當初來大草原的時候，白歸還擔心：怎么才能與草原上的這些游牧民族首領搞好關系？以及？與雪蓮的那些追求者搞好關系。

　　現在！一切擔心都是多余！

　　當初的擔心是：你一個中年大叔你憑什么娶一個年輕美貌的妻子，憑什么娶雪蓮？還有！你憑什么跟我們草原人搞關系？你說你在大周天下如何誠信做生意，名聲如何大？誰相信？

　　草原人看的是雪蓮的面子，要是他們一直給雪蓮面子不給你面子。到時候！場面、氣氛是多么地尷尬？

　　要是真的出現了那種情況，你送給別人禮物別人都不一定要。或者！人家那個鄙視地眼神，也只會讓你受不了。

　　當初的時候，白歸就是這么擔心的！在融合的記憶里，草原人給白圭的印象并不好。白圭前輩認為草原人很野蠻，智商有問題，腦子正常的人沒有幾個。所以！才不愿意直接到大草原上來做生意。

　　要是真的那樣地話？他來草原是來給雪蓮當陪襯，那就丟人丟到大草原上來了。真的！草原人還不知道怎么當面、背后鄙視你呢！

　　這是一個方面，還有另外一個方面。

　　那就是！雪蓮在大草原上有無數追求者。那些自以為是的草原男人，都覺得自己很了不起，雪蓮配得上他們。而一旦雪蓮帶著他這個大叔級別的夫君來到這些人面前，這些人不跟你打架才怪？

　　以草原人的野性，他們就是不服你一個中年大叔娶了雪蓮。認為：你一個中年大叔娶了雪蓮就是對他們的侮辱。所以！不跟你打架才怪？

　　可以想象！不說天天打架了，最起碼每到一個地方，就會有人來找你打架。到時候！打架都不是什么麻煩事，而因此會帶來好多意外的麻煩。

　　現在好了！打敗了藍珠王子，就能讓所有被藍珠王子打敗的草原人不敢動你。他們不但不敢動你，還害怕你！尊重你！

　　再則！他又打敗了巴爾干，更是讓他的英雄之名坐實，沒有人再懷疑。

　　還有！他親自帶領各族人民趕跑了義渠人，殺得義渠人只有逃跑的份，更是讓各民族的人敬佩。

　　所以！現在的白歸！不！現在的商圣白圭，在草原上辦事就順利多了。

　　應付完場面上的事后，白歸不忘初心，不忘來大草原目的，與各個部落的首領談起了生意。

　　有了這么好的基礎，談起生意上的事，自然是一句話。不就是開個貨棧，出售周地的產品。然后！把交換到的貨物再運送到周地去。

　　“我要跟你們合伙，或者跟你們本地的商賈合伙。不然！這生意也沒有法子做！最好！是跟你們合伙！不然！無法與本地的商賈搞好關系……”

　　白歸就把他的顧慮說了出來。

　　如果不跟部落的首領等有權力的人合伙，以后絕對跟本地的商人搞不好關系。

　　本地的商賈，一般都是很奸詐的，他們出售的貨物，在價格上是有波動的。人家賣的是市場價，當市場上缺少某種商品的時候，他們是當即漲價。有的時候，還會搞一些壟斷性經營。不然！他們都不為商人。

　　無奸不商！但是！白圭前輩的經商之道不是這樣地！商人要贏利是不假，但絕對不發國難財，絕對不搞壟斷后暴利，絕對不做對不起良心的事……合法、誠信經商，才能把生意做長久。

　　正是因為經商之道不一樣，所以！一旦把貨棧開到大草原上來了，絕對跟當地的商賈搞不好關系。當地的商賈不能暴利了，就會不擇手段趕你走。他們認為！你搶了他們的生意，或者說是砸了他們的飯碗。

　　“不要你出資的，資金由我出！我方只派一個掌柜負責賬目和銷售，其他人員，都是你們草原人，我們貨棧付工資！你們呢！只管負責主持公道，不要被本地的商賈或者什么人把貨棧給砸了……”

　　“誰敢砸白官人的貨棧？”

　　“敢！他們明的不行就來暗的，怎么不敢呢？”

　　“這個！”

　　“另外！開貨棧是需要一個很大地倉庫！比如說！我還需要一個牧場！交換過來的牛羊馬匹，我必須有一個地方存放？是不是？”

　　“這個也沒有問題！我家的牧場就是你白官人的牧場！我們部落的牧場，你都可以自由放牧……”

　　“這不行！得有一個固定的范圍，不然！會引發誤會的。還不如！你們給我一處牧場，我給你們租金！……”

　　跟本地商賈合伙開貨棧，白歸是不放心的。雙方的經營理念不一樣，根本無法合作。你要是不派幾個精明人看著，很容易被對方把你的貨物給吃了。到時候山高皇帝遠，你根本拿別人沒有辦法。

　　當然！也不是絕對的！在草原上，也有本分做生意的商賈，也并不是所有商賈都是黑心人。

　　能合作就合作，不能合作絕對不湊合。以白圭的財力，只有把草原上的關系打通了，一個人獨資開貨棧是絕對不成問題的。

　　打通了草原上的關系，成功開了貨棧，以后運送貨物過來，安全系數也就高了。貨物可以分批、分段運送。可以先把周地的貨物運送到中山國的陰山鎮，再把貨物運送到小樹林屯積起來。然后！再以小樹林或者某個地方為中心，把貨物化整為零運送到各個目的地。

　　只有建立一個龐大地銷售網絡，各地都有自己的貨棧，就可以應對本地個別黑惡商販。單單一家貨棧，本地商販就有可能跟你打價格仗什么地，先把你的貨棧搞垮。

　　還有！在這邊建立龐大地銷售網絡后，在人員數量上，在保衛力量上，也就強大了。要是有個別黑惡商販想怎樣，我們的保衛力量一齊過來，分分鐘就能打敗對手。

　　你要是只有一家貨棧在這邊，人家整你是很容易的！在這個冷兵器時代，在這個以武力說話的時代，是沒有講理的地方。很多時候，拳頭說話，通過武力來解決一切問題。

　　商圣白圭前輩建立的商業圈，只是以中山國為據點，沿著秦國的邊境往西北發展。北方草原深處的生意，他很少涉及。正北方！天氣寒冷，人口更是稀少，路途也更加遙遠，根本沒有辦法做這個生意。

　　在趙國的北方，商圣白圭也只是在趙國的邊鎮開設貨棧，與北方的商賈做生意，很少出邊關到草原中去。

　　在燕國的邊境界小鎮，商圣白圭都沒有開設貨棧。在燕國的生意，都是在一些大的城市中。因為！燕國的人口太少了，小地方根本沒有辦法開貨棧，貨賣不掉，吞吐量太小了。

　　(本章完)


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