第五十九章 以次充好
花景天聞言，即欲找來(lái)匠人描畫樓層布局。他身后走出一小廝，從靴掖兒內(nèi)取出一疊紙，回道：“老爺，小的已經(jīng)丈量過(guò)，畫了圖紙。”
這小廝名叫花福，是他這次來(lái)玉州新買來(lái)，平日跟在身后跑個(gè)腿。
花景天接過(guò)圖紙展開(kāi)，見(jiàn)上面勾畫的清晰細(xì)致，笑道：“你倒是個(gè)伶俐的，工程開(kāi)始總有不少瑣事，要不以后你就跟著夏姑娘吧。”
花福忙給夏青云見(jiàn)禮，夏青云道：“大伯父把人都給了我，自己可要親自忙活了。”
花景天笑道：“我在玉州也待不久，下次回京再帶幾個(gè)人過(guò)來(lái)便是。你以后茶莊和茶樓開(kāi)起來(lái)，需要的人手更多。”
他將圖紙遞給夏青云，又道：“我中午在松鶴樓請(qǐng)了幾位老友，一起坐坐，日后也有個(gè)照應(yīng)。”
做生意人脈很重要，夏青云欣然應(yīng)允。她對(duì)照著花福的圖紙查看一番，核對(duì)位置尺寸等并無(wú)遺漏之處，于是又與花景天一起去建材作坊了解一番玉州當(dāng)?shù)爻Ｓ玫牟牧希瑫r(shí)至當(dāng)午，兩人便來(lái)到松鶴樓。
小二將兩人領(lǐng)進(jìn)雅間，已經(jīng)有兩個(gè)中年人等在里面，正倚在窗邊閑談。見(jiàn)他們進(jìn)來(lái)，笑著迎上來(lái)招呼。花景天各自作了介紹，一位叫馮義昌，是玉州最大的綢緞商，另一位梁華彬，經(jīng)營(yíng)文房四寶及書(shū)畫生意。
不多時(shí)，陸續(xù)又來(lái)了四五個(gè)人，年紀(jì)都與花景天相仿。也都是精明老練的商人。
寒暄落座，花景天道：“各位可知京城時(shí)下流行的白牡丹和白毫銀針，便是出自我這侄女的茶園！此番來(lái)玉州開(kāi)茶莊和茶樓，還要請(qǐng)各位多多捧場(chǎng)！”
馮義昌笑道：“憑你我之間的交情，自不必說(shuō)！夏姑娘年紀(jì)輕輕便獨(dú)當(dāng)一面，著實(shí)令人佩服。不過(guò)，這茶樓只靠著賣些茶水，能賺回本錢嗎？”
夏青云道：“馮伯，茶樓與其說(shuō)是賣茶水，倒不如說(shuō)賣的是場(chǎng)所。”
她笑著指著桌上剛擺上來(lái)的酒菜。“諸位叔伯。松鶴樓算是玉州首屈一指的大酒樓，所賣的酒菜再精致，也是取尋常的食材烹制，怎的一盤菜就賣出一筐青菜的價(jià)格呢？人們?cè)谶@兒吃的不光是食材和方便。更是借此處聯(lián)絡(luò)感情。洽談生意。我聞?dòng)裰菸娜瞬抛颖姸唷Ｈ裟苡幸惶幯胖碌牡胤剑梢哉劰耪摻瘢帜芙涣髑倨鍟?shū)畫。何愁沒(méi)有生意。”
她氣定神閑，侃侃而談，眾人聽(tīng)得不住點(diǎn)頭。
馮義昌道：“茶樓乃是新生意，怎么也得養(yǎng)些時(shí)日，雖然不像酒樓這般繁瑣，但是日常也有不少雜事，憑姑娘一人，又要打理茶莊和茶園，恐怕分身乏術(shù)。”
花景天也正要拜托他們這件事，忙道：“義昌兄說(shuō)的在理。茶莊我已經(jīng)找好了人，正想再托各位，舉薦一位得力的掌柜協(xié)助青云打理茶樓，諸位可有合適的人選？”
梁華彬笑道：“趕早不如趕巧，我這里正好有一位，以前在我的畫院里做過(guò)二掌柜，既粗通文墨，又善交際應(yīng)酬，做事也勤懇。去年老爹過(guò)世，回鄉(xiāng)守孝，估摸現(xiàn)在也該到日子了，不如讓他試試如何？”
“梁兄舉薦，有何不可！”花景天笑著舉起酒杯，“來(lái)，先干為敬，以后小侄的事情就是你們?cè)谧龈魑皇宀氖拢揖桶萃薪o大家了！”
眾人歡笑舉杯，氣氛甚是熱絡(luò)。席間邊吃邊聊，講了許多玉州生意場(chǎng)上的事，一頓飯吃了足足一個(gè)多時(shí)辰，才酒足飯飽各自散去。
回到宅子，周氏一見(jiàn)夏青云就說(shuō)道：“姑娘，昨日那位果農(nóng)送東西來(lái)了，就在花廳，等了有小半天了。”
“我倒把這事忘了。他女兒可一起來(lái)了？”夏青云一面走一面問(wèn)道。
周氏道：“來(lái)了，連兒子也來(lái)了。女兒腿腳不甚方便，是他哥背來(lái)的。”
走進(jìn)花廳，果農(nóng)帶著一個(gè)后生和一位少女忙起身行禮。
少女膚色白凈，容貌清秀，神態(tài)稍有少許羞澀，站起來(lái)時(shí)手扶著桌沿，往前邁一步身子就一斜，原是個(gè)跛腳。
旁邊的后生也是眉清目秀，比普通的農(nóng)家少年多了一些斯文氣質(zhì)。
夏青云笑著招呼他們坐下，問(wèn)道：“還不知道大叔怎么稱呼？”
果農(nóng)道：“我姓田，叫田振宇。這是我兒子田楚奇，女兒田楚悠。楚悠小時(shí)候生病，腿上落了殘疾，平時(shí)干不了什么重活，就愛(ài)自己鼓搗些吃食。”
說(shuō)著，他讓田楚奇把兩筐碎果干抬過(guò)來(lái)，讓夏青云過(guò)目。
筐子剛一打開(kāi)，酸甜的果香撲鼻而來(lái)，各種顏色的果干混合在一起，看上去像是五顏六色的寶石。揀了幾顆扔進(jìn)嘴里，酸的她直瞇眼。
田楚悠忐忑不安地望著，小聲說(shuō)道：“果粒有酸有甜，泡水喝還好，這樣吃...”
“挺好的。”夏青云笑著瞟了她一眼，喚過(guò)周氏道：“把這些收了，再取十兩銀子。”
父女三人一聽(tīng)，俱是一愣，沒(méi)想到這些不起眼的果粒干竟然比一車鮮果子賣的錢還多。
田振宇連忙擺手，連聲說(shuō)道：“使不得，使不得，小姐，這些果粒都是楚悠用賣不完的果子制的，值不了這么多銀子！”
周氏捧著銀子進(jìn)來(lái)，聽(tīng)到他的話，抿嘴笑道：“人人都愿意多賺錢，你倒實(shí)誠(chéng)，還有把銀子往外推的。”
夏青云道：“這果粒干也不是誰(shuí)都能做得好，單是把果子去皮洗凈切成小塊，就費(fèi)了不少功夫吧？何況還要仔細(xì)焙干，在揀去雜質(zhì)，細(xì)心搭配，費(fèi)心費(fèi)力，一大筐果子也不過(guò)才制出兩三成而已。”
“小姐怎么知道的！”田楚悠睜大眼睛。
周氏在旁笑道：“我們小姐是個(gè)仙女似的人物，連茶樹(shù)上的葉子都能制成茶葉，自然能嘗出你這果粒干的做法。”
田楚悠的眼光頓時(shí)有了神采，“樹(shù)葉子也能泡水？小姐，能不能...能不能讓我見(jiàn)識(shí)一下？”
“楚悠！”田振宇叫道：“怎這么沒(méi)規(guī)矩！”
“不妨的，”夏青云意味深長(zhǎng)地看了田楚悠一眼，吩咐周氏取來(lái)茶具，又拿出幾個(gè)小竹筒，各泡了幾盞茶湯讓田楚悠品嘗。
田楚悠跛著腳走到桌前，端起茶盞輕輕品了一口，臉上顯出難以置信的神色。她每個(gè)茶盞都嘗了嘗，輕蹙眉頭問(wèn)道：“為什么同一種葉子，做出來(lái)的味道卻不一樣呢？”
夏青云聞言，輕輕搖了搖頭。
田振宇見(jiàn)狀忙道：“讓小姐見(jiàn)笑了，楚悠，別亂說(shuō)話！”
田楚悠臉上一紅，放下茶盞退回到座位上，低頭弄著衣角，不敢再言語(yǔ)。
“你如何品出它們出自同一種茶葉？”夏青云好奇地問(wèn)道。
田楚悠抬頭看了看田振宇，欲言又止。
“別怕，只管大膽說(shuō)。”夏青云鼓勵(lì)道。她還是頭次見(jiàn)到有人喝茶能品出茶葉的出處，就連她自己也做不到這一點(diǎn)！
田楚悠輕聲道：“我自小味覺(jué)就比別人靈一些，這些茶水雖然味道和香氣略有不同，但是細(xì)品之下，還是能感覺(jué)到共同之處。我...也是猜的。”
夏青云止不住搖頭稱奇，她有心留下田楚悠，便岔開(kāi)話題，問(wèn)起田家果園的情況。
從田振宇口中得知，他原是個(gè)秀才，在鄉(xiāng)下一間私塾教書(shū)，因妻子和女兒身體不好，才辭了回鄉(xiāng)打理果園。果園的規(guī)模并不大，收入僅僅夠一家人糊口。
聊了一會(huì)兒，田振宇起身告辭，夏青云吩咐周氏送了他們父女出去，一個(gè)人坐在花廳里沉思。
吃過(guò)晚飯，她拿出花福畫的圖紙細(xì)看，無(wú)意中在一張紙的背面發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特殊的符號(hào)，花福竟然是影門的人？
想起芷秋曾說(shuō)過(guò)，她被派到玉州執(zhí)行任務(wù)，難道花福是她安排的？
夏青云想到這里，嘴角不禁勾起一抹微笑，定是司鴻博文知道自己要在玉州做生意，才命芷秋來(lái)打前站！被人呵護(hù)照顧的感覺(jué)還真是不錯(cuò)，她心里滿是甜蜜，鋪開(kāi)紙勾畫起茶樓的裝修圖。
二十天后，茶樓和茶莊裝修完畢，擇了個(gè)吉日開(kāi)張營(yíng)業(yè)。茶莊順著茶園的名字命名為青云茶莊，茶樓則名為清云軒。
和花景天等人預(yù)想的一樣，剛開(kāi)門的生意并不好，幾乎門可羅雀。
茶莊里的極品茶葉無(wú)人問(wèn)津，上品茶葉也才賣出去幾兩。夏青云心里納悶，茶葉的價(jià)格比照京城皇甫家的商號(hào)降低了兩成，即使普通百姓喝不起，那些從京城來(lái)的達(dá)官貴人和富商總是能消費(fèi)的。為什么沒(méi)有顧客上門呢？
花景天安慰道：“茶葉本就是新鮮玩意，店總是要養(yǎng)段日子才會(huì)見(jiàn)起色。”
夏青云思索良久，單獨(dú)找來(lái)花福，讓他去玉州城里打探一下是什么原因。
沒(méi)兩日，花福就來(lái)報(bào)說(shuō)，人們之所以不來(lái)茶莊賣茶葉，是因?yàn)橛腥松⒉颊f(shuō)，青云茶莊里的茶葉是冒牌貨，根本就不能和皇甫商號(hào)的相比！
花景天氣得直拍桌子，“是哪個(gè)在背后造謠！分明都是夏姑娘親手制的，怎會(huì)出來(lái)假貨！”
這邊正說(shuō)著，活計(jì)跑來(lái)說(shuō)道：“東家！不好了，你們快去前面看看吧，有人找來(lái)，說(shuō)咱們的茶以次充好，要咱們退貨賠錢呢！”(未完待續(xù)。。)
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