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　　這是第二更，敬請欣賞

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　　唱到后面，王世安終于聽懂了些，隱隱約約聽到領頭在唱：“今天收工耶~~”眾棒子便跟著“耶~~”一聲，然后領頭又唱，“遇個老板喲~~”，眾棒子跟著唱“喲~~”，領頭唱“架艘小木舟~~”，眾棒子唱“舟~~”，領頭唱“請了我來擔~~”，眾棒子“擔~~”

　　王世安聽了直想笑，這些棒子也怪有意思的，什么都往歌里編，他也唱到了里面，竟然也成了小老板了。

　　這件事情唱完了，領頭的又開始領著唱別的歌，原來唱的只有調(diào)是固定的，而歌詞卻是領頭的現(xiàn)編的。要在這樣短的時間內(nèi)編出還算壓韻的幾句話來，也算這個領頭的有點水平了。而其余的棒子就只需要跟著唱每句的最后一個字罷了。

　　王世安發(fā)現(xiàn)，這歌謠也不是胡篇的，領頭唱的每個重字，都是棒子們左腳踏的節(jié)奏。因為一路上按著歌謠的節(jié)奏走路，所以棒子們走得很快，走得很齊，走得很輕松。

　　真是哪行也有人才啊！就算是最沒有技術含量的挑夫！

　　一路上聽著棒子的歌聲，很快就到了那西市的雜貨店前。棒子們將蠟擔放下，就眼巴巴地看著王世安。

　　王世安擺擺手，說：“稍等一下。”他現(xiàn)在手里沒有足夠的錢啊！不將蠟賣了，哪有錢給他們開工錢！

　　雜貨店掌柜早就看到外面亂糟糟的，便打發(fā)一個小伙計出來看。

　　那伙計出來看到那么些棒子挑著幾擔蠟過來了，心里面便明白是怎么回事，這是個來賣蠟的，只是這樣少的數(shù)量，真是少見。

　　他走上前去，仔細看著那蠟，又拿起一塊，對著還沒有完全落山的太陽照照。

　　王世安見到了，趕緊走上前來，對小伙計說：“掌柜的您瞧瞧，我這蠟可是好蠟，一點渣滓都沒有……”

　　小伙計唬得趕緊向他擺手，連聲道：“不敢不敢！我只不過是個小伙計，掌柜的還在店里面坐著呢！”

　　他瞧著這蠟確實不錯，向王世安拱拱手，趕緊進店里稟報給掌柜知道。

　　掌柜的剛做完一樁大生意，說得口都干了，正端著杯茶慢慢喝著，聽了小伙計的述說，只輕輕問了一句：“你問他是哪個地方的了沒有？”

　　小伙計鬧了個大紅臉——他沒問！他一看那蠟確實很澄凈，為了急著向掌柜的表功，馬上就進來了，可是忘記問這樁了。

　　掌柜的慢斯條理地說：“你要知道，這蠟與蠟不同。有些村子養(yǎng)的是涼蟲、建蟲，而有些村子里養(yǎng)的是橋蟲、灌蟲還有壩蟲。不同的蠟蟲，產(chǎn)蠟的產(chǎn)量區(qū)別很大，質(zhì)量區(qū)別就更大了。像涼蟲，一斤蠟蟲產(chǎn)蠟最多可達8斤，可是壩蟲一斤蟲最多不過產(chǎn)兩斤蠟，如果價錢一樣，那大家不都去養(yǎng)涼蟲了？可是涼蟲蠟價錢低，而壩蟲蠟價高，所以還是有很多人去養(yǎng)壩蟲的。可壩蟲蠟價錢高，也是因為質(zhì)量好……”

　　掌柜的一時興起，就說開了。小伙計卻面色恭敬，仔細地聽著。掌柜像這樣的時候不多，大部分時候，他都是敝帚自珍的，很少向下面的伙計教導什么，幾乎將他們當成了免費的勞動力。難得現(xiàn)在他興致好，給他講這些東西，所以小伙計很用心地聽著，完全將掌柜講的這些全都刻進了腦子里。

　　掌柜說著說著，忽然看到了小伙計那發(fā)光的眼睛，突然心里一喀登，于是馬上閉口不言了，放下茶杯，走了出去，仔細地看那蠟去了。

　　小伙計有些失望，掌柜的這些事情還沒講完呢，到底壩蟲蠟，好在哪里？涼蟲蠟是壩蟲蠟的產(chǎn)量的4倍，可是價錢真的是壩蟲蠟的四分之一嗎？不然，他想不通為什么蠟農(nóng)還要種壩蟲蠟。

　　掌柜的已經(jīng)開始看那蠟了，小伙計趕緊奔了出去，就站在不遠處，裝做一副很忙的樣子，其實豎著耳朵聽著這邊的動靜。

　　“進去看著店子，蠟先不急著搬。”掌柜的向小伙計招一招手，很和藹地說，“去吧，店里面怕有生意呢！”

　　有個鬼的生意！小伙計心中忿忿，每次都這樣，只要逢他收貨什么的時候，就會想辦法將他支開，生怕他學到一點東西了……這掌柜的真太不是個東西！

　　可是再不滿，小伙計也不能再留在這里了。只得帶著滿肚子的怨氣，進了店里面。

　　站在店門口，他看著掌柜的與王世安交談，再看到一旁百無聊賴的那些棒子，突然心中一動，向一個棒子招招手。

　　那個棒子一愣，疑惑地指了指自己，小伙計點點頭，棒子便興奮地跑了過來。難得這個小伙計也有東西要擔？不錯不錯，今天真是運氣，天都快黑了，還能接到生意。

　　今天晚上可以多吃一個包子。棒子心中對自己說。

　　小伙計拉過棒子，輕輕在他耳邊說著話。那棒子很明顯呆了一呆，不知道為什么這個半大小子有這樣的要求。

　　小伙計摸出幾枚銅錢，塞到了這個棒子的手里。這個棒子眼睛一亮，趕緊點頭，將銅錢揣到懷里，跑了過去。

　　他跑也王世安的旁邊，好像是在跟一旁的棒子領頭說話，其實側(cè)著耳朵在聽王世安與掌柜的說話。

　　掌柜的說：“你這蠟，質(zhì)量確實不錯，渣滓也很少，按說達到了上等蠟了，可惜啊……”

　　王世安本來聽他說，挺高興的，但是一個“可惜”卻差點讓他拽斷了一根絡腮胡。這掌柜的說話怎么這樣啊，嚇人呢。

　　掌柜的拿出兩塊蠟來，擺在一起，讓王世安看：“你這蠟，很明顯顏色不一致啊。”

　　王世安無語。他的蠟也不知道怎么回事，在家的時候就發(fā)現(xiàn)了，的確是有幾塊蠟略帶點淡淡的黃色。大哥也是拿這個當借口出了個超低價……現(xiàn)在這掌柜的也這樣說，那豈不是白來一趟？可是他的蠟都是蒸出來的啊，不可能是熬糊了……他也想不通為什么會帶色。

　　但是大部分蠟還是澄清透明的，非常漂亮的白色。

　　本來他以為這不礙事的，顏色稍微重了一點點罷了，制成蠟燭了誰還看得出來？但是很顯然，這雜貨店的掌柜不這樣認為。

　　“只是有幾塊……”王世安爭辯說。

　　“這是一批貨啊！”掌柜很痛心地說，“每批貨加工的時候都是一起做的，這樣才能保證質(zhì)量。來你這批貨就少，難道我還將這幾塊挑出來？可是若是放在一起，就影響所有的蠟燭了……”

　　掌柜的忽悠功力很是不凡，果然將王世安說得暈頭轉(zhuǎn)向。要他對付幾個土棒子還行，對于雜貨店掌柜這樣的人精，已經(jīng)嚴重超出了他的能力范圍，這不是一個能力水平層次的較量，而王世安慘敗了下來。

　　一旁偷聽的棒子也有些頭大，這掌柜說的話一套一套的，太難記了，本來他打算等他們談完了再去找小伙計的，可是現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)，如果他不馬上去找小伙計，他會很快就將這些話全都忘記了。

　　于是他趕緊跑到店里，跟小伙計說了一遍。小伙計點頭贊揚了他一句，棒子于是很高興地又跑到了領頭旁邊。

　　一個棒子的行為是不會被掌柜的去專門注意的，所以小伙計如愿以償?shù)闹�道了掌柜與那個賣蠟的農(nóng)民的談話，當然，有些棒子也沒聽到的或是聽到了記不住的，那就沒有辦法了。

　　可是即管是如此，對小伙計的好處也是很大的，他覺得剛才那幾文錢花得真心值。掌柜的不愧是掌柜的，那就是人精，將那個農(nóng)民忽悠得摸不著北了，明明是上等貨，生生被他說成了下等貨，用下等貨的價格收了人家十一擔上等好蠟，還讓人家好一陣感恩戴德。

　　這些都是經(jīng)驗，要記住！小伙計將自己用錢買來的第一手掌柜談生意材料在心中反復記誦。不想當掌柜的伙計不是好伙計，可是只想當掌柜卻沒有實力的伙計卻一定不是一個好伙計。這個小小的伙計，在慢慢向他掌柜的道路前進著。

　　王世安被這個雜貨店老板說得暈了頭，果然再看自己家的蠟時，就是怎么看怎么差了，雖然沒有渣滓吧，但沒有渣滓難道就是好蠟了？它顏色都不正啊！做出來的蠟肯定好不到哪里去，有錢人家哪里會買這樣的東西？

　　所以當最后掌柜表示他可以出價到2兩五錢一擔時，王世安簡直感恩戴德得要哭出來了，這真的是一個活菩薩啊！用這樣高的價錢來收他這樣差的蠟，他還記得，自己的親大哥只肯出價一兩銀子呢！二兩五，這樣高的價錢，在王家村最好最好的蠟，也不過二兩銀子！

　　只是當王世安收到錢，發(fā)了棒子的工錢后，又帶著王大水去吃飯，路上被傍晚的涼風一吹，突然有些醒悟過來了：自己剛才……是被人賣了還數(shù)錢吧？

　　他問王大水對剛才的看法，想印證一下，結(jié)果王大水也迷迷糊糊地說：“我也搞不懂……不過人家說得好像很有道理呢……可是你這蠟，在王家村也能賣到二兩銀子一擔，這趟是白跑了吧？”扣掉他的船費、棒子的費用，能比在村里多賺多少？

　　看看，連王大水都看出來了！王世安很有些郁悶。

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