扈三娘道：“聽聞你那不是有個洗衣服的法寶肥皂啊，我莊上也有買了幾塊，感覺非常好，這物件雖然價格低，利潤低，但是屬于日常必需品，所以兩位莊主非常看好，想找你談?wù)労献鞯氖虑椤！?br />
　　武松道：“噢，原來如此。那明天我拜訪一下這二位。”

　　當(dāng)晚，扈三娘安排武松等一干人在莊中歇息，第二日一早武松本打算去李家莊送貨，扈三娘道：“此間不過七八里地，又平安無事，我安排莊客帶著你的車隊去送吧，二郎留在莊中指點一下隊伍訓(xùn)練。”

　　武松見不好推脫，安排一名小隊長帶領(lǐng)隊員，車夫去送貨，武松在莊中看扈三娘訓(xùn)練莊客。

　　一共五十的隊伍，分成五列，在那整齊劃一的走著正步，武松見了頻頻點頭，數(shù)天時間能練出這樣來已經(jīng)不錯了。

　　武松道：“三娘練習(xí)的不錯，你只要記住戰(zhàn)場之上一般的士兵根本不需要什么招數(shù)，就一點，刺，砍，早一秒殺死對手就行了。武器，招數(shù)都是越簡單越好，正所謂招數(shù)越怪，死的越快。”

　　三娘記下了，反問道：“聽二郎的意思，你上過戰(zhàn)場？”

　　“這個自然，戰(zhàn)場是人間最無情的煉獄，如果不是情非得已最好不要發(fā)生戰(zhàn)爭。但是戰(zhàn)爭往往又在身邊，根本無法避免，只能以戰(zhàn)止戰(zhàn)。”武松道，

　　“臨陣交戰(zhàn)，講究的是士兵之間相互配合，團(tuán)體作戰(zhàn)，一膽，二力。膽就是膽氣，在戰(zhàn)場之上也叫做士氣，士氣旺盛的隊伍悍不畏死，敢于拼命，能打出氣勢，一人拼命十人怕，十人拼命百人怕，如果有千人拼命那就是虎狼之師。”

　　不過個多小時，去李家莊送貨的隊伍回來了，同來的還有李員外和管家。

　　李員外看到武松格外的高興，道：“沒想到武老弟的鐵器作坊鐵器打造的如此之好，比樣品有過之而無不及。不知道你那日用的五金鐵器可有生產(chǎn)？”

　　武松道：“普通的鋤頭，鐵鍬，斧頭，鐵釘?shù)冗@類日常用品都有打造，要說有競爭力的還是一款思民井，這井以鐵管深入井中，只要水深不過三丈，只需用手按壓把柄水就會自動流出來，不論是生活用水，還是用來澆地灌溉那都是極好的。”

　　聊了一會兒，李莊主道：“日常鐵器商品，體積重，運(yùn)輸是問題，到貨后價格比本地出產(chǎn)優(yōu)勢不大，利潤收益不會太大。我看到你那的肥皂做的很好，在鄆州城熱賣，不知道二郎是如何賣的。”

　　武松一笑：“肥皂目前只推出了這一款產(chǎn)品，日后會有更多的品種。目前的一天生產(chǎn)一萬到兩萬塊。至于銷售我那只銷售東平府本地，除此之外，其他的府或者州只招募一家代理商，這家代理商負(fù)責(zé)府城以及下面縣的銷售工作。價格是十五文一塊，加運(yùn)費(fèi)就整個京東西路，京東東路不會超過十七文，零售價在二十五，利潤還是有的。”

　　李應(yīng)是什么人，以他的眼光早就看明白了這洗衣服的肥皂是生活必需品，又是快速消費(fèi)品，試問哪家人家不需要肥皂？所以別看一塊只有幾文錢的利潤，但是依然是可以做的生意，不積小流無以成江河嗎。

　　李莊主說：“目前什么地方還沒代理商。”

　　“目前這工作才剛剛開始，只有信陽府招募了王家做代理。東平府我們自己經(jīng)營，其他地方都是空白。”武松說。

　　李員外看看杜興，兩人低聲說了兩句，李員外道：“泉城府如何，我們想代理這里的銷售。”

　　濟(jì)南府是大地方，下轄禹城，歷城，章丘，臨邑縣等數(shù)個大縣，人口眾多，商業(yè)繁榮，更主要的是李家在泉城府有生意，地方熟悉。

　　“這個沒問題，只是除了正常的進(jìn)貨款之外，還需要一千兩銀子的保證金，具體咱們需要簽訂契約。”武松說。

　　李員外當(dāng)場就同意了，正所謂親兄弟明算賬，什么東西說的明明白白的比較好。杜興和武松這的管家擬定了契約，簽字蓋章，合同就算完成了。李員外首批進(jìn)貨兩萬塊肥皂，在泉城府設(shè)立店鋪，批發(fā)零售豹牌肥皂。

　　不過這錢到了武松手里還沒熱乎呢，武松又從李家莊訂購了五十匹鐵蹄馬，至此李家的鐵蹄馬已經(jīng)沒存貨了。

　　武松道：“李員外，我那車行還需要大量馴熟了的鐵蹄馬，或者其他品種的草原馬，個頭不要求高，不要求神駿，但求耐力強(qiáng)，能拉車即可，什么時候還能搞來。”

　　“現(xiàn)在草原上大雪紛飛，天氣過于寒冷，等過了春節(jié)，我的商隊就會北去遼國，販運(yùn)回馬匹來，只是不知道二郎還需要多少草原馬？”

　　武松道：“馬匹需要的多了，三千匹兩千匹的都不夠，咱本地也有騾馬，拉車都湊合，看你能弄多少再定吧。”

　　李應(yīng)直搖頭：“馬匹在遼國屬于禁止出口到大宋的東西，太大的馬群太過明顯，風(fēng)險太大了，一次不過百十匹的量。”

　　武松沒辦法，當(dāng)即道：“那好吧，先這樣，等回頭有辦法了再大量弄，目前我這也用不了太多。”

　　正聊著呢，忽然聽見外面莊客來報，說：“有人叫戰(zhàn)武二郎。”

　　扈三娘道：“哪個殺才沒事干了來咱莊門前發(fā)酒瘋啊。”

　　“祝家莊，祝彪。”莊客道。

　　要說這武松也真夠冤枉，無緣無故和祝彪結(jié)仇了。原來這祝彪暗戀扈三娘好久了，如果武松不出現(xiàn)，祝彪派人提親，扈三娘也就答應(yīng)了，可是武松一出現(xiàn)，祝彪就成了渣渣，扈三娘現(xiàn)在根本不理祝彪。

　　兩村親戚都很多，祝彪托人一打聽，說這扈三娘和一個叫做武松武二郎的好上了，這一下祝彪火冒三丈，今天聽說武松又來了，而且自家哥哥還要過來跟他談生意，當(dāng)即就火了，抬槍備馬就出來了。

　　大家伙來到扈家莊外，就見那祝彪騎著匹白馬，身穿牛皮甲，提著條大槍在那罵人呢。

　　“武松，你給我出來，別人都說你能打虎，我不服你，可敢一戰(zhàn)。”祝彪喝道。

　　李逵一聽火了，一晃手中板斧，道：“待俺去砍了他的狗頭。”


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