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　　正如經(jīng)銷商們的預(yù)計(jì)一樣，春節(jié)前后，八鯉牌鮮魚簡(jiǎn)直賣瘋了。現(xiàn)在北庭省的富裕人家請(qǐng)貴客吃飯必上此魚，可謂是無八鯉鮮魚不成筵席。盡管零售價(jià)格已經(jīng)上調(diào)了兩次，黃河鯉從一百五十元漲到了一百八十元，草魚從二十元漲到了二十五元，鰱魚從二十八元漲到了三十五元，但是顧客還是踴躍購(gòu)買，每個(gè)經(jīng)銷商臉上都笑開了花。當(dāng)然，生意最好的還屬靈遠(yuǎn)的直銷店。一是因?yàn)殪`遠(yuǎn)的消費(fèi)實(shí)力最強(qiáng)，二是李大山投巨資打造的形象店非常吸引顧客的眼球。

　　到三月份，統(tǒng)計(jì)報(bào)表出來，靈遠(yuǎn)直銷店共計(jì)銷售鮮魚一百二十萬斤，占到全部銷售總量的近30%！截至三月底，今年內(nèi)李大山一共賣出各類鮮魚共計(jì)四百二十多萬斤，回款二億一千萬元。而且電網(wǎng)公司已經(jīng)把去年的上網(wǎng)電費(fèi)共九百多萬元支付給了八鯉農(nóng)場(chǎng)。加上原來的二億三千多萬，李大山目前共有現(xiàn)金四點(diǎn)五億！支付了二億七千萬的銀行資本金以后，李大山還有一億八千萬元可以支配。只是“可憐”那些經(jīng)銷商一個(gè)個(gè)哀嘆：合同約定的數(shù)量已經(jīng)用去了很多，以前要是多訂些貨就好了。如果再談增加訂貨，李大山一定會(huì)吃掉“本屬于他們”的一部分利潤(rùn)。

　　不過就在哀嘆的同時(shí)，他們也在默算春節(jié)三個(gè)月的超級(jí)利潤(rùn)。別家具體賺了多少，李大山不清楚。但是靈遠(yuǎn)直銷店的賬目他都看過，所以對(duì)此也大概有一個(gè)了解。靈遠(yuǎn)直銷店三個(gè)月銷售鮮魚一百二十萬斤，毛利潤(rùn)大約為30%。盡管靈遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)成本較高，員工較多，但是最后核算下來的凈利潤(rùn)也達(dá)到了18%。也就是說，短短三個(gè)月時(shí)間，靈遠(yuǎn)直銷店就凈收一千零八十萬元！

　　按照股份分成，李大山占60%，其他每人占4%。不要小看這4%，可是相當(dāng)于四十多萬元！以前日子過得緊巴巴的捕魚人，一下子也成了富裕階層。在興奮激動(dòng)的同時(shí)，大家一方面后悔當(dāng)初沒有多投資點(diǎn)錢，一方面非常感激李大山和黃豐田給他們找到了這么好的一條致富道路。因?yàn)樗麄兎浅Ｇ宄�，李大山其�?shí)根本不需要和他們合作，完全可以自己開店賣魚，是黃豐田給他們爭(zhēng)取到了這么一個(gè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在這樣，等于李大山把自己腰包里的錢拿出來分給了他們。不過現(xiàn)在這些利潤(rùn)都還沒有分配，掛在直銷店的賬目上。

　　照此分析，其他五市的經(jīng)銷商凈利潤(rùn)也不會(huì)低于二百萬。李大山心想：如果這些家伙還想提高進(jìn)貨量，自己一定要提高批發(fā)價(jià)格，總不能利潤(rùn)的大頭被人家賺走。李春花也一個(gè)勁兒的鼓動(dòng)李大山適當(dāng)提價(jià)，兩人都渾然忘了，這些鮮魚算賬下來，其實(shí)只有幾分錢一斤的成本。不過有錢不賺是傻子，而且有了錢，李大山的很多設(shè)想就能付諸實(shí)踐。

　　再回到入主農(nóng)信社的事情上來。在核定資產(chǎn)以后，李大山、寧強(qiáng)、李春花、何氏企業(yè)、羅平區(qū)長(zhǎng)風(fēng)縣政府等幾大股東坐下來，就組織創(chuàng)立“草原農(nóng)村商業(yè)銀行”召開了第一次正式會(huì)議。由于有寧強(qiáng)和李大山、李春花的聯(lián)盟，很多事項(xiàng)都很順利的通過了。幾位發(fā)起人按照寧強(qiáng)的要求，準(zhǔn)備了各種證明、證件等資料，供上級(jí)銀監(jiān)部門審核。接下來的審批事宜就全權(quán)由寧強(qiáng)負(fù)責(zé)。截止目前，草原農(nóng)村商業(yè)銀行核心資本充足率和資本充足率分別達(dá)到28.25%和27.63%，在核銷大部分呆賬壞賬以后，不良貸款率降至3.*%，各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)均達(dá)到了發(fā)起設(shè)立農(nóng)商行的條件。

　　到了此時(shí)，李大山即將入主農(nóng)信社的消息也就在高層傳開了。張副秘書長(zhǎng)首先打來電話，詢問具體事宜。李大山給他一一解釋，并且感謝他給自己介紹了寧強(qiáng)的情況，不然李大山可能不會(huì)去找寧強(qiáng)，也就必然會(huì)錯(cuò)過這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。張副秘書長(zhǎng)聽了也是感慨：李大山僅僅因?yàn)橐粋�(gè)好奇就聯(lián)系對(duì)方，并且達(dá)成了合作協(xié)議，確實(shí)是有膽有識(shí)！在祝賀李大山之后，張副秘書長(zhǎng)就掛了電話。此外，還有一些熟人給李大山打來電話，說寧強(qiáng)以前出過問題，要他最好小心點(diǎn)。李大山對(duì)此一笑了之，不過面上還是感謝了對(duì)方的關(guān)心。

　　寧強(qiáng)果然是個(gè)有能耐的人，僅僅過了一個(gè)月時(shí)間，上級(jí)主管部門關(guān)于同意八鯉農(nóng)場(chǎng)等發(fā)起股東組建“草原農(nóng)村商業(yè)銀行”的批復(fù)就發(fā)了下來，這比其他試點(diǎn)地區(qū)早上了很多，那些地方甚至連資產(chǎn)核算都沒有搞完。為此，上級(jí)主管部門還口頭表揚(yáng)了草原市的農(nóng)信社改制進(jìn)展快，力度大，效果好。

　　遞交審批材料之前，寧強(qiáng)就正式辭去了“愛存不存”銀行的工作。批復(fù)下來之后的日子里，寧強(qiáng)忙得腳不沾地，但是李大山發(fā)現(xiàn)一個(gè)自信、儒雅、驕傲的寧強(qiáng)再次出現(xiàn)在世人面前。李大山憑自覺相信，這個(gè)人是個(gè)可以交心、值得托付的朋友！寧強(qiáng)也多次感謝李大山的信任和支持，而且每天都在為銀行組建的各項(xiàng)籌備工作忙碌著。

　　寧強(qiáng)告訴李大山，銀行不在于位置有多好，店面有多大，資金又多雄厚，而在于“誠(chéng)信”二字。同時(shí)要注意，有多大力，使多大勁，千萬不要沒賺到錢反而把自己套牢。至于其他制度，全部都是圍繞著這兩點(diǎn)來制定。法人治理結(jié)構(gòu)、內(nèi)控制度、信息披露制度、高管人員考核體系、貸款責(zé)任追究制度等等都應(yīng)該從“誠(chéng)信”出發(fā)，做到一是一，二是二。只有這樣，所謂的制度才能落到實(shí)處，確保銀行資產(chǎn)的安全、增值保值。李大山有感于前段時(shí)間國(guó)內(nèi)國(guó)外很多瘋狂利用杠桿交易的超級(jí)金融機(jī)構(gòu)一朝灰飛煙滅，也很贊成他的這種管理思路。

　　為此，寧強(qiáng)還總結(jié)了十二字的銀行管理目標(biāo)：“服務(wù)好、內(nèi)控嚴(yán)、業(yè)績(jī)佳、資產(chǎn)優(yōu)。”服務(wù)好，是指對(duì)客戶一定要熱情周到，哪怕對(duì)方只是辦理一筆很小的業(yè)務(wù)，也要用百分之一百二十的微笑面對(duì)。內(nèi)控嚴(yán)，是指銀行的電子監(jiān)控及高級(jí)管理人員監(jiān)督考核都要異常嚴(yán)格，任何違反規(guī)定的行為都要受到相應(yīng)的懲處。正所謂“財(cái)務(wù)無小事”，管理中出的一點(diǎn)點(diǎn)問題都會(huì)造成客戶對(duì)銀行的不信任。業(yè)績(jī)佳，是指銀行所開展的業(yè)務(wù)都能取得不低于預(yù)期的回報(bào)。資產(chǎn)優(yōu)，是指銀行收購(gòu)、置換的資產(chǎn)都有良好的產(chǎn)出或變現(xiàn)能力。

　　為了達(dá)到以上幾點(diǎn)目標(biāo)，寧強(qiáng)參照其他國(guó)有大型銀行的制度，已經(jīng)擬制了幾十項(xiàng)管理制度以及監(jiān)控、管理設(shè)備采購(gòu)清單。李大山認(rèn)真閱讀了這些制度，覺得很多都是針對(duì)當(dāng)前一些銀行存在的問題提出的切實(shí)可行的解決辦法。所以他也大致同意了這些制度草案，只等第一次董事會(huì)開會(huì)通過。

　　在正式掛牌之前，李大山召開了“草原農(nóng)村商業(yè)銀行”創(chuàng)立大會(huì)暨股東大會(huì)。在會(huì)上，全體股東兼董事對(duì)寧強(qiáng)草擬的各項(xiàng)公司制度、章程進(jìn)行了逐條逐項(xiàng)的討論和分析，最終審議通過了《草原農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司章程（草案）》、股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則，以及選舉產(chǎn)生董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)成員等有關(guān)議案，最后任命寧強(qiáng)為銀行總經(jīng)理。至于發(fā)展方向，大家一致同意，草原農(nóng)村商業(yè)銀行的服務(wù)范圍還是農(nóng)村牧區(qū)、城郊結(jié)合部為主，并適時(shí)開展通存通兌、銀聯(lián)卡及其他金融業(yè)務(wù)。

　　五月一日，是草原農(nóng)村商業(yè)銀行掛牌開張剪彩的日子。草原農(nóng)村商業(yè)銀行注冊(cè)資本金共計(jì)3.5億元，是西北地區(qū)首家市級(jí)農(nóng)村商業(yè)銀行，也是草原市目前資產(chǎn)最優(yōu)良、結(jié)構(gòu)最合理的地方金融機(jī)構(gòu)。在寧強(qiáng)和何氏企業(yè)的運(yùn)作下，分管金融的副省長(zhǎng)、省人民銀行、省銀監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)、草原市主要領(lǐng)導(dǎo)都出席了草原農(nóng)村商業(yè)銀行掛牌剪彩儀式。媒體記者也來了好幾十個(gè)。

　　掛牌儀式上，副省長(zhǎng)黃良仁提出，草原農(nóng)村商業(yè)銀行要在5至10年時(shí)間內(nèi)真正辦成管理規(guī)劃、內(nèi)控嚴(yán)格、效益一流的現(xiàn)代商業(yè)銀行。而且無論“牌子”怎么變，農(nóng)村商業(yè)銀行一樣姓“農(nóng)”，絕不能因?yàn)楦闹贫�放棄廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，要保證農(nóng)村商業(yè)銀行70%以上的貸款投向三農(nóng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)村扶貧小額貸款。李大山等人覺得這些意見都很中肯，也就用心記下了。由于有重要領(lǐng)導(dǎo)出席，而且屬于新生事物，草原農(nóng)村商業(yè)銀行成立的消息在省內(nèi)、市內(nèi)各大媒體都得到了及時(shí)的報(bào)道，算是打響了第一槍。

　　掛牌以后，按照當(dāng)初的約定，具體的管理工作就全部交給了寧強(qiáng)，也算是職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)制。寧強(qiáng)上臺(tái)以后，開始大刀闊斧的進(jìn)行改革，臨聘人員全部辭退，49個(gè)營(yíng)業(yè)部也根據(jù)區(qū)位和營(yíng)業(yè)情況進(jìn)行了整合，縮減為40個(gè)。原有正式工作人員480人，也被裁減到350人，其他一百多名年齡在50歲左右、專業(yè)學(xué)識(shí)低的老員工全部辦理了提前退休。此項(xiàng)工作得到了當(dāng)?shù)卣�府的大力支持，顯出了政府參股銀行的優(yōu)勢(shì)。

　　由于資本金充足，董事會(huì)同意后，寧強(qiáng)花大價(jià)錢購(gòu)置了許多先進(jìn)的銀行管理設(shè)備，進(jìn)行了銀行工作流程重組。留下來的員工也都知道改制后，再也沒有鐵飯碗，個(gè)個(gè)工作態(tài)度大變，工作效率提高了很多。盡管營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)減少，人員減少，但是業(yè)務(wù)量不減反升。從市場(chǎng)上初步了解到的情況來看，兩縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的存款戶數(shù)有少量增加，存款總數(shù)也微漲。而城郊結(jié)合部的網(wǎng)點(diǎn)則接納了不少個(gè)體戶，因?yàn)檫@個(gè)個(gè)體戶發(fā)現(xiàn)銀行提供的大錢換小鈔、小鈔存款不收手續(xù)費(fèi)等便民措施對(duì)他們非常有用。見到銀行順利開張、業(yè)務(wù)還有小幅增長(zhǎng)，李大山也就放心了。

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