講完臨泉城堡這邊整體規(guī)劃，講完軍事上面的事，老丈人和三舅子又追問(wèn)起白圭：商業(yè)上具體作怎么安排？

　　現(xiàn)在的問(wèn)題是：臨泉城堡這邊的交易市場(chǎng)已經(jīng)初步形成，義渠等地的商賈，都慕名來(lái)這邊進(jìn)行交易。他們把當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)拉到臨泉城堡這邊來(lái)交換需要的物品，然后拉回去買(mǎi)。

　　本地的商賈多了，必然會(huì)影響到白圭的商業(yè)。

　　要知道！上次白圭走的時(shí)候，在各個(gè)部落那里都設(shè)立了貨棧。

　　現(xiàn)在！本地人也做起了生意，白圭的貨棧自然受到了沖擊。

　　要知道！北方游牧民族的人最講義氣的。他們見(jiàn)本地人也開(kāi)了貨棧，里面的貨物也很齊全，就不到外地人的貨棧去買(mǎi)。

　　不說(shuō)在古代了，不說(shuō)在北方了，就是在現(xiàn)代社會(huì)，也一樣有排外思想的。本地人與外地人在同一個(gè)地方開(kāi)業(yè)，本地人只會(huì)照顧本地人的生意。除非！本地人是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。或者！人緣太差。不然！都有排外主義的。

　　目前！生意上雖然影響不大，可也沒(méi)有多少利潤(rùn)。

　　所以！有不少掌柜都不愿意再繼續(xù)下去了。

　　他們認(rèn)為！臨泉城堡這邊的貿(mào)易量越大，來(lái)的人越多，他們?cè)诓柯涞呢洍＞驮介_(kāi)不下去。

　　“生意還是要做下去，只是以后不再開(kāi)分店了�！卑坠绫響B(tài)道。

　　“白官人？”一個(gè)掌柜聽(tīng)說(shuō)到，從外地跑進(jìn)來(lái)，不解地問(wèn)道：“我們有的店在賠錢(qián)�。俊�

　　三舅子也說(shuō)道：“是�。∷麄�?cè)诒狈竭@邊生活不習(xí)慣，跟我們北方人關(guān)系搞的不好。所以！很難混下去�！�

　　白圭搖頭笑道：“可以理解！他們沒(méi)有跟北方人打過(guò)交道，搞不好關(guān)系不是他們的錯(cuò)。這樣吧！我重新安排一下，更換現(xiàn)在的掌柜。

　　或者！讓他們與本地人合伙。我們的掌柜負(fù)責(zé)進(jìn)貨，本地人負(fù)責(zé)出貨，與當(dāng)?shù)厝烁汴P(guān)系這方面的事，都交給本地人來(lái)打理。

　　然后呢！慢慢地讓本地人接管我們的貨棧。到時(shí)候！我們就全面退出這處貨棧。

　　我的意思是！不能就這么退出了。就這么直接退出了，對(duì)我們商業(yè)的影響很大的。主要是聲譽(yù)上的影響，人家聽(tīng)說(shuō)后，肯定會(huì)說(shuō)！白圭也有做不下去的生意！白圭在北方游牧民族那里，貨棧就開(kāi)不下去。是不是？”

　　“這個(gè)？”三舅子聽(tīng)了，覺(jué)得是這個(gè)道理，就點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“這個(gè)？”掌柜聽(tīng)了，遲疑地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“我主張不直接退出，而且還堅(jiān)持！另外一個(gè)原因就是：我們不能全盤(pán)退出是有好處的！我們可以具體了解北方的市場(chǎng)，不需要去各地進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)各個(gè)貨棧的反饋，就能知道：各地需要什么貨物？這樣！我們就可能從周地進(jìn)口過(guò)來(lái)。

　　還有一個(gè)理由是：有我們的貨棧在，當(dāng)?shù)氐纳藤Z開(kāi)的貨棧就無(wú)法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行壟斷。要是都是本地人開(kāi)的貨棧，他們遇上緊缺物資，就會(huì)發(fā)‘國(guó)難財(cái)’，抬高物價(jià)，給人民增加負(fù)擔(dān)。

　　我白圭雖然是個(gè)商人，可我白圭的初衷，就不是為了賺錢(qián)的！我的初衷就是，救助天下貧民，給別人一條生路。

　　所以！我不主張全面、直接退出北方市場(chǎng)，撤除設(shè)在各個(gè)部落的貨棧。你們懂我的意思么？三哥！你懂我的意思么？掙錢(qián)，是商人的必須。但是！掙錢(qián)不是做人的唯一！”

　　“我懂了！白官人！我受教了！白官人！”三舅子聽(tīng)了，不停地點(diǎn)頭。

　　在白圭面前，他真的無(wú)話(huà)可說(shuō)！

　　白圭這人，不是那種嘴上一套背后一套的人，他說(shuō)為人民服務(wù)就為人民服務(wù)，一點(diǎn)也不帶假。

　　他不是說(shuō)說(shuō)而已，是真的那樣去做的。比如說(shuō)！就北方商業(yè)這件事，他的決定就讓人覺(jué)得意外。但是！又在意料之中。

　　掌柜們大多猜測(cè)：這次白圭過(guò)來(lái)，有很大地可能，是要把設(shè)在各個(gè)部落的貨棧給撤了。因?yàn)�！臨泉這邊的市場(chǎng)已經(jīng)做起來(lái)了，我們沒(méi)有必要再做賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。

　　結(jié)果！白圭白官人卻作出了這樣地決定：不撤！把貨棧的存在作為穩(wěn)定市場(chǎng)和調(diào)研用。

　　當(dāng)初設(shè)立貨棧的原因，是與當(dāng)?shù)夭柯涫最I(lǐng)有約定，幫助他們部落出售貨物和購(gòu)買(mǎi)需要的物資。因?yàn)�！這些部落的商業(yè)都不發(fā)達(dá)。

　　而現(xiàn)在！臨泉貿(mào)易中心已經(jīng)形成，當(dāng)?shù)厝酥苯拥脚R泉來(lái)交易了。所以！設(shè)在各地的貨棧作用就不大了。或者說(shuō)！就有了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　白圭這次來(lái)臨泉城堡，還有一件更重要的事，那就是冶煉產(chǎn)業(yè)和銅器加工產(chǎn)業(yè)。他要把冶煉工廠轉(zhuǎn)移到這邊來(lái)，而且還要把冶煉出來(lái)的銅鐵加工成具體產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在！礦石都拉過(guò)來(lái)了，銅、鐵等冶煉出來(lái)的成品也拉過(guò)來(lái)了，就等著建設(shè)工廠。

　　現(xiàn)在！他最急需要做的是三件事：一！建一個(gè)冶煉工廠，掌握冶煉技術(shù)。二！建一個(gè)銅器加工廠，生產(chǎn)出北方游牧民族需要的銅器產(chǎn)品。三！尋找煤礦。

　　白圭想把冶煉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到北方來(lái)，并不是憑空瞎想的。因?yàn)椋∷�發(fā)現(xiàn)了煤。

　　在老丈人的鹿園部落里，他看到有人用煤塊生火，就詢(xún)問(wèn)煤的來(lái)源。結(jié)果！三舅子就告訴他，在鹿園西南的山里就可以挖到這些石炭。

　　鹿園人不知道這是煤，稱(chēng)為石炭。石炭，也就是能燃燒的石頭。

　　有了煤，才能發(fā)展冶煉產(chǎn)業(yè)。沒(méi)有煤，冶煉產(chǎn)業(yè)就發(fā)展不起來(lái)。因?yàn)�！燃燒的溫度上不去�?br />
　　具體把冶煉廠和銅器加工廠放在哪里，白圭還沒(méi)有確定�，F(xiàn)在的他，也不知道哪里有煤。在沒(méi)有找到煤之前，都無(wú)法開(kāi)展冶煉產(chǎn)業(yè)和銅器加工產(chǎn)業(yè)。

　　根據(jù)他的估計(jì)，煤應(yīng)該不成問(wèn)題。因?yàn)�！南方的大山里，既然有露天的煤可采，就能找到更大地露天煤礦。

　　上次白圭就去了南邊的山上，也就猜測(cè)到了，這個(gè)山上為什么不長(zhǎng)高大的樹(shù)木和雜草什么地，而是光禿禿的呢？原因可能就是因?yàn)椋合旅鎯?chǔ)藏著大量的煤礦。

　　煤礦露在表層的，也就是俗稱(chēng)的露天煤礦，上面一樣是很難長(zhǎng)出植物的。上面風(fēng)化的表層，夾雜著黑色石塊或者黑色土壤。

　　找到煤礦后，再在大山中選擇冶煉的廠址。


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