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　　“這樣利潤(rùn)率不是會(huì)降低嗎？我們現(xiàn)在自己賣(mài)都不夠呢。”米琪說(shuō)，“尾貨一共就那么一點(diǎn)，我們自己都不夠賣(mài)的呢，還分給他們？”

　　現(xiàn)在不夠，以后肯定會(huì)過(guò)剩，08年以后就是大堆大堆的尾貨賣(mài)不出去。所以現(xiàn)在應(yīng)該先全力打開(kāi)銷(xiāo)路找好渠道，等到08年就可以發(fā)大財(cái)了。不過(guò)這話總不能當(dāng)著丁六根說(shuō)，他剛剛才投資擴(kuò)產(chǎn)來(lái)著。

　　“錢(qián)是賺不完的，我們先擴(kuò)大銷(xiāo)售額。”黃文斌吞吞吐吐的說(shuō)，“銷(xiāo)售額小利潤(rùn)再高也高不到哪里去，要是銷(xiāo)售額高了，就可以直接下訂單訂貨，賺得更多。”

　　“你胡說(shuō)什么啊，尾貨便宜質(zhì)量好，那是尾貨。”丁六根說(shuō)，“你自己下訂單，量能有多大啊，能拿到人家國(guó)外訂單的價(jià)？質(zhì)量也沒(méi)法子保證啊，你還能學(xué)人家大公司那樣派人查廠？應(yīng)該提高利潤(rùn)率伸入挖潛才是王道。”

　　“別人的廠子我是管不了，老板你的廠子總沒(méi)問(wèn)題啊。”黃文斌憋出來(lái)一個(gè)主意，“您正好要擴(kuò)大規(guī)模來(lái)著，我就想著剛開(kāi)始訂單肯定排不滿。”

　　“你小子老打我的主意！”丁六根瞪了他一眼，“好好，誰(shuí)讓你是我的‘助理’呢，你要做什么，趕緊下單啊再過(guò)兩個(gè)月，我這邊交了圣誕節(jié)的訂單，就要進(jìn)入淡季了。”按照管理，淡季時(shí)要炒人放假的，要是不趕緊下單，就不知道要留多少人。

　　“我回去算一算。”黃文斌嘆了口氣，本來(lái)好好的做淘寶店，來(lái)多少貨做多少生意，都不用怎么管。就算米琪有什么意見(jiàn)，黃文斌盡可以壓得下，現(xiàn)在還要仔細(xì)謀劃怎么下訂單，真是麻煩死了。

　　蘋(píng)果貿(mào)易也是這樣，剛從淘寶店出來(lái)，就被童子真叫了去。“黃兄弟，蘋(píng)果是實(shí)在不夠啊，現(xiàn)在到處都在搶?zhuān)�少給兩斤都得罪人。”童子真抱怨說(shuō)，“要不我們檢查的時(shí)候就被這么嚴(yán)格了，有些蘋(píng)果只是壞了一點(diǎn)點(diǎn)，反正也能賣(mài)出去，扔掉實(shí)在是太可惜了。”

　　“不扔不行啊。”黃文斌知道那幫做餐飲的老板是什么德行，“現(xiàn)在他們兌水都兌瘋了，要不是還有我們包子店維持著水準(zhǔn)，大家就得覺(jué)得我們的蘋(píng)果汁名不副實(shí)了。要是再弄些爛蘋(píng)果給他們，以后出了什么問(wèn)題，這牌子還能要嗎。我們的蘋(píng)果汁打響品牌很不容易，就這么廢掉了，大家都沒(méi)得玩。”

　　“這還不容易，”丁六根大手一揮，“你們包子店打個(gè)招牌，正宗西施果汁，剩下的讓他們自己折騰去。牌子壞了是他們的事，和你們根本沒(méi)關(guān)系。”

　　怎么可能沒(méi)關(guān)系呢，現(xiàn)在大家都知道全市高檔蘋(píng)果汁都是黃文斌他們供貨的，要是牌子壞了，那肯定是一起壞。丁六根這是做服裝的理念，做服裝的話，消費(fèi)者當(dāng)然認(rèn)牌子。可是做飲食的話就不是這樣了，消費(fèi)者除了認(rèn)牌子，還認(rèn)品種。

　　上回電視臺(tái)曝光說(shuō)果汁不行，結(jié)果全市多有餐飲店的果汁都賣(mài)不出去。以后還會(huì)曝光火鍋店用地溝油（其實(shí)是回收油），結(jié)果所有火鍋店生意都不好。消費(fèi)者可不管你被曝光的是哪一家店，反正選擇這么多，蘋(píng)果汁不行，那就喝豆?jié){好了。

　　“是啊，丁老板說(shuō)得對(duì)！”童子真明知道這一點(diǎn)，卻把丁六根抬出來(lái)，“丁老板吃的鹽比我們吃的飯還多，做生意的事，聽(tīng)聽(tīng)老板的話準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！”

　　儲(chǔ)存產(chǎn)生的損失是童子真負(fù)責(zé)的，黃文斌瞪了他一眼，這也太急功近利了。要真的牌子砸了，以后大家都沒(méi)好處。“老童啊，一個(gè)蘋(píng)果有一點(diǎn)壞了，霉菌就遍布整個(gè)蘋(píng)果，切掉壞了的那一點(diǎn)根本就無(wú)濟(jì)于事。”黃文斌說(shuō)。

　　“壞蘋(píng)果誰(shuí)沒(méi)吃過(guò)，也沒(méi)看見(jiàn)誰(shuí)吃出問(wèn)題來(lái)。”丁六根說(shuō)，“何況你那是要榨汁的。”

　　“一般是沒(méi)問(wèn)題，可萬(wàn)一碰上老人小孩子病人吃了怎么辦，一萬(wàn)個(gè)人喝了果汁，九千九百九十九個(gè)沒(méi)事，只要有一個(gè)出了問(wèn)題，以后就別想做生意了。”黃文斌說(shuō)，穿在身上的和吃下肚子的完全不同。

　　“可是這樣實(shí)在太浪費(fèi)了啊！”童子真說(shuō)，“現(xiàn)在供貨本來(lái)就不夠，往外扔蘋(píng)果，他們會(huì)從垃圾箱撿回去，照樣榨果汁出去賣(mài)，我們的聲譽(yù)照樣會(huì)受影響。這錢(qián)與其被他們賺，還不如我們直接賺。”

　　這事黃文斌也知道，其實(shí)壓根不是從垃圾箱撿回去，童子真直接就打包好送出去了。要不是儲(chǔ)存損失讓童子真負(fù)責(zé)，只怕他就要監(jiān)守自盜。這話直說(shuō)出來(lái)太傷感情，透露一點(diǎn)，當(dāng)著丁六根的面還不少說(shuō)。

　　“所以還是要建立自己的品牌，沒(méi)牌子都是虛的。”丁六根很有感觸，“我們做外貿(mào)的，就是沒(méi)牌子，要是有牌子，這利潤(rùn)蹭蹭蹭就上去了。現(xiàn)在只能賺點(diǎn)代工的小錢(qián)，我現(xiàn)在要弄自己的牌子了，你們也是。”

　　還弄牌子，零八年金融風(fēng)暴一來(lái)全都歇菜，弄得越好，浪費(fèi)錢(qián)越多。黃文斌搖了搖頭，“老板，我們接待客戶，也是要在外面吃飯的啊。很多客戶都知道這個(gè)果汁是大小姐弄的，要是順手點(diǎn)上幾杯，上來(lái)一喝，是壞的，那可怎么辦？”

　　丁六根一想，的確不得不防，“對(duì)！千萬(wàn)不能出這種事，你們一定要嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)。要不干脆把蘋(píng)果全收回來(lái)算了，反正也沒(méi)多少錢(qián)。建立一個(gè)小工廠，把蘋(píng)果先榨成果汁，兌好包裝好，然后再加價(jià)賣(mài)給那幫家伙。愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)不買(mǎi)滾，反正蘋(píng)果不夠。”

　　“這個(gè)主意好！”童子真很是興奮，“我們可以多賺點(diǎn)，還可以徹底掐死那幫吃里扒外的家伙，看他們經(jīng)常用別的蘋(píng)果來(lái)冒充我們的蘋(píng)果汁！我這就通知熊斯文去，他肯定也贊成。”

　　好是好，問(wèn)題就是太麻煩了。黃文斌只想賺些快錢(qián)，要是建立榨汁工廠，又要找地皮，又要找工人，現(xiàn)在他為了開(kāi)發(fā)那兩千畝土地的事情忙得一塌糊涂，哪里有這么多時(shí)間搞這個(gè)。要說(shuō)放手讓童子真和熊斯文去弄，黃文斌還真不放心，這兩家伙肯定要趁機(jī)占多點(diǎn)份額。

　　本來(lái)很簡(jiǎn)單的事情，被丁六根這么一插手，又麻煩了起來(lái)。不行，絕對(duì)不能讓他跟著了！雖然距離簽合同的日子還有好幾天，黃文斌還是趕緊帶著丁六根跑過(guò)去。一進(jìn)門(mén)，趙天成就趕緊迎了上來(lái)：“丁老板好！丁老板你怎么來(lái)了？”

　　“沒(méi)法子，小黃經(jīng)驗(yàn)還是不夠，我怕他吃虧，只有多看著了。”丁六根說(shuō)，“畢竟這么大的生意是不是。”

　　黃文斌忍不住撇了撇嘴，還沒(méi)說(shuō)話呢，趙天成就一副了然于胸的樣子：“丁老出山，我們可就放心了。看來(lái)這個(gè)項(xiàng)目肯定沒(méi)問(wèn)題，原來(lái)我還怕不靠譜呢。”

　　黃文斌氣得半死的時(shí)候，胡老板推門(mén)進(jìn)來(lái)了，“黃老板你真不夠意思，來(lái)這兒也不告訴我……”忽然間看到丁六根，立即撲上去，“丁老板你好！您怎么來(lái)了？我是胡安亭，上次政協(xié)開(kāi)會(huì)我們見(jiàn)過(guò)一面來(lái)著。”

　　“胡老板嘛，我當(dāng)然知道啊。”丁六根隨意的和他握握手，“我和你父親很熟的呢，以前建廠房，還談過(guò)由城建三局來(lái)包。不過(guò)那時(shí)候城建三局工程太多，沒(méi)法子只好另外找人。”其實(shí)是價(jià)錢(qián)談不攏，這時(shí)候也沒(méi)必要說(shuō)了。

　　“原來(lái)是世交，丁叔叔打算親自抓松山這個(gè)項(xiàng)目？”胡老板立即湊近乎。

　　“也還是小黃為主，我就是幫忙看看。”丁六根說(shuō)。

　　“丁叔真是照顧年輕人。”胡老板說(shuō)，“您看我們這個(gè)合作，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”

　　“最主要的就是要控制好資金。”丁六根說(shuō)，“地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，最重要的就是資金。所以一定要監(jiān)控好資金流向。你們?cè)敢鈮|資，我們這邊就輕松多了。不過(guò)你們也放心，我們這邊資金是隨時(shí)準(zhǔn)備好的，在銀行都辦好了手續(xù)，要借錢(qián)，很容易就能借出來(lái)。”

　　“那是，丁老板嘛，要從銀行借錢(qián)，那還不是隨隨便便的。”胡老板和趙天成互相看了一眼，都很無(wú)奈，這下子不能坐地起價(jià)了。

　　“那當(dāng)然也不會(huì)，我也不過(guò)是年長(zhǎng)幾歲，做生意早了點(diǎn)，所以大家給點(diǎn)面子。真要從銀行借出錢(qián)來(lái)，哪里有這么容易。”丁六根嘆了口氣說(shuō)，“對(duì)了，那個(gè)醫(yī)院的設(shè)計(jì)圖出來(lái)了嗎？”

　　本來(lái)是要簽了正式合同，然后才開(kāi)始設(shè)計(jì)的，可是這時(shí)候趙天成立即就說(shuō)，“應(yīng)該快了，我催催我老師。”

　　“還是快一點(diǎn)的好。”丁六根說(shuō)，“市場(chǎng)政策瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)也不知道會(huì)出什么事情。能夠早敲定的，還是盡早敲定。”他這是給黃文斌說(shuō)話，他一個(gè)大老板，也不能白白占黃文斌的便宜。

　　“是，是，我這就給我老師打電話。”趙天成說(shuō)。

　　“另外呢，還有侯市長(zhǎng)那邊。”丁六根又和胡老板說(shuō)，“所有的政策，都要盡早落實(shí)。土地也要今早過(guò)戶。要是不過(guò)戶，你叫我們?cè)趺幢M快開(kāi)發(fā)是不是。很多前期工作，沒(méi)有土地證不好干啊。”

　　趙天成可以立即找老師，胡老板卻不敢馬上找侯市長(zhǎng)，“這個(gè)……侯市長(zhǎng)的事情，我們?cè)趺锤掖咚�。�?br />
　　“沒(méi)叫你立即找，有機(jī)會(huì)就幫我們吹風(fēng)嘛。”丁六根說(shuō)。


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