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　　“賣我的蘋果汁，不用給任何的貨物押金。我會給每個點發(fā)兩車貨過去，會有人跟車過去銷售，賣出去一瓶我給四毛錢的場租，要是兩車全賣光，那我就給五毛。”黃文斌說。

　　賬誰都會算，要是賣剩下的蘋果汁不多，那么家具城就會把剩下的蘋果汁買下來，好拿這一毛錢的差價，算下來非但賺了錢，還多拿了好些蘋果汁呢。不過這對黃文斌也有好處，家具城拿了這些蘋果汁，不論是賣出去還是給員工發(fā)福利，都能給蘋果汁擴(kuò)大市場。當(dāng)然最重要的一點是……把尾貨運回來太花錢了，還不如處理掉呢。

　　“我明白了。”朱振亞說。

　　“那我也是一樣？”茍安生問。

　　“是啊，茍老板是做翡翠給各大珠寶店供貨的，珠寶店都是開在大商場和人流最旺最熱門的街道上。”黃文斌點點頭說，“要是可以的話，也請幫忙推銷一下這蘋果汁吧，效果一定會很好的。”

　　在珠寶店里面賣果汁，實在是太奇怪了，比在家具店里賣還奇怪十倍。家具店還有個宜家，珠寶店可從來都沒有兼賣食品的，頂多在店里面放一杯水，那也不是用來喝的，而是給珠寶首飾補(bǔ)充水分的。

　　可是茍安生陰謀刺殺阿瓦將軍還功敗垂成，證據(jù)都掌握在黃文斌手里。一翻出來，以后茍安生都別想去緬甸了。就是在國內(nèi)，也要接受法律的制裁。所以黃文斌說什么，他就得聽什么，除非愿意冒著巨大的風(fēng)險，拋棄所有東西跑到國外去，這還不一定能跑得掉呢。別說叫他推銷蘋果汁，就是叫他推銷白開水，他也得去干……話說回來，說不定白開水還更容易賣呢，什么娃哈哈啊怡寶啊農(nóng)夫山泉啊，和白開水也沒什么區(qū)別。

　　“珠寶店的話……”茍安生實在不知道怎么跟人家推銷，“珠寶店的柜臺里面擺蘋果汁，這個這個，是不是不太協(xié)調(diào)啊？”他寧愿黃文斌直接找他要百八十萬的，也不要出這種難題。

　　人家珠寶店里面那是寸土寸金，燈光擺設(shè)都是經(jīng)過專人設(shè)計精心調(diào)整的，你現(xiàn)在要擺蘋果汁上去，那像什么話。別說擺在店里面，就算是擺門口，人家也會嫌棄拉低了珠寶店的檔次。

　　“現(xiàn)在這些珠寶店，都要記錄客戶名單做VIP的吧。”黃文斌看茍安生還沒明白，只好給他解釋，“做了VIP，總要給人積分換禮物的吧。那些禮物反正都是買來的，換成西施蘋果汁也不要緊吧。你做了這么多年翡翠供貨，這點面子人家總要給你的。”

　　好的翡翠可是非常稀罕的，這一行當(dāng)是賣方市場。茍安生手里有高品質(zhì)翡翠，還有加工廠，能夠獨立制造出精美的翡翠飾品，在各地珠寶店自然很有面子，讓珠寶店負(fù)責(zé)人幫個小忙，買一點蘋果汁當(dāng)禮品，不會有問題。

　　“我明白了，只是要當(dāng)禮品啊，那就好辦了。”茍安生松了一口氣。

　　“還要給我張貼一下廣告。”黃文斌說，“要是別人不夠分想買，也幫我銷售一下。”

　　“這個……”茍安生苦著臉，這就有些強(qiáng)人所難了。

　　“茍老板你面子這么大，肯定不會有問題的。”黃文斌說。

　　“我盡量試試吧。”茍安生無可奈何，只好答應(yīng)下來。不過轉(zhuǎn)念一想，推銷不推銷是他的事，采納不采納，那是人家珠寶店的事。到時候隨便說一說，人家不采用，茍安生也沒法子不是。茍安生沒法子，黃文斌也沒法子，最多自己吃點虧，吃個百八十萬的貨，當(dāng)作給黃文斌面子就行了。

　　“每賣出去一瓶，我給你一毛錢的銷售費用。”黃文斌接著說，“朱老板也一樣。兩位老板我都出一樣的條件，你們幫我推銷蘋果汁，什么本錢都不用，只要出個面子就行。賣出去一瓶，我就給你們一毛的銷售費。然后那邊場地租金，我再出每瓶四毛。要是兩車以上的包銷，那就再加一毛。”

　　“啊？一毛？”茍安生立即來了精神，這就不同了，一毛聽起來不多，可是飲料這玩意兒，消耗量一向都很大，積少成多，也可以發(fā)財。一瓶一毛，十瓶就是一塊，一車貨就是好幾千。他這把老臉賣出去，全國這么大地方，至少能聯(lián)絡(luò)好幾千家店，每家店送一車貨的話，那就是上百萬了。

　　這錢還不是只能賺一次的單筆生意，可以細(xì)水長流。蘋果汁這么好喝，價錢也不貴，面子賣了還能掙回來，以后銷路打開了，賺的更多。要不干脆自己去推銷，全部加起來，一瓶有六毛錢的銷售費用呢。

　　“那如果我給你弄進(jìn)去超市銷售，這六毛是不是全歸我啊？”朱振亞搶先發(fā)文。

　　“人家超市不用賺錢啊？”黃文斌問。

　　“倒也是。”朱振亞也不懂進(jìn)超市的流程，不過他熟人多，到時候去問問也不礙事。

　　黃文斌就知道超市沒這么好進(jìn)，店大欺客，想要在超市賣東西，進(jìn)貨價肯定會被壓低。蘋果汁的成本是九毛多差不多一塊錢一瓶，加上這些行銷費用和人工費運輸費什么的，差不多是兩塊錢，要是三塊錢賣出去，他能賺一塊錢。

　　不過進(jìn)超市，可沒這個價格，到時候還要再談。現(xiàn)在開發(fā)期，就算是這一塊錢的利潤全讓出去也沒什么。如果朱振亞真能把西施蘋果汁弄進(jìn)超市賣，別說沒利潤，就算要賠超市那一大堆上架費陳列費推廣費什么的，黃文斌也愿意。

　　只要他的計劃順利實施，西施蘋果汁很快就會變成暢銷品。而這暢銷品只有他一家獨家供應(yīng)，客大起來，可就要欺店了。到時候超市不開好條件，黃文斌就不把蘋果汁給他們賣。

　　“那我先去打聽一下。”朱振亞說，“黃老板你能備多少貨？”

　　“你要多少我就能備多少，這個你完全不用擔(dān)心。”黃文斌說。要是順利的話，西施蘋果汁很快就會大買特買，要是到時候拿不出那么多果汁來，不就白白錯失了機(jī)會嗎，“工廠那邊正在日夜加班，保證不會誤事。”

　　“黃老板的眼光一向很準(zhǔn)，我是非常佩服的。”朱振亞說，“希望這次的果汁生意也能賺大錢，我好跟著黃老板發(fā)財。”他是做木材生意的，一年就忙幾個月，剩下的日子清閑得很，就靠賞玩翡翠度日。要是能不用本錢賺一筆外快，也是很不錯的一件事。

　　“大家一樣。”黃文斌說。

　　“那我也去干活了。”茍安生說，這門生意純賺不虧，要是做大了，也是一筆財源，他的抵觸情緒自然全都消失了。現(xiàn)在翡翠生意被黃文斌控制，利潤少了一大截，正好用果汁補(bǔ)一補(bǔ)。

　　送走了朱振亞和茍安生，方天和感嘆說：“你這關(guān)子真是賣得好，居然用珠寶店來賣蘋果汁。你打死我，我也想不出來。”

　　“還有家具城呢。”黃文斌說。

　　“相比之下還是珠寶店比較驚秫，家具城還有宜家的先例在嘛。”方天和說，其實在黃文斌提醒她之前，方天和壓根沒想到還有宜家這回事，宜家賣的東西在方天和看起來就是便宜的低檔貨。

　　她印象里面的家具城，就是一大棟建筑，里面分開一個個區(qū)域，一個區(qū)域賣沙發(fā)，一個區(qū)域賣桌椅，一個區(qū)域賣床上用品，還有些區(qū)域什么都賣。可能有很多品牌，或者只有單一品牌。但無一例外，家具城里面就只賣家具，想吃東西得到家具城外邊去。

　　“這是逼急了沒辦法”，黃文斌說，光靠他自己，想要把西施果汁全國鋪貨，都不知道要多久花多少錢。看看加多寶黃老吉就知道，他們在全國掀起如此巨大的宣傳攻勢，其實質(zhì)就是爭奪出貨渠道。

　　飲料這種東西，其實同質(zhì)化很嚴(yán)重，比如說那幾種礦泉水蒸餾水，什么怡寶農(nóng)夫山泉娃哈哈，普通人根本喝不出區(qū)別來。買哪一種不買哪一種，還不是看身邊的便利店超市哪一種多哪一種方便。

　　有渠道就能賣出去，沒渠道就賣不出去，就是這么簡單。正常情況下，要建立一個全國銷售渠道，是很困難的事情。錢還是小事，代理商難找。黃文斌現(xiàn)在卻找了捷徑，通過茍安生和朱振業(yè)兩個建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，還是兩套不同的網(wǎng)絡(luò)呢。

　　雖然這兩網(wǎng)絡(luò)壓根就不是做飲料的，可凡事都是先說有沒有，再說好不好。這家具城網(wǎng)絡(luò)和珠寶店網(wǎng)絡(luò)雖然不好，但至少解決了有沒有的問題。雙管齊下，兩個不專業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，至少能半個專業(yè)的用吧。

　　先把貨鋪出去，成為全國品牌，等新聞發(fā)布會之后，至少能暢銷一段時間。等大家認(rèn)識到了西施果汁的好處，銷量自然會越來越大，到時候再建立一個專業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)也還來得及。反正黃文斌現(xiàn)在錢多，不用著急回款，完全不用在意果汁生意究竟賺了多少。只要先把生意吹大，就可以圈錢套現(xiàn)完成使命了。


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