第十四章 萬(wàn)兩訂單
“少爺，少爺？”皇甫正在一旁低聲喚道。
皇甫向東這才放下茶盞，收回神思道：“讓夏小姐見(jiàn)笑了，這茶簡(jiǎn)直如玉液瓊漿，竟能讓人感覺(jué)三分微醺，堪稱絕品！”
夏青云莞爾一笑，說(shuō)道：“茶亦醉人何須酒，想來(lái)公子也是情趣高雅之人，所以才有此番感受。”
“妙哉！茶亦醉人何須酒！”皇甫向東撫掌，“夏小姐蘭心蕙質(zhì)，出口成章，令在下深感欽佩！”
“那這兩斤白牡丹...”
不等她說(shuō)完，皇甫正就說(shuō)道：“上次和夏姑娘約好，一共是二百兩白銀，除去定金還有一百五十兩未結(jié)，我這就讓人給夏姑娘拿來(lái)。”
他剛要吩咐下人去賬房支銀子，皇甫向東叫道：“且慢！白牡丹乃上等極品，一兩茶葉十兩銀子的價(jià)格已經(jīng)太實(shí)惠了，況且這次夏小姐別出心裁，烙畫(huà)竹筒盛裝，要我看，單是這竹筒上的兩句詩(shī)，就值一百兩！”
皇甫正會(huì)意，叫下人取了二百五十兩的銀錠端了上來(lái)。
夏青云笑意吟吟的收下。
送上門(mén)的銀子哪有不要的道理，再說(shuō)這些茶葉筒純手工制作，精美大氣，的確值得起這個(gè)價(jià)格。
她向夏華云點(diǎn)點(diǎn)頭，夏華云從背簍里又取出兩個(gè)小竹盒，交給姐姐。
“這里是我新制的品種，叫做白毫銀針，送與公子品鑒。”
皇甫向東打開(kāi)竹盒，里面放著細(xì)白棉布做成的小口袋，袋口用青色的瓔珞扎起。他解開(kāi)瓔珞，見(jiàn)里面的茶葉形狀似針，白毫密披，色白如銀，嘆道：“果真是名副其實(shí)的白毫銀針！”
夏青云解釋道：“此茶選用新發(fā)出的肥芽制成，喝起來(lái)鮮甜爽口，回甘無(wú)窮，別有一番清新滋味，非常適合公子這樣的青年才俊。只是沖泡時(shí)水溫不宜過(guò)高，過(guò)高則失了新鮮的本味，水溫要比沖泡白牡丹時(shí)略低一點(diǎn)點(diǎn)。”
皇甫正吩咐下人另取一套茶壺茶盞，重新燒了水，請(qǐng)夏青云展示一遍沖泡的技法。
夏青云欣然從命，待水開(kāi)后稍沉片刻，玉指翻飛如行云流水般，將沖泡好的白毫銀針端給眾人品嘗。
白毫銀針的茶湯比之白牡丹略淺，清澈明亮，喝起來(lái)有清爽的豪香。如果將白牡丹比作典雅的麗人名媛，那白毫銀針就如同二八少女，清純而嬌媚。
這是她昨晚在如意寶閣中特意趕制出來(lái)的。有了家人的幫忙，寶閣內(nèi)的茶園已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)量也隨之提升，所以她又增加了一個(gè)品種，以便能接到更多的訂單。
皇甫向東品過(guò)之后，贊不絕口。
管家皇甫正問(wèn)道：“夏姑娘，請(qǐng)問(wèn)除了白牡丹和白毫銀針，可還有其他品種？”
夏青云頷首答道：“當(dāng)然。白牡丹香氣濃郁，適合夫人小姐們飲用。白毫銀針清爽透澈，適合年輕才俊。還有一種壽眉，略帶藥香，其味醇厚，適合年長(zhǎng)的人。不過(guò)，也不必拘泥于此，各人亦可根據(jù)自己喜愛(ài)的口味沖泡。”
皇甫向東大喜。
夏青云的茶不但味道好，名字取得也好。
單憑這壽眉二字，便能博得尊長(zhǎng)的青睞。
他問(wèn)道：“壽眉可有帶來(lái)？”
夏青云搖搖頭，“茶園剛剛開(kāi)始建，目前只有白牡丹和白毫銀針，壽眉還未能量產(chǎn)。”
皇甫向東自小生于商賈之家，對(duì)商機(jī)極為敏感。他斷定，這茶如果放在省城或者是京城售賣(mài)，一定會(huì)引起轟動(dòng)。
于是問(wèn)道：“夏小姐，在下想與夏小姐商議，能否讓皇甫家獨(dú)家經(jīng)營(yíng)售賣(mài)青云茶園的所有茶葉，無(wú)論什么品種，照單全收。價(jià)錢(qián)方面一定令夏小姐滿意，不知意下如何？”
夏青云也不矯情，便道：“多謝公子！青云茶園能有機(jī)會(huì)與名聲赫赫的皇甫家合作，是天大的機(jī)緣。多虧正伯慧眼識(shí)珠，否則白牡丹還隱沒(méi)在鄉(xiāng)野之間。青云可以保證，除了青云茶園自家使用之外，五年之內(nèi)，所有茶葉均由皇甫家的商號(hào)獨(dú)家銷(xiāo)售！”
她把大半功勞歸于皇甫正，確實(shí)因?yàn)橛芍缘馗屑に；矢φ秊槿酥t和熱情，不因?yàn)榻愕芏说暮岫p視，若非如此，皇甫家也得不到獨(dú)家銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
皇甫正暗贊夏青云的聰慧通透，料定此女以后絕非池中之物！
夏青云取出一張紙，上面寫(xiě)著幾行雋秀的小楷，分列出茶葉的價(jià)格：
極品白牡丹，一百兩白銀一斤；
上品白牡丹，六十兩白銀一斤；
又：極品白毫銀針，三百兩白銀一斤；
上品白毫銀針，二百兩白銀一斤；
每月可供極品茶五十斤，上品茶各一百斤。共計(jì)二萬(wàn)三千兩白銀。
皇甫向東看過(guò)之后，有些疑惑地問(wèn)道：“極品與上品有何區(qū)別？”
夏青云解釋道：“影響茶葉品質(zhì)的因素很多，比如說(shuō)，山頂?shù)牟枧c山腰的茶味道不同。早晨采的茶和中午采的茶又是不同。極品和上品的區(qū)別，就在于極品茶選用一棵樹(shù)上最好的嫩芽和鮮葉，在清晨最適宜的半個(gè)時(shí)辰之內(nèi)，由妙齡少女精挑細(xì)選最飽滿的肥芽摘下，制作時(shí)更是容不得絲毫差錯(cuò)，所以制出的成茶才能具有獨(dú)特高雅清新的甘醇。”
她拈起一枚白毫銀針，微笑道：“譬如這極品白毫，一棵樹(shù)上每月堪堪也就能制出半兩。若換做上品白毫，則摘取時(shí)間較為自由，芽葉相對(duì)極品稍有參差，湯色、香氣和滋味都和極品有差距。”
夏青云端起茶杯品了一口，又補(bǔ)充道：“這兩種茶如果賣(mài)不掉，只要沒(méi)有受潮霉變或蟲(chóng)咬，無(wú)論時(shí)間長(zhǎng)短，我都可以原價(jià)回收。”
商人最怕積壓，資金流動(dòng)的越快，賺到得才越多。
聽(tīng)夏青云這么說(shuō)，皇甫向東不再猶豫，當(dāng)即吩咐身旁的皇甫正，“正伯，就按夏小姐的意思，寫(xiě)一個(gè)買(mǎi)賣(mài)文書(shū)。另外，取六千八百兩銀票和二百兩現(xiàn)銀作為訂金。”
他從桌上拿起茶葉筒問(wèn)道：“不知這種烙畫(huà)的竹筒怎么賣(mài)？”
夏青云道：“我也正要和公子商量，為了方便收貨的時(shí)候稱量核對(duì)，大批供貨的包裝用細(xì)白布口袋，十斤一袋。茶葉筒提供半兩、二兩、四兩三個(gè)規(guī)格，由貴商號(hào)根據(jù)客人的需要進(jìn)行分裝。你看如何？”
“這個(gè)辦法好！”皇甫向東點(diǎn)頭道，“一兩白銀可換小筒八個(gè)，或中筒四個(gè)，或大筒兩個(gè)，還有剛才姑娘沖茶時(shí)用的那些家什，一兩銀子兩套，可否？”
“但憑公子做主！”夏青云笑著回答。
茶葉筒和茶器做起來(lái)并不困難。北溪村滿山遍野的竹子，原材料幾乎不用花錢(qián)。稍有些手藝的人，輕輕松松一天就能做七八個(gè)茶葉筒。這么好的買(mǎi)賣(mài)哪有不答應(yīng)的道理。
最終，夏青云從皇甫家拿到每月三百斤茶葉，五百個(gè)茶葉筒，五百套茶器的訂單，訂單金額高達(dá)兩萬(wàn)五千兩！
而且皇甫家和青云茶莊還簽訂了長(zhǎng)期供貨的文書(shū)，包銷(xiāo)青云茶園出品的所有商品。
從皇甫府出來(lái)，夏華云有些擔(dān)心地問(wèn)道：“姐，你剛才說(shuō)，賣(mài)不出去的茶可以回收。我擔(dān)心茶葉價(jià)錢(qián)這么貴，萬(wàn)一賣(mài)不掉退回來(lái)，我們哪里有那么多錢(qián)？”
夏青云笑笑，說(shuō)道：“上流社會(huì)的侯門(mén)官宦，最喜歡攀比跟風(fēng)，東西賣(mài)的輕賤了，他們反而覺(jué)得配不上自己尊貴的身份。物以稀為貴，天下獨(dú)有咱們家能制這種茶，他們到別處可是拿著銀子都買(mǎi)不到的。況且，這茶年份越久，味道越醇厚，越好喝，即使原價(jià)收回來(lái)，我們也不會(huì)吃虧的。”
夏華云似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭，凡是姐姐說(shuō)的就是對(duì)的！兩萬(wàn)五千兩白銀，乖乖，恐怕整個(gè)北溪村的人家加起來(lái)，都沒(méi)有這么多錢(qián)！
兜里有錢(qián)的感覺(jué)就是好，想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么！
夏青云先去車(chē)店挑了兩輛馬車(chē)，一輛拉貨，一輛專門(mén)坐人。又從車(chē)店雇了兩個(gè)小廝跟著，一間挨著一間開(kāi)始逛坊市。
要說(shuō)逛街可能是所有女人的天賦，無(wú)論前世今生，哪朝哪代，大姑娘小媳婦都喜歡，即使不買(mǎi)東西也能津津有味地逛上一整天。
現(xiàn)在，夏青云徹底地將這一天賦發(fā)揮了出來(lái)。她是逢店必進(jìn)，進(jìn)去必買(mǎi)。
兩個(gè)小廝足足跑了二三十趟，才把她買(mǎi)下的東西搬到馬車(chē)上。
一直逛到申時(shí)，夏青云才買(mǎi)齊東西，囑咐小廝去喚車(chē)把式，她和夏華云慢悠悠地在后面走著。
忽然，從醫(yī)館的方向傳來(lái)一陣撕心裂肺的哭喊。
夏青云隨著人流來(lái)到醫(yī)館門(mén)前，見(jiàn)一位婦人癱坐在地上，面前的門(mén)板上躺著一個(gè)三四歲左右的男孩。孩子的臉色蠟黃沒(méi)有一絲血色，顯然已經(jīng)停止呼吸。
婦人撲倒在孩子冰涼的尸身上，緊緊摟著孩子細(xì)小的身軀，聲音嘶啞地喊著：“我的兒！你怎么忍心撇下娘，兒啊！你說(shuō)話呀，你再叫一聲娘...”
醫(yī)館里跑出來(lái)幾個(gè)人，像是她的家眷，不住地在旁邊勸慰著。
旁邊看熱鬧的人道：“我認(rèn)得，她是安平村的周氏，聽(tīng)說(shuō)周氏四十歲才生下這個(gè)兒子，前天突發(fā)高熱，來(lái)醫(yī)館看過(guò)一次，沒(méi)想到這么兩天的功夫孩子就沒(méi)了，可惜呀！”
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