世襲公子蘭公子不在牧場內，去胡人的定居地訪友了。

　　牧場的負責人是一位殘疾大叔，五十多歲。獨臂，沒有右臂。他是地道的中山國人，在一次與胡人的戰斗中被胡人的馬刀砍斷右臂。雖然僥幸活了下來，但卻因此失去了戰斗力。

　　白圭見他人很夠交，就收留了他，把牧場全權交給他負責。

　　這處牧場，不僅山腳下的草原是他們的，還連帶國界邊的山都是他們的。因為是國界山，自然是很大，無法穿越。大多地方都是樹木，山上的野獸也很多。

　　最多的野獸，還是狼群。狼群以此為根據地，經常出沒在四周的草原上，成為草原一害。因為有大山作掩護，所以一旦被人類圍剿，它們就躲進大山中。

　　自從獨臂管理牧場后，在牧場內飼養了幾十條獵犬，不僅保護牧場的安全，還占山為王，利用大山發展畜牧業。山下的草原養馬，山上飼養牛羊。

　　也就兩年多的時間，牧場的成年馬匹已經有上千匹，小馬駒兩三百匹。牛羊無數，獵犬發現陌生人進入，都會追逐著你汪汪地吠著，提醒主人。

　　這處牧場，是以河流為分界線的。河流以外的地方，都是屬于中山國主要貴族的。也可以說，這是一處被遺棄的地盤。要是沒有河流的話，蘭公子都不一定能夠繼承。

　　上千匹成年壯馬，雖然數量不多，可要想把它們從中山國運送到楚國去，也不是一件容易的事。

　　對于北方的游牧人來講，家里有上千匹良馬，并不為奇。當然！是指游牧民族中的頭領。一般人家，能有三五匹馬，幾頭牛，幾十只羊，都算是富裕人家了。

　　而有的人家，因為疾病或者是其他原因，能有一匹能騎的馬，一頭母牛和幾只羊，就不錯了。還有的人家，是真正地無產階級，一無所有。

　　試想：上千匹良馬，可以裝備一支怎樣地騎兵隊伍？

　　要想把這些良馬都運送到楚國去，就必須動動腦筋。其實！這些馬是遠遠不夠的。因為！一路所過之處，你必須一路“交稅”。從中山國出發，中山國是不要交“馬”稅的。可從趙國開始，你就必須交“馬”稅，以馬為稅。

　　把中山國的馬匹販賣到其他國家，你必須上繳關稅。而路過趙國等國，你必須留下馬匹作為賦稅，或者說是關稅。

　　然后！經過趙國進入衛國，再轉道進入楚國。除了趙國外，衛國、宋國等國都是小國，在楚國的壓力下，過路稅是要交的，但不多。但是！作為生意人，你必須主動巴結這些國家這方面的主要負責人。

　　縣官不如縣管，你不巴結人家，以后你這在個國家做生意就難。作為商圣白圭，是不會短視只做一趟生意。要想以后還經過這條道做生意，你就必須巴結人家。

　　再則！別人不收你的過路稅并不是不要稅，而是迫于楚國的壓力，不敢收你的稅。

　　所以！你主動巴結人家，往往能達到雙贏的效果。

　　當然！也不是白送！你留下一些良馬給這個國家，人家一樣要按成本價給你的。或者！以物換物，給等值的物品給你。甚至！有些小國正好缺口良馬，正愁著買不到良馬。你販馬路過給他們留下良馬，正好解他們的燃眉之急。

　　再則！吃人家的嘴短，拿人家的手軟，別人得了你的好處你就可以提出其他要求，變相地把本要回來。

　　中山國雖然沒有胡人的馬多，但是！并不缺馬。所以！不說上千匹馬了，就是上萬匹馬出口到趙國，也能報關通過。

　　白歸看完牧場后，與獨臂大叔暢飲了一天，才離開牧場，往胡人商賈那里。

　　要想出口楚國一千匹良馬，就必須準備三五千匹良馬。經過趙國，你至于要留下千兒八百匹。不然！人家絕對不讓你過。經過衛國和宋國，你至少得留下一兩百匹良馬作為過路稅。還有其他小國呢？沒有幾十匹馬作為過路稅，你下次的生意絕對不好做。

　　所以！白歸決定去居住在中山國邊境集鎮上的胡人商賈那里，與他們商量，從胡人那邊購買大量的馬匹。

　　胡人馬多，他們可以把馬匹屯在邊關外面，以化整為零的方式，運送到中山國來。積少成多。所以！從他們那里收購兩三千匹馬，是絕對不成問題的。

　　與這些人現金交易，那是不可能的。白圭可以拿出購買幾千匹良馬的錢幣，可那并不是一個生意人干的。特別是古代，在這個以物換物的年代，更是沒有人愿意這樣做。

　　錢算什么？只是銅塊而已。

　　只有以實物換實物，大家才覺得心里踏實。雙方自愿，心里才感覺不吃虧。

　　可作為商圣白圭，以物換物的交易方式，都不是他這個商圣做的。空手套白狼，才是本事。

　　今天的他，就是要說服胡人：趕著馬匹去南方，與大周的人進行直接交易。

　　你們把馬匹賣給我，或者是跟我換物品，那太虧了。你們可以直接趕著馬匹去南方，跟大周子民進行交易。那樣！才是一個商人。

　　不敢？有什么不敢的？我們合伙好不好？我們組建一支商隊，浩浩蕩蕩去南方。要知道：商隊越大，越安全。

　　語言不通？沒有關系！我給你當翻譯。再則！要語言溝通做什么？別人拿多少東西來換我一匹馬，是不是？我覺得值我就換，我覺得不值我不換，還不行？

　　你們還有什么顧慮？要不？我們合伙？你們以馬匹作為本錢，我保證給你換回來多少貨物。另外！你還可以到我們大周國去旅游一趟，是不是？多好地機會，還是免費旅游。

　　以白圭的口才，加上以前給人的誠信，說服那些直腸子胡人，還不是一句話？

　　胡人中的不少商賈，早就盼著與白圭合伙做生意，把生意做到大周天下去。

　　在胡人的眼里，大周的商品都是寶。糧食不用說了，特別是布匹、綢緞和首飾，都是能讓胡人貴族瘋狂的寶貝。還有！大周生產的各種生活用具，因為實用，也在胡人那里很暢銷。

　　而他們胡人的馬匹、牛羊等什么地，都是無本之物，除了能吃肉外，基本上是不值錢的。

　　用自己不值錢的東東，去換大周的寶貝，太值了。

　　(本章完)


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