蘇南大學。

　　網絡信息中心辦公室。

　　夏如軒鎖眉沉思坐在椅子上，藍浚洋跟過來坐在一旁湊熱鬧。

　　幾個計算機院會的成員也紛紛坐在辦公室里聽著院會外聯(lián)部部長向夏如軒道喜。

　　“我叫秦碩，是計算機學院學生會外聯(lián)部的部長……”一個穿著還算得體的高個男生，一本正經的對著夏如軒認真道，只是語氣里的那幾分莫名其妙的倨傲讓夏如軒覺得不舒服。

　　“今天讓我過來有什么事情就長話短說吧，我對網站的管理沒有什么問題吧？”夏如軒平淡的打斷了這個似乎優(yōu)越感極強的外聯(lián)部部長的話。“而且因為我們的‘朋友網’讓遠洋論壇的流量也節(jié)節(jié)高升，我最近看似乎是接了不少廣告單子。”

　　聽了夏如軒的話對方愣了一下，笑了起來，“這倒沒有，”只是夏如軒在這笑容里總覺得不是那么坦誠友好，倒是對方說出來的“不得不說夏同學你的運氣極好，我們外聯(lián)部幫你聯(lián)絡到了一家網絡公司，對方看上了你們做的‘朋友網’。所以今天會有代表過來和你們談談。”

　　“談投資？”夏如軒一愣了一下，他現(xiàn)在還完全沒考慮這回事，畢竟現(xiàn)在一切都是剛開始。而且他也突然想到了一個可以得到一筆啟動資金的想法，這幾天正在弄這碼事。現(xiàn)在他的確是缺錢，網絡公司要盡快的建立起來，現(xiàn)在他們的‘朋友網’在蘇南大學取得了初步的成功。也吸引了不少蘇南其他高校的用戶注冊，只是現(xiàn)在‘朋友網’是作為遠洋論壇的一個子網頁的形式存在的，讓他們覺得非常不方便，希望這個網站能夠真正上線面對所有高校。

　　要真正上線面對所有高校的話，由于不是個人網站，必須要有公司營業(yè)執(zhí)照才能備案。所以這件事夏如軒才一拖再拖，不然早一點打向其他高校市場網站的名氣也容易打上去。畢竟不可能每個人的社交圈子都僅僅停留在學校內部，所以這一件事變得刻不容緩起來。

　　資金問題也成為了夏如軒現(xiàn)在面臨的最大問題，而之前和父親談好的有關于期貨黃金的投資還要等到年底才有回報。

　　結果計算機學院院方打了電話過來，讓他盡快到這里來一趟，他還以為是網站有什么問題，就正好同著藍浚洋一道過來看看了。倒沒想到現(xiàn)在網站還沒有讀力上線已經吸引到了投資者的目光。

　　“嗯，”秦碩不動聲色的開口，“這是我們外聯(lián)部幫你們爭取到的機會。”

　　聽著對方的口氣，夏如軒心里冷哼了一聲，果然沒忘往自己身上貼金。國內的情形就是這樣，沒有辦法改變，就算是在大學里讀力做出了什么東西，最后也會有人想要來分一杯羹。不過這是‘朋友網’的第一份投資意向，他倒是想聽聽對方怎么說。

　　望著夏如軒神色變了一變，以為是他按耐不住心中的喜悅，秦碩頓時有了幾分優(yōu)越感的望著這個眉目清秀身材挺拔的男生，“所以我提前把你們喊過來，是打算和你們說明一下，等會網絡公司的代表來了，你應該該怎么去做。這樣吧我先問問你，這樣一會談的時候我心里也有一個底，你覺得這個網站能賣多少錢？”

　　夏如軒沒有回答秦碩的正面問話，面色從容反問道。“那你是怎么想的。”

　　秦碩的臉色倨傲起來，在他看來這已經是夏如軒向他妥協(xié)的境況了，“你們畢竟是新生，肯定沒有見識過這種場面，我可以作為你們的代表去和公司的人談。”

　　秦碩頓了頓，“你們的網站現(xiàn)在只是一個起步，而且各方面都不成熟，很多地方需要改善的。也似乎只是出于興趣，沒有完整的網站盈利分析，目標分析，整體規(guī)劃之類的。”說到這里他看了看夏如軒，夏如軒摸著下巴望著他，然后他繼續(xù)開口，“這會讓你們的基點站得很低。不過沒有關系，你們放心，我在這方面還是有點把握。上一屆一個學長的畢業(yè)設計就是我談攏的，對方是國內一家著名的網絡公司，最后一個畢業(yè)設計賣出了三萬的高價，而且還給了學長一個進入到公司實習的指標。現(xiàn)在那個學長已經在這個公司的技術部門站穩(wěn)了腳跟，可謂是一舉多得。

　　做網站是有風險的，這個風險讓別人來替我們承擔就好了。”說著秦碩笑了起來。最后還說了個笑話打算緩和一下太過正經的氛圍。

　　夏如軒也跟著他笑著，心里暗嘲這秦碩果然也算是對談判有幾分認知——先把這個網站貶低，再把他自己抬高。如果夏如軒沒有很多年的視野，真的只是抱著好玩的心態(tài)做一個這樣的網站，說不定真的也就被他這么忽悠了。

　　風險風險，做什么沒有風險？

　　一個東西之所以能吸引風投的目光，就是因為利益可以遠遠大于風險。這個sns社交網絡是夏如軒眼見著發(fā)展起來的，在他心里是根本沒有任何風險存在的。

　　“所以我初步的估算，這個網站我有把握幫你們賣到五萬塊錢。”秦碩輕輕的拍了拍桌子，心里頗有幾分自己已經指點江山運籌帷幄的感覺，“不知道你們怎么看，你們不用擔心，雖然這個網站技術層面的東西可能不如學長的畢業(yè)設計，但是創(chuàng)意還是不錯的，絕對可以值的了這個價錢。”

　　見到夏如軒不言不語，秦碩心里的把握更大了，他心里暗笑著，忽悠幾個大一年級的新生還是很容易的，公司方面的人已經給了他一個底線，大概是八萬塊錢拿下，他可以獲得一個紅包。如果在八萬以內，那么他則可以獲得一個厚度不菲的大紅包！這讓秦碩如何不心動。

　　但是也驚訝，雖然這個網站有點小意思，但是怎么會有公司愿意出八萬塊錢？

　　一方面有些嫉妒這個名叫夏如軒的天才，另一方面他也想借著這個機會小撈一筆。

　　“五萬塊錢談成了，我就在里面抽五個點作為幫你們尋找客戶的回報。如果在公司咬得硬，在五萬之下，我分文不收，你們怎么看？”

　　說著秦碩微笑了起來，兩頭吃回扣他秦碩可聰明的很，總之現(xiàn)在還擺成一副大義凜然。

　　這一單做完不僅自己有紅包，外聯(lián)部還能夠拿到一筆贊助。

　　所以在其他人看來現(xiàn)在秦碩臉上溫和的笑容好像在鼓勵著新生的學長，異常親切。

　　“五萬啊！”

　　“真厲害，做個網站就五萬。”

　　“那個‘朋友網’就是他做的？”

　　“是啊，人還是大一，你看看人家再看看我們自己。”

　　“還有秦碩學長，隨便就拉來一筆幾萬幾萬的生意，回頭肯定還有贊助的。”

　　“廢話，不然為什么秦碩學長是部長，你只是小小的干事？”

　　周圍幾個坐著的外聯(lián)部干事紛紛議論起來。

　　“五萬！”藍浚洋目瞪口呆，“老夏你太牛了！隨便弄個東西出來就可以賣這么多錢，我靠，不知道我畢業(yè)的時候有沒有這個能力了。這樣太爽了啊。”

　　秦碩一副一切了然于心的神態(tài)，端坐于桌前。

　　“這樣啊。”夏如軒摸了摸鼻子，站起來，“不麻煩你了，公司人來了我自己和他談。”

　　秦碩倒沒想到自己的提議直接就被這夏如軒回絕了，一下子有些尷尬自己想好的那五個點的回扣就要打水漂了，“你的經驗畢竟不深，我在這方面還算有些經驗了……”

　　“畢竟是我自己的東西嘛，”夏如軒打斷了他，笑道，“沒經驗所以才要試一試。”

　　秦碩還想說什么，手機突然想起來，他拿過電話看了看，臉色一變，“公司的人來了，那我們現(xiàn)在就到會議室去吧。”轉念一想，他自己來談價格被壓，自己在公司那邊拿的回扣也能多些，反正都差不了多少那也就無所謂了。站起來引著兩人往會議室走。

　　夏如軒坐在柔軟的椅子上，打量著前來的這群不速之客。領頭的一個西裝筆挺的裝束，約莫三十而立的年紀，眼神有幾分鋒芒含露的味道，讓夏如軒不容小覷。

　　而那個原本在夏如軒和藍浚洋面前高傲的似乎頭都要抬到填上去的外聯(lián)部部長，在這個男人面前溫順的就像是一只鵪鶉。

　　這樣的場面讓夏如軒覺得有一些好笑，秦碩和男人寒暄完之后引著男人走到夏如軒身邊，“這是普明網絡市場部的穆經理。”

　　“穆經理，這就是‘朋友網’的開發(fā)者，大一年級的夏如軒同學。”

　　夏如軒站起來和這所謂的穆經理握了握手，不卑不吭。實際上這些人在他眼里也不過是些小人物，普明網絡他倒是知道一些，不過是一個勉強在市場上掙扎的小公司。

　　不過這個時候在夏如軒心里對這個網絡公司倒是有了幾分欣賞，能夠在這么早就看到社交網絡的市場和未來，這讓夏如軒不得不贊嘆對方的眼光毒辣，他原本以為起碼要等到自己把這個網站發(fā)展起來，至少等到籠罩了蘇南的這一片大學，才有被人發(fā)覺到的可能姓。

　　像這種依靠著人際網絡而擴散的網站，他的發(fā)展軌跡就完全遵循著地理原則。比如像現(xiàn)在，在所有的用戶都是蘇南大學學生的時候，很難有其他城市高校的人來注冊，即便是外校，也是蘇南周圍的這些高校。

　　看見夏如軒的年輕顯然讓穆經理有了幾分驚詫，不過他很快的平靜下來對著夏如軒笑笑，“我原本以為這個網站是你們院會的技術部門做出來的。倒沒想到是個大一年級的新生。”

　　穆經理的語氣里難免有幾分傲慢，不過夏如軒倒是不怎么反感，畢竟他的立場和秦碩不一樣，他現(xiàn)在作為投資方傲慢是一種必然的態(tài)度。

　　（未完待續(xù)）


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