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　　要在國外尤其是國外不怎么發達的地方做生意，第一就是要認識人。黃文斌一個電話就打給阿瓦將軍，通知他以后所有的翡翠進口都由蔓莎服裝代理，由蔓莎服裝負責雇傭船只到緬甸港口把翡翠礦石和成品運過來，不用阿瓦將軍這么辛苦，只要把礦石運到港口就萬事大吉了。

　　“我是無所謂。”阿瓦將軍說，“不過這個蔓莎服裝是什么來頭，信不信得過啊？”

　　“那是我自己的公司。”黃文斌說，“想要正規化運營而已。”

　　“正規化運營？”阿瓦將軍問，這事他倒是說過的，“正規化運營不是應該用飛機送翡翠嗎？怎么還是用船啊？”翡翠價值高體積小，重量相對來說也很小，用飛機運安全又快速，用船慢騰騰的要開十幾天。

　　“飛機不行，不安全。”黃文斌說，“不問不知道，一問嚇一跳，飛機場其實很不安全，經常丟東西。那些機場搬運工很喜歡亂丟東西，那么大個箱子，隔著一米多兩米就往地上扔。我們這些原石價值那么高，萬一被他們碎了裂了，損失可就大了。原石沒法子定價，買保險都不好買。”

　　“搬運工這么可惡？”阿瓦將軍問，“不能出多點錢嗎？”

　　“機場高價值貨物多得是，你出再多的錢，人家也不會理你。”黃文斌說，“有時候那些搬運工還偷東西呢。還是用船吧，船上都是自己人。”其實也沒有這么夸張，只要交多點錢，自然就會有更好的服務，可是要買船容易，買飛機就困難了。

　　要把這筆生意算進去蔓莎服裝，當然要用船來運，時間長點就長點，反正翡翠不會壞。到時候買條船，固定資產就增加了，請滿船員，員工又多了，一整條船固定跑著航線，聽著都覺得高大上。

　　“那你可要快一點做準備，下個月我有一批貨要發過去了。”阿瓦將軍說，“你盡快派人來接洽吧。我這邊只負責送上船的話，那就要在這邊完成點貨和估值，萬一運輸過程中發生什么意外，我可不管了啊，你那邊銷售情況怎么樣？”

　　“銷售情況很好啊。”黃文斌說，翡翠是奢侈品，低檔的還好說，高檔的一向都是要防著慢慢賣的，反正這玩意兒不會貶值，上次阿瓦將軍送來的貨，其實壓根沒賣出去多少，“你能夠送多少貨過來？”

　　“東西很多啊，我給你打一個列表好了。”阿瓦將軍說。

　　“不要傳真，你直接發到我的郵箱上吧。”黃文斌才不關心貨物的具體內容，“全部加起來，大概多少錢？”

　　“這個當然是你的估價師和我的估價師商量過才知道啊。”阿瓦將軍說，“我這邊算到是一千六百萬人民幣，你要是愿意付美金的話，可以給你九五折。話說你那邊換美金方便嗎？要是方便的話，以后都給我付美金算了，你給我人民幣，我還得換成美金，再換成緬甸幣，太麻煩了。”

　　“我很難做的啊。”黃文斌說，“要不這樣，我們提高合作水平，每個月你至少給我送一千萬的貨過來。”一個月一千萬，一年就是一億兩千萬，然后再國內售價翻倍，賣出去就是兩億四千萬，利潤至少也在一億上下。這么多的翡翠，足夠占領整個沿海省周邊市場。潛力大，利潤高，占領市場，這就算是成功的商業模式了。

　　“黃老板你開什么玩笑，我哪有這么多翡翠礦石給你。要是我有這么多礦石，怎么會才養這么點兵。”阿瓦將軍說，“礦區一共才產多少礦石啊，絕大部分還得上繳，我自己能留下來的就那么一點，也不能全給你啊，還得留一些給老關系戶呢。”

　　“全給我的話有多少？”黃文斌問。

　　“也就六七百萬吧，這個說不定的。”阿瓦將軍說，“挖礦都是講運氣的嘛，運氣好挖到好礦石，運氣不好全是些狗屎石頭。好像上次那塊大原礦石，挖出來一塊，就價值一億了，比平時干一年都多。誰想到切開居然切垮了，你們華夏人的說法，就叫做人算不如天算吧。”

　　人算不如天算不是這么用的啊，再說這也沒切垮啊，“那塊冰種正陽綠也價值一億啊，已經算是很不錯的翡翠了。”這時候翡翠價值還那么高，一億的翡翠可以稱得上鳳毛麟角，一般的翡翠店鋪，鎮店之寶也就是幾千萬級別的東西而已。

　　“這是你們的算法，我們不是這么算的。”阿瓦將軍說，“我說的一億是美金，你說的一億是人民幣。別忘了，阿泰急著脫手，給你的價格根本就是跳樓價。這塊大礦石我是想用來做傳家寶的，幸好現在解開了，要不然我的后人可要笑死我。”

　　一億美金的話，那確實切垮了。其實你算美金干什么呢，美國佬根本不喜歡翡翠。“神仙難斷寸玉，這也是沒法子的事情。不過要賺錢呢，也不一定非得盯著礦石。”黃文斌說，“阿瓦將軍，你想不想賺多些錢呢？”

　　“賺錢誰不想啊。”阿瓦將軍說，“這一次我損失這么大，再不想法子弄點錢，可就破產了。黃老板你是有什么門路嗎？先說好，大煙的事情我可不碰。我是禁煙派的，就算破產也不會搞那種生意。”

　　“我也不碰那種東西。”黃文斌說，“我說的是紡織品。”

　　“紡織品？”阿瓦將軍愣了一下，“你是說衣服褲子那些嗎？”

　　“是啊，我這公司名字就叫做蔓莎服裝啊。”黃文斌說。

　　“你是想出口服裝到緬甸嗎？”阿瓦將軍問，“進口的事情不歸我管，我最多就能夠在礦區幫你推廣。我們礦區人口不多，也就五六十萬，在我的努力經營下，人口多了些，也就是七八十萬，肯定不到一百萬。”

　　緬甸沒有身份登記制度，阿瓦將軍也不知道自己治下有多少民眾，只有一個大概數字。“我們這是山區，雖然有個翡翠礦，不過普通老百姓還是比較窮，消費能力不高。他們也比較喜歡本地的土制衣服，你要進口衣服來賣，銷路也不知道怎么樣。”

　　誰管銷量怎么樣啊，只要能夠占領市場，那就是吹噓的好材料！緬甸是非傳統的新興市場，隨著人民收入水平的提高，以后的消費肯定會越來越多，提前布局占領了，那么以后這個市場消費能力提高了，消費習慣延續下來，就是賺大錢的時候了。

　　當然了，緬甸人的收入水平未必會提高，消費也不一定會越來越多，就算他們真的發財了，也不一定會延續以前的消費習慣。就好像剛從農村出來打工的人，沒什么錢只好買個山寨機，可是以后他有錢了，三星蘋果用得比誰都歡，肯定不會說以前用的是山寨機，以后就一輩子用山寨機了。不過黃文斌又不是要真的要培育這個消費市場，他只是要寫在報告上好看而已。

　　“能賣多少就賣多少唄。”黃文斌說，“也不止是衣服，你需要其他什么，都由我運過去，比如說牙刷牙膏，梳子鏡子，毛巾被褥，書包桌椅，洗發水肥皂沐浴露，衣架，餐具，拖鞋，藥品，水壺，文具，衛生用品，指甲刀，掏耳勺，剪刀，鞋刷，抹布，表，字典，花露水，水果刀，手電，粘鉤，針線，雨傘……我們以貨換貨，不用那么多現金。”

　　“你的意思是，我賣翡翠礦石給你，你就給我現貨？”阿瓦將軍也明白了，“這感情好，我手里有源源不斷的便宜貨物，就可以自己建個供銷社，讓鄉民都到我的供銷社里買東西。價格可一定要便宜啊！”

　　他家那么多親戚，光是軍隊安插不下，加上地方行政，也才勉勉強強，多個供銷社，起碼可以安插十幾個親戚。順便還可以控制地方經濟，那些小商販弄回來的日用品，肯定沒有黃文斌一整船送過來的價格低，以后整個礦區都要依靠他供應各種生活用品，誰還敢對他說個不字。

　　“你放心，絕對便宜，我這邊什么都有，絕對成本價。”黃文斌說，省城是出口大省，只要能出口的東西都有人做，就算沒人做，去義烏采購也很方便。用翡翠換生活用品，這不就是新的商業模式了嗎，促進出口還貿易平衡，消耗了美金增加了就業，還能培育新市場，寫到報告書上，那不是潛力無窮是什么。

　　“你等一等，我找人算算一個月需要進口多少東西。”阿瓦將軍興沖沖的說，“不過肯定用不了一百萬，剩下的你還是給我美金吧。”

　　黃文斌的目標可不止是六百萬的翡翠和一百萬的日用品，這加起來都沒到八百萬，一年都不夠一億。“其實我還有一筆生意，想和阿瓦將軍談。”黃文斌說，“我記得以前阿瓦將軍想要搞工業區？”

　　“是啊。”阿瓦將軍說，“我們這兒好幾十萬人，又是山區，種地都不好種，除了挖礦沒什么生發，現在礦石是越來越少，大部分收益還被政府拿走了，現在還過得去，以可怎么辦，還是得發展工業，才能養活人。”


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