一次有經驗了,所以趁著機會再搞一回!

  李為民咳嗽一聲,聲音立即小了下去,他繼續說:“大家都知道,現在房地產行業發展迅猛,其他行業也不差,鋼材需求量節節上升。前一陣子搞運動會,我們很多工廠都被關停了,最近才恢復生產,缺口都沒補上。要是國家這時候再來淘汰落后產能,鋼材產量起碼要少10%,這可不是個小數字啊,價格一定會漲。楊木就是提前得到了消息,所以加五十塊錢收貨,想要賺一筆。”

  貿易行老板們恍然大悟:“原來是這樣!

  “難怪難怪。”

  “這么說我們也要加價收鋼了!

  不過還是有人心存疑慮,苗云清就問:“李老板,按照這么說,您也應該加價收鋼才對啊,怎么沒見您的貿易行有動靜?”

  “收啊,當然收,怎么不收。”李為民說,“不過我們沒必要現在就加價,先把便宜鋼收完了再說!

  此話一出,意見就產生分歧了,有的說:“李老板家大業大,什么時候都能收到鋼,我可不行,趁著現在價格還沒漲多少,趕緊收一批鋼材囤起來。要不然客戶要鋼我交不了貨,這生意可就沒法子做下去了!

  “我也想收,現在沒錢啊!

  “寧愿去借也要先收一批鋼!

  “去哪里借?前一陣子開運動會,我連家里房子都抵押了。”

  “我還是看看再說,說不定不會漲這么多。”

  “哎孫老板,你可囤了好多鋼呢,要是價格漲了,可要大賺一筆。”

  “賺什么啊,也就是一點小錢。”

  “李老板真是義薄云天,這么大的消息,公開的告訴了我們!

  “那當然,李老板什么人啊,都是我們本鄉本土自己人,楊木那種外人比得上嗎!

  這幫人的馬屁功夫不差,施展起來,李為民雖然勉強提醒自己不要當真,還是忍不住飄飄欲仙,看著黃文斌嘿嘿一笑,心里想這鋼材上的事情,黃文斌也好,楊木也好,哪里比得過我。這兩家伙蹦來蹦去,不過就是兩個大肥羊。這一次肯定能在楊木身上賺一大筆,倒是便宜黃文斌了。到時候還得分他一半利潤……反正這一半是多少,還不是由他李為民說了算。

  “老板!”李為民的秘書好不容易擠了進來,在李衛民耳邊說,“夏風來了。”


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