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　　黃文斌在山里跑了十幾天，總算是把物資存放點都選好了。接下來的任務，就是用鋼板做建筑了。這事黃文斌不熟，看著也沒用，找了工程師定了地點做了設計，他就帶團回省城去了。

　　一回辦公室，差點沒讓方天和給吞了。好在這邊籌集物資的工作，他是吩咐方天和做的，一邊匯報一邊解決緊急事件，倒是兩不耽誤。“那些服裝生產的怎么樣了？”黃文斌問。

　　“完成了百分之六十。”方天和說，“預計還有二十天可以全部生產完。你定做這么多運動服干什么？又要用最結實的布料，又要最結實的配件，還挑了個這么丑的版型，拿去干什么啊？你看這是樣品，真是太丑了。”

　　說著拿出一套運動服來，淺綠色，衣袖和褲腿都比較寬大，除了橡筋以外還有褲帶。用料好，但是沒什么版型。最特別的地方，就是口袋很多，衣服上有四個口袋，褲子上有六個，都是又大又深。

　　“丑嗎？”黃文斌看了看，“你穿上試試。”

　　“恩。”方天和毫不猶豫的脫下衣服換上運動服，果然很丑，美好的身材完全被遮住，到處都松松垮垮的，看著很不干凈利落，特別是幾個口袋那兒，“這種衣服你說要怎么穿出去見人啊？”

　　“這個……外觀差一點沒關系，主要是實用。”黃文斌說。

　　“哪里實用了，”方天和問，“難道可以穿著做運動嗎？那你弄這么多口袋干什么？”

　　這當然不是用來做運動的，而是傳來干活的。“當然實用。”黃文斌說，“把已經生產好的都送到水川去。以后生產一批就送一批過去。”地震以后肯定缺少衣物，把這些衣服運過去正好發給災民。

　　做的松松垮垮是為了男女老少通用，衣服料子好才能結實保暖，那邊是山區，附近還有終年積雪的高山呢，山風一刮，就算是五月也挺冷的，更不要說還下雨了。至于口袋多，當然是為了方便干活塞東西。至于版型丑嘛，都這么緊急了誰還會管丑不丑，再說大家都穿這個，誰也別說誰。

　　“你這也太小看蜀省人民了，就算是山區，也賣不出去的。”方天和說，“轉行做內貿利潤下降了，也不能這么糊弄人家啊。就這么丑的運動服，一百塊都沒人買。五十塊的話倒是行，可是出廠價都要二十五了，包裝運輸銷售這么多費用，根本沒錢賺的啊。”

　　“不是賣的。”黃文斌說，“這是贈品。”

　　“贈品？”方天和問。

　　“是啊，贈品，不用錢白送的。”黃文斌說，“白送的東西，誰也不會嫌丑的，只要實用就行了。衣服結實，可以用多幾年，這樣我們服裝的結實耐用質量好的名聲就傳出去了。你看我還讓你特地注冊一個商標來著。”

　　“贈品你生產這么多干什么！”方天和問，“這得多少錢啊。”

　　“也不過幾百萬而已。”黃文斌說，“轉行做內貿，這是極大極大的轉變，我們省城這么強的生產能力，還能慢慢等內地市場接受嗎？沒訂單慢慢磨，損失更大。初期投入高一些，趕緊打開市場，損失還要小一點呢。”

　　“做生意的事情我聽你的。”方天和說，“反正也就是幾百萬的東西，我們虧得起。”

　　可不只是幾百萬啊，這次要籌集的物資中，衣服只能算是小頭。花了一個多小時，解決了方天和的緊急事件，黃文斌就把肖蕾叫到了辦公室。“讓你準備的東西都弄好了嗎？”黃文斌問。

　　“已經弄好了。”肖蕾拿出一個真空袋裝著的包子，“不過機器做的包子，始終沒有人手包的這么好，我們試驗了好幾百種配方，有特別改進了機器，但是最多只能打到這個水準，應該是人手的百分之八十左右吧。”

　　黃文斌撕開真空包裝，拿起包子咬了一口，“雖然只有80%，也挺好吃的嘛。”

　　“你怎么不加熱一下。”肖蕾說。

　　“我就是要可以冷吃熱吃都可以吃的包子。”黃文斌說，地震以后很有可能沒地方做熱飯，那就只好冷吃了，“這種包裝可以保存多久？營養夠吧，淀粉，蛋白質，脂肪，維生素什么的？”

　　“不添加防腐劑的話，真空袋可以保證包子二十天不壞，再長就不行了。”肖蕾說，“熱量是夠的，維生素可能不太全，而且你定的這個配方脂肪含量我覺得有些高，雖然很香，但是吃起來會比較油膩，不符合現在的健康潮流。”

　　“油膩怕什么。”黃文斌說，只有城里的現代人才會怕油膩，以前吃都吃不飽的時候，肥肉比瘦肉還貴呢。地震之后沒吃沒穿的又要趕著救災，只怕熱量不夠，誰會怕油膩，“維生素不足的話那就添加進去啊。”

　　“添加維生素什么意義，誰也不會一天到晚只吃包子的吧，再喜歡吃也會吃膩的，別說機器做的包子，就是手工做的也不行。顧客肯定會吃其他東西，那就可以從其他食物里面攝取足夠的維生素了。”肖蕾說，“我們額外添加這么多維生素，會造成不必要的成本上漲。”

　　“這個你就不懂了。”黃文斌只好忽悠她，“我們現在要搞內貿嘛，第一站就是去蜀省的山區，那地方飲食不均衡啊，肉多菜少，很多人都缺乏維生素。所以我們做的包子就要有各種維生素，讓他們越吃身體越好，市場銷量就打開了。”

　　“我覺得包子這種東西應該不可能有多大份額吧。”肖蕾半信半疑，“人家既然是山民，肯定沒什么錢，自己做飯才省錢呢。誰會買一堆真空包子放家里。我覺得你在城市推才對，有時候忙起來沒空做飯弄兩包子吃還比較實際。”

　　“城里當然也要推，不過你怎么能看不起人家山民呢，人家山民都很有錢的，一頭羊就上千塊，一放幾百頭，那不就是好幾十萬了嗎。”黃文斌說，“人家放羊放牛也很忙的，沒空吃飯弄兩包子，還能補充維生素，不是挺好的嗎？別光盯著已開發市場，要多看看未開發市場，那個故事你聽說過沒有，兩個鞋子推銷員來到一個島，島上的土著都不穿鞋。一個推銷員報告說島上沒人穿鞋沒市場回去了。另一個推銷員則說這里的人都沒有穿鞋子市場太大了。我們的包子也一樣，以前從來沒有人開拓過這個市場，要是我們開拓成功了，那就能賺大錢了啊。”

　　“是這樣的嗎？我還是覺得不太靠譜。”肖蕾還是不信，“這次我們做實驗定制機器花了好幾百萬的啊，要是最后市場沒開拓成功，這幾百萬就虧損了。”

　　“肯定能成功的。”其實黃文斌也覺得不靠譜，他制作這批包子，只是為了當作地震后的應急食品而已，添加維生素什么的，當然是為了保證災民身體健康，也不知道其他食品多久才能供應上來，所以要保證他們只吃包子也有足夠的營養，“就算虧損，也不過幾百萬嘛，加上面粉豬肉什么的原材料，也就千把萬，有什么大不了的……那些果汁怎么樣了？”

　　“紙盒裝那批果汁嗎？已經讓代工廠權力生產了。”肖蕾說，“我們鐵罐裝的蘋果汁賣得很好，供不應求，為什么還要特地做紙包裝的呢？雖然成本是下降了一些，可是售價要下降更多呢。紙盒比鐵罐檔次差得遠。”

　　這當然是因為紙盒比較省運力，現在道路沒問題這一點運力沒什么要緊，等地震了，災區的運力可是很寶貴的，不能浪費在鐵罐上。“現在我們的黃光一號蘋果樹已經推廣下去了，很快就可以大規模生產，當然要趁現在拓展產品線。那些蘋果汁生產好了就送到水川去。”黃文斌說，一口包子一口果汁，又有營養又好吃，當然光是果汁是不夠的，“還有純凈水呢，生產得怎么樣了？”

　　“也在加緊生產。”肖蕾說，“雖然工廠是白送的，可是要解決那些工人的工資社保什么的，運行費用可不少。這礦泉水的生意真的能賺錢嗎？我看現在水市場競爭很激烈啊，外資內資爭奪得很激烈，個個都是幾十億規模。”

　　“要是沒利潤，怎么會爭奪得這么激烈。”黃文斌說，“這工廠反正是白來的，不用白不用。生產出來以后也送過去吧。”省城有一個礦泉水的工廠，位于深山最優質的水源地中，做出來的礦泉水，一口喝下去清涼解渴，還有甜絲絲的回味，比市面上的各大牌子都好多了。

　　可是這礦泉水從生產出來就滯銷，不論怎么促銷降價都沒用。不論水多好喝，大家一看生產廠家，立即就覺得這些水應該白送才對——投資興建這個礦泉水廠的，乃是省城自來水公司。

　　其實這是很合理的，省城自來水公司要保障省城生產生活用水，自然要調查省城內外所有水源，監控水源質量，最好的水源地都在自來水公司手里，在深山發現了這么個優質水源地，路途遙遠送出來當自來水成本太高，那就建個礦泉水廠好了，賺錢還能更多呢。

　　這是當時自來水廠領導的如意算盤，可惜他們沒料到自來水公司的名字殺傷力這么大，做出來的礦泉水完全賣不出去，挨了幾年，無奈破產，廠房白送，只要承擔債務和工人工資就行。黃文斌本來就要在那邊儲備干凈水源的，已經在和幾個水公司商量訂貨了，一聽還有這種好事，就把工廠接了下來，打上自己的牌子。


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