學(xué)生們聽(tīng)到了王萬(wàn)凱這么說(shuō)都是明白校長(zhǎng)是真的想要培養(yǎng)他們對(duì)于股市的理解和操作能力，而不是只是讓他們到這邊來(lái)工作，做哪些和對(duì)于股市無(wú)關(guān)系的工作。

　　“校長(zhǎng)，我們錯(cuò)了，我們當(dāng)時(shí)只是想讓這個(gè)基金不要虧了！”一個(gè)學(xué)生說(shuō)道。

　　“嗯，我知道，我也知道你們是怎么想的，我先謝謝你們，你們不用這樣去考慮，你們要相信自己能夠把這個(gè)基金打理好！你們預(yù)留出20%的錢(qián)作為維持我們這個(gè)資助項(xiàng)目的工作，剩下的錢(qián)全部進(jìn)入到國(guó)外的股市當(dāng)中去，

　　我需要你在股市中不斷的成長(zhǎng)，哪怕是起初虧了都沒(méi)有關(guān)系，我還有錢(qián)投進(jìn)來(lái)，但是你們也要在今后的失敗當(dāng)中吸忍訓(xùn)。

　　你們是第一批進(jìn)來(lái)的學(xué)生們，后續(xù)肯定是還有你們的師弟師妹要過(guò)來(lái)這邊實(shí)習(xí)的，我希望你們能做個(gè)榜樣出來(lái)，你們之前在操作期貨的時(shí)候都是非常優(yōu)秀的，要不也不會(huì)選你們到這邊來(lái)打理這次的基金，

　　我也知道你們你們現(xiàn)在很累，每天除了了分析股市上的情報(bào)以外，還要和你們的老師學(xué)習(xí)股市上面的知識(shí)，但是我希望你們能夠堅(jiān)持下來(lái)，也要記得學(xué)校的大門(mén)處的校訓(xùn)，責(zé)任。

　　人都說(shuō)達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身。你們現(xiàn)在算是一個(gè)達(dá)者了，需要你們通過(guò)股市來(lái)支撐這個(gè)基金的運(yùn)轉(zhuǎn)，把這資助項(xiàng)目慢慢擴(kuò)大，讓更多的學(xué)生能夠通過(guò)這個(gè)資助項(xiàng)目來(lái)獲得上大學(xué)的權(quán)利、”王萬(wàn)凱對(duì)著那些學(xué)生說(shuō)道。

　　“嗯，校長(zhǎng)，我們明白，我們會(huì)盡快拿出方案出來(lái)的，并且會(huì)將具體的操作目標(biāo)和分組提交上來(lái)的！”一個(gè)學(xué)生說(shuō)道。

　　“嗯，我等著你們的提交的計(jì)劃！”王萬(wàn)凱說(shuō)道，

　　等說(shuō)完了這些以后，王萬(wàn)凱詢問(wèn)謝嬋公司還有什么其他的困難需要王萬(wàn)凱去解決的沒(méi)有，這邊表示沒(méi)有、主要是這個(gè)基金是升龍大學(xué)的校屬公司，所以也沒(méi)有人過(guò)來(lái)為難這邊！王萬(wàn)凱就開(kāi)始其他的同學(xué)聊了一下他們的上午提出來(lái)的問(wèn)題以后，

　　等到了下午5點(diǎn)多的時(shí)候，王萬(wàn)凱才從公司出來(lái)，前往自己的家中，公司的管理層送走了王萬(wàn)凱以后，

　　一個(gè)管理人員說(shuō)道：“王校長(zhǎng)真是為了這些學(xué)生敢下本錢(qián)啊！這樣培養(yǎng)那些學(xué)生，想不成功都難，當(dāng)初我們要是碰到了這樣的好校長(zhǎng)，現(xiàn)在估計(jì)也是股市上的風(fēng)云人物了！”

　　“哈哈，你也不用嫉妒，現(xiàn)在你們也是可以學(xué)的，那些老師講課和做分析的時(shí)候，你們不也是可以去聽(tīng)的嗎，再說(shuō)了操作的時(shí)候我們也是可以操作的，一樣是在接受王校長(zhǎng)安排的培養(yǎng)，所以你們也要抓住這樣的機(jī)會(huì)。”謝嬋笑著說(shuō)道。

　　第二天，王萬(wàn)凱前往羊城的另外一個(gè)校屬實(shí)習(xí)企業(yè)，是一家服裝企業(yè)，也算是中型的服裝企業(yè)，但是因?yàn)檫@些年的管理不善，這個(gè)負(fù)責(zé)企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)中，今年讓呂校長(zhǎng)收購(gòu)回來(lái)交給那些工商管理專業(yè)和財(cái)務(wù)專業(yè)的學(xué)生作為實(shí)心的基地用。

　　王萬(wàn)凱來(lái)到這個(gè)實(shí)習(xí)企業(yè)的時(shí)候，工廠正在上班，王萬(wàn)凱在門(mén)外打了這邊負(fù)責(zé)人　的電話，要不保安是不讓王萬(wàn)凱進(jìn)去的，

　　王萬(wàn)凱進(jìn)去了以后，直接上了三樓的管理層。整個(gè)廠房一樓二樓是車間，三樓一部分是管理者的辦公室，一部分是設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)的小車間，還有就是放置服裝的板房！王萬(wàn)凱來(lái)到三樓的管理層以后。

　　看到學(xué)生們都是在對(duì)著電腦做什么事情，王萬(wàn)凱過(guò)去的時(shí)候那些學(xué)生就看到了，馬上就圍過(guò)來(lái)問(wèn)好，王萬(wàn)凱和他們寒暄了一會(huì)之后，就還是和之前在基金公司一樣，找一個(gè)會(huì)議室里面來(lái)了解學(xué)生們這段時(shí)間的學(xué)習(xí)狀況。

　　王萬(wàn)凱聽(tīng)完學(xué)生們的匯報(bào)以后，也明白了現(xiàn)在這個(gè)公司的困境，現(xiàn)在這個(gè)公司還是處在虧損的狀態(tài)當(dāng)中，雖然學(xué)生們通過(guò)自己的努力，讓這些虧損在逐漸減少，但是現(xiàn)在最大的問(wèn)題還沒(méi)有解決。那就是銷售問(wèn)題。

　　“校長(zhǎng)，我們也帶著那些衣服到全國(guó)的各地的服裝批發(fā)城去宣傳，但是經(jīng)銷商雖然對(duì)我們的衣服又興趣，但是就是不購(gòu)買(mǎi)，而且我們的這個(gè)品牌之前讓那個(gè)老板做的非常差，市場(chǎng)反應(yīng)是這個(gè)老板做的衣服后期經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我們現(xiàn)在想著是不是要重新去注冊(cè)一個(gè)品牌。然后在經(jīng)營(yíng)下去”一個(gè)學(xué)生說(shuō)道。

　　“還有校長(zhǎng)，現(xiàn)在的電商也就是網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊增長(zhǎng)的很快，我們想進(jìn)入到電商里面去銷售我們的衣服！”另外一個(gè)同學(xué)說(shuō)到。等剛剛那個(gè)學(xué)生說(shuō)完了以后，另外一個(gè)學(xué)生馬上就說(shuō)道。

　　“校長(zhǎng)，以前這個(gè)廠的老板開(kāi)始在羊城的服裝批發(fā)城有店鋪，后來(lái)招到了各地的經(jīng)銷商以后，就撤了下來(lái)，我們也考慮要到服裝批發(fā)城去租一個(gè)店鋪來(lái)驚喜招商活動(dòng)，這樣我們也可以接到訂單！”

　　“嗯，張經(jīng)理，你是服裝界的熟人了，你對(duì)于學(xué)生們的想法是怎么看！”王萬(wàn)凱問(wèn)了問(wèn)旁邊的這個(gè)公司的負(fù)責(zé)人張經(jīng)理說(shuō)道。

　　“嗯，學(xué)們的想法都還是好的，我們現(xiàn)在也在開(kāi)始著手去準(zhǔn)備了，現(xiàn)在服裝這一塊是越來(lái)越不好做，想要做好做大的話要不就是把品牌宣傳出去，做好，

　　要不就是靠著服裝的版型設(shè)計(jì)，質(zhì)量，以及價(jià)格慢慢打入到市場(chǎng)里面，等市場(chǎng)做開(kāi)了以后，我們?cè)谶M(jìn)行宣傳活動(dòng)，現(xiàn)在學(xué)生們想的第二總方法，也是比較保守和適合的方法！”張經(jīng)理說(shuō)道。

　　“嗯我想問(wèn)你一下你們，你們分析了之前那個(gè)老版和現(xiàn)在之所以你們做不開(kāi)的原因，有沒(méi)有針對(duì)這些原因來(lái)調(diào)整公司的管理和經(jīng)營(yíng)模式！”王萬(wàn)凱問(wèn)道。

　　“有的，校長(zhǎng)，之前那個(gè)老板到了后期的時(shí)候，他的設(shè)計(jì)師跟不上了市場(chǎng)的潮流，而且在采購(gòu)原材料這一塊出了很多的問(wèn)題，所以我們這次在針對(duì)原材料的采購(gòu)做了非常嚴(yán)格的規(guī)范與檢查，

　　而且設(shè)計(jì)師方面我們也重新招了很多成熟的設(shè)計(jì)師和一些剛剛從設(shè)計(jì)學(xué)院的設(shè)計(jì)師回來(lái)，這樣的話能夠保持我們的設(shè)計(jì)不脫離市場(chǎng)的主要潮流，

　　我們廠主要是做女裝這一塊的，春夏主要雪紡類休閑衣服，和職業(yè)裝，秋冬主要有毛衣和女襯衫還有職業(yè)裝！”一個(gè)學(xué)生跟王萬(wàn)凱說(shuō)明道，王萬(wàn)凱聽(tīng)到以后點(diǎn)了點(diǎn)頭表示明白了。

　　“嗯，那你們市場(chǎng)怎么定位的！說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”王萬(wàn)凱繼續(xù)發(fā)問(wèn)，他需要明白自己的這些學(xué)生是不是真的學(xué)會(huì)了如何來(lái)經(jīng)營(yíng)一家公司！

　　“嗯，我們之前也開(kāi)了會(huì)，就是把市場(chǎng)定位定的準(zhǔn)確點(diǎn)，專門(mén)以這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)做突破口，慢慢帶動(dòng)其他的消費(fèi)群服裝的銷售，我們定了兩個(gè)消費(fèi)群體，一個(gè)是在校的大學(xué)生，另外一個(gè)是32歲以下的職業(yè)女性，

　　我們針對(duì)他們的消費(fèi)觀念和對(duì)服裝的要求做過(guò)社會(huì)調(diào)查，而且也根據(jù)這些調(diào)查在開(kāi)發(fā)冬天的版。但是現(xiàn)在就是不知道要不要用之前的那個(gè)品牌，還是說(shuō)我們從新去注冊(cè)一個(gè)品牌！”馬上就有一個(gè)學(xué)生解釋道。

　　“嗯，張經(jīng)理，你對(duì)學(xué)生們的那些分析和想法是如何評(píng)價(jià)！”王萬(wàn)凱問(wèn)了問(wèn)旁邊的張經(jīng)理。

　　“那些分析是完全正確的，我前兩天剛剛想?yún)涡ｉL(zhǎng)那邊遞交了申請(qǐng)報(bào)告，要求重新注冊(cè)一個(gè)品牌或者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)不是很有名氣的品牌，繼續(xù)用這個(gè)品牌的話，要扭轉(zhuǎn)之前那個(gè)老板留下的差映象，那是非常有難度的，而且也不現(xiàn)實(shí)！”張經(jīng)理說(shuō)道，

　　“嗯，那就用新品牌，既然做爛了就沒(méi)有必要去給別人收拾爛攤子！”王萬(wàn)凱想了一下說(shuō)道。說(shuō)完以后繼續(xù)問(wèn)那些學(xué)生：

　　“那么你們這個(gè)秋季服裝的銷售你們是參與進(jìn)來(lái)了，銷售相比去年如何，冬季新的版出來(lái)了，你們有什么目標(biāo)”

　　“秋季因?yàn)樵O(shè)計(jì)版的時(shí)候我們并沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)，所以我們來(lái)的時(shí)候，這些版已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)，不過(guò)經(jīng)過(guò)我們的抓質(zhì)量抓銷售的管理方針，目前的銷售比之前那個(gè)老板的銷售額增加了70%利潤(rùn)也增加了不少

　　，但是現(xiàn)在公司的開(kāi)支，還是屬于虧損狀態(tài)的，估計(jì)到下個(gè)月都還是虧損的，但是虧損不大，我們嚴(yán)格的控制了庫(kù)存！就是人工費(fèi)用和管理費(fèi)用這一塊可能要貼進(jìn)去！但是到了11月份，　我們有信心將銷售額在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上翻番！”一個(gè)學(xué)生說(shuō)道。

　　“嗯，不錯(cuò)，很不錯(cuò)，我很滿意，就按照你們的計(jì)劃去做，包括進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊，而且我還可以給你們幾個(gè)提示，你們應(yīng)該知道還有一組同學(xué)在上海那邊做門(mén)戶網(wǎng)站的，你們兩個(gè)公司看看商量一下，有沒(méi)有合作的可能，

　　另外給你們一個(gè)提醒，國(guó)外的市場(chǎng)你們也不要忽視了，你們的英語(yǔ)都是不錯(cuò)的，和老外交流談判肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，當(dāng)然你們也是要能夠找到他們才行，所以你們到服裝城去搞個(gè)寫(xiě)字間來(lái)批發(fā)衣服和接待賓客也是可以的，

　　還有，你們還可以去找你們的齊校長(zhǎng)談判，看看能不能把學(xué)校的校服的生產(chǎn)定單接下來(lái)，這一塊每年也是要采購(gòu)不少錢(qián)的！”

　　王萬(wàn)凱提示著學(xué)生們可能還沒(méi)有想到的問(wèn)題。他現(xiàn)在對(duì)那些同學(xué)現(xiàn)在的表現(xiàn)是很滿意的，只要自己去分析了去琢磨了，那么肯定是能夠出成績(jī)的！


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