“白圭做生意，從來(lái)都是做無(wú)本生意。不然！他哪里能把生意做這么大？是不是？”一個(gè)老臣說(shuō)道。

　　“是啊！以前我跟他去韓國(guó)的時(shí)候，他這人！一面是魏國(guó)的外相，一面做著生意。借著去韓國(guó)辦事的機(jī)會(huì)，他還順便做生意。那次！我就親眼看見了，他是如何做‘無(wú)本買賣’的！……”

　　“他是如何做無(wú)本買賣的？”又一個(gè)老臣問(wèn)道。

　　“呵呵呵！”魏惠王看著下面的眾人議論，呵呵地笑著。

　　白圭是如何做生意的，他是知道的，白圭并沒(méi)有隱瞞他。這個(gè)生意也只有他做，別人做不了。

　　他許諾給別人更高的價(jià)格，但是！并不立即給錢。而是！等到他把貨物拿去賣了，再回來(lái)給錢。不過(guò)！不管是虧本還是賺錢，他都說(shuō)話算數(shù)，到了規(guī)定的時(shí)間，他是絕對(duì)兌現(xiàn)的。由于誠(chéng)信，所以別人都相信他。久而久之，他就做成了“無(wú)本生意”。

　　因?yàn)檎\(chéng)信，他在這些熟習(xí)的人那里，就做成了所有生意。一傳十、十傳百，百傳千千萬(wàn)，就傳開子。所以！他在這些相信他的人那里，做任何生意都不再需要本錢。

　　除了做這樣地?zé)o本生意外，他還扶持那些有手藝無(wú)本錢的人開手工作坊。他給別人開手工作坊的本錢，然后再幫別人把貨物賣出去。自然：他給了別人成本，別人生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就由他“無(wú)本生意”拿出去賣了。等到他把貨物賣出去后，再給別人貨物錢。

　　這是不是也是“無(wú)本生意”呢？

　　因?yàn)椋∵@件貨物只有原材料的錢，手藝人的手工制作成本都不需要先支付，等到貨物賣了再給手藝人本利。所以！這件貨物的成本就可以想象了。

　　除了這個(gè)之外，他還與手工作坊的主人合伙做生意。他的貨物不夠，是不是？他就會(huì)讓手工作坊的主人拉上自己的貨物，與他一起販運(yùn)到某個(gè)地方去賣。這樣！就形成市場(chǎng)。

　　就好比這次去大草原販馬，單單憑借他一個(gè)人的能力，是販不回那么多馬的。要是直接從大草原上買這么多馬回來(lái)，本錢他是拿得出的，可這不是他的風(fēng)格。所以！他就鼓勵(lì)草原人一同販馬過(guò)來(lái)。結(jié)果！就形成了市場(chǎng)。

　　他要是一個(gè)人販兩萬(wàn)匹馬過(guò)來(lái)，那得多少成本和人力？是不是？而與草原人合伙后，草原人不僅把馬運(yùn)到中山國(guó)來(lái)了，還一路上特別盡心盡力。是不是？這給他省了多少成本，可以想象了。

　　所以！這就是白圭的經(jīng)商技巧、他的“生意經(jīng)”、他的經(jīng)商之道。

　　另外！他幫助那些家庭小作坊一起販賣貨物。比如說(shuō)！這一趟生意要運(yùn)送一批竹器或者是木器到某個(gè)很遠(yuǎn)的集市上去賣，他會(huì)鼓勵(lì)別人跟隨他們的商隊(duì)一起去。跟販馬的原理一樣，只是！這是小本買賣。而一般的家庭作坊單單一個(gè)人去販賣，風(fēng)險(xiǎn)太大，路上也不方便，結(jié)伴同行后，不僅安全，也更方便。

　　總之一條！因?yàn)橛姓\(chéng)信，所以大家都相信他，都愿意把貨物賒賬給他，讓他賣了再給錢。

　　因?yàn)樯�意做大了，他完全可以拆東墻補(bǔ)西墻，兌現(xiàn)諾言。

　　這是在貨物成本上面，他的“無(wú)本生意”。而在其他運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)方面，他也一樣能做到“零成本”。比如說(shuō)！運(yùn)輸上的成本！

　　給他運(yùn)輸當(dāng)護(hù)衛(wèi)的人，都是他的死忠。這些人！大多都是在落難或者走投無(wú)路的時(shí)候，得到了他的幫助。

　　白圭救了他們，他們自然是要報(bào)恩的。

　　所以！這些人也是“無(wú)本”的。只要給他們路上吃飯的成本，工資人家要不要無(wú)所謂。要是賠本了，人家都不好意思要。當(dāng)然！他是不會(huì)讓這些人白干的。

　　所以！別人都愿意先給他白干，等到他賺錢了，才愿意領(lǐng)取本分工資。

　　而在戰(zhàn)國(guó)這個(gè)戰(zhàn)亂頻繁的年代，多少人生存都是個(gè)問(wèn)題。而給白官人干，不僅有飯吃，還能領(lǐng)工資。所以！想給他當(dāng)運(yùn)輸護(hù)衛(wèi)的人，都擠破了頭。

　　另外！如果商隊(duì)在半道上遇上劫匪或者什么，造成意外死亡了，白圭不僅給死者家屬一筆撫恤金，還會(huì)照顧死者家人。就憑這一點(diǎn)，有良知的人，都愿意給白圭干。因?yàn)椋〗o白圭干，就算出了意外死了，家人也有人照顧。

　　白圭的基本生意，都是小生意，也就是市場(chǎng)上的那些小生意，日雜百貨之類的。而他還做大生意！他的主要收入來(lái)源，都是靠做大生意賺來(lái)的。

　　由于大周天下被一個(gè)個(gè)諸侯瓜分了，成為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的國(guó)家。所以！在貨物流通方面，往往是不暢通的。再則！正趕上諸侯爭(zhēng)霸，國(guó)與國(guó)之間是進(jìn)行封鎖和制裁的。戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)了，沒(méi)有商人進(jìn)行貨物的流通，這個(gè)國(guó)家可能就無(wú)法度過(guò)難關(guān)。

　　還有！天災(zāi)呢？

　　因?yàn)橐粋�(gè)個(gè)諸侯國(guó)都不是很大，一旦天災(zāi)來(lái)了，干旱或者是洪水，就能讓一個(gè)小諸侯國(guó)徹底癱瘓。別的國(guó)家沒(méi)有干旱或者是洪水，而獨(dú)獨(dú)就這個(gè)小諸侯國(guó)出現(xiàn)了這種情況。所以！沒(méi)有商人幫助他們，這個(gè)國(guó)家就面臨滅亡的危險(xiǎn)。

　　在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，在這個(gè)諸侯爭(zhēng)霸時(shí)期，別的國(guó)家出于爭(zhēng)霸的目的，是沒(méi)有人道主義精神的。人家不但不幫你，還有可能趁機(jī)找個(gè)理由滅了你的國(guó)。

　　欲加之罪，何患無(wú)辭？不是人家不人道，而是！你做得不好，先天災(zāi)后人禍的。人民的疾苦對(duì)于爭(zhēng)霸中的諸侯君王來(lái)講，是不顧的。而滅了對(duì)方的國(guó)家，擴(kuò)大自己的地盤，才是他們的目的。

　　也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，小的諸侯國(guó)加了滅亡的度。

　　而往往天災(zāi)人禍的時(shí)候，白圭的大生意就來(lái)了。他幫助了這個(gè)國(guó)家，必然會(huì)取得這個(gè)國(guó)家君王和人民的信任。你沒(méi)有糧食，我給予你糧食。當(dāng)然！不是免費(fèi)的！我給你糧食，你給我相應(yīng)價(jià)值的貨物。

　　糧食減產(chǎn)什么地，但手工業(yè)等什么地可能不減產(chǎn)，能夠正常生產(chǎn)。所以！我給你糧食，正常市場(chǎng)價(jià)格給你，你能不能把你的貨物低價(jià)給我呢？

　　如果是低價(jià)，那么！利潤(rùn)就來(lái)的。

　　在饑荒面前，糧食的重要性無(wú)需多說(shuō)。沒(méi)有糧食，人就要餓死。而人餓死了，要財(cái)物還有什么用呢？是不是？

　　所以！往往這個(gè)時(shí)候！人民為了活下去，是自愿低價(jià)出售貨物來(lái)?yè)Q取糧食。而君王方面，你幫助他們度過(guò)了難關(guān)，以后在他們國(guó)內(nèi)做生意也就暢通無(wú)阻了。

　　總之一條！白圭的生意是用誠(chéng)信做起來(lái)的。不國(guó)難財(cái)，規(guī)規(guī)矩矩做生意，自然就取得了世人的信任。下次去了，對(duì)方只要知道你是白圭，都愿意賒賬給你，把自己的貨物交給你先讓你去賣。等到你賣掉了，再回來(lái)給錢物給他們。

　　白圭的無(wú)本生意不僅是誠(chéng)信，還有就是時(shí)間！時(shí)間長(zhǎng)了，誠(chéng)信經(jīng)受住了考驗(yàn)，世人才會(huì)徹底地相信你。

　　(本章完)

　　//

　　天才一秒記住本站地址：。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：


　　(https://www.dzxsw.cc/book/102681/5493308.html)


1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc