哈里斯小飯店生意火爆的消息，很快就傳到了亨利的耳朵里。

　　聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，亨利也不禁愣住了。憑心而論，他覺(jué)得裝在紙杯子里的啤酒，真的沒(méi)有裝在水晶杯、陶瓷杯或者金屬杯里的啤酒好喝。之所以有那么多人搶著喝裝在紙杯里的啤酒，應(yīng)該只是圖稀奇而已。

　　想到哈里斯居然能在半天的時(shí)間里，賣出了五百杯啤酒，亨利的心里還是非常羨慕的。啤酒的利潤(rùn)高，別看每杯只賣10便士，但每杯至少能賺5便士。一想到啤酒的利潤(rùn)如此高，亨利想和百威啤酒老板見(jiàn)面的念頭，就越發(fā)強(qiáng)烈了。

　　第二天起床，他就直接跑到了喬納森的辦公室。

　　別看喬納森經(jīng)常和亨利打照面，但亨利到自己的辦公室，這還是破天荒的第一次。他。連忙起身相迎，恭謹(jǐn)?shù)貑?wèn)：“亞當(dāng)斯先生，您有什么事情嗎？”

　　“經(jīng)理先生，我有急事，想找曼徹斯特商貿(mào)行駐倫敦辦事處的桑德斯先生。”亨利笑著問(wèn)道：“您知道這個(gè)辦事處在什么地方嗎？”

　　“知道，亞當(dāng)斯先生。”喬納森對(duì)倫敦的地形了若指掌，自然知道亨利要找的地方在什么地方，連忙問(wèn)道：“需要我給您充當(dāng)向?qū)�嗎？�?br />
　　“不用不用。”亨利可不想把堂堂的酒店經(jīng)理，變成自己的跟班，便擺了擺手說(shuō)道：“你把地址給我，我自己過(guò)去就行了。”

　　拿著喬納森給自己的地址，亨利走出了酒店。酒店的馬車夫見(jiàn)到亨利出來(lái)，連忙趕著馬車過(guò)來(lái)，禮貌地問(wèn)：“亞當(dāng)斯先生，請(qǐng)問(wèn)您要去什么地方？”

　　“我要去曼徹斯特商貿(mào)行駐倫敦辦事處。”亨利拉開(kāi)了馬車車門，隨口問(wèn)道：“你知道在什么地方嗎？”

　　“當(dāng)然知道，亞當(dāng)斯先生。”馬車夫?qū)�亨利說(shuō)道：“請(qǐng)上車吧，我這就送您過(guò)去。”

　　亨利上車后，立即意識(shí)到自己辦了一件傻事，要去曼徹斯特商貿(mào)行，出門叫一輛馬車就可以了，何必還要跑去向喬納森問(wèn)地址呢，簡(jiǎn)直是多此一舉。

　　半個(gè)小時(shí)后，馬車在一棟三層樓的石質(zhì)建筑物旁停下，車夫?qū)�亨利說(shuō)：“亞當(dāng)斯先生，我們到地方了。”

　　亨利下車，看到建筑物的門口，掛著十幾塊牌子，仔細(xì)找了一下，才在中間看到了曼徹斯特商貿(mào)行的牌子。他正要進(jìn)去時(shí)，門口的守門人攔住他的去路，問(wèn)道：“先生，您要找誰(shuí)？”

　　“我要找曼徹斯特商貿(mào)行駐倫敦辦事處的桑德斯先生。”亨利客氣地問(wèn)守門人：“您知道他的辦公室在什么地方嗎？”

　　“桑德斯先生在二樓。”雖說(shuō)守門人并沒(méi)有認(rèn)出來(lái)訪者是亨利·亞當(dāng)斯，但他還是客氣地說(shuō)：“上了樓梯往左轉(zhuǎn)，右側(cè)的第二個(gè)門。”

　　亨利按照守門人的指引，來(lái)到了二樓，找到了桑德斯辦公室所在的房間。看到房門緊閉，連忙抬手敲了幾下門。

　　略等了片刻，房門被人從里面打開(kāi)。開(kāi)門的正是桑德斯，看到站在門口的亨利，他不禁有些目瞪口呆，過(guò)了好一陣，才慌亂地招呼道：“是您啊，亞當(dāng)斯先生。快點(diǎn)請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧。”

　　桑德斯的辦公室不到，里面只擺了兩張辦公桌，墻邊有一個(gè)文件柜。他招呼亨利在其中的一張辦公桌旁坐下后，陪著笑問(wèn)：“亞當(dāng)斯先生，不知您喝茶還是咖啡？”

　　“不用麻煩了，桑德斯先生。”亨利見(jiàn)屋里特別簡(jiǎn)陋，猜想如果自己要喝茶的話，沒(méi)準(zhǔn)對(duì)方還需要到外面去打開(kāi)水，便擺了擺手說(shuō)道：“我今天到這里來(lái)，一是看看你，二是想問(wèn)問(wèn)百威啤酒的總裁阿道弗斯·布希先生，什么時(shí)候能到倫敦？”

　　“亞當(dāng)斯先生，真是不好意思。”聽(tīng)到亨利的問(wèn)題，桑德斯有些尷尬地回答說(shuō)：“阿道弗斯·布希先生恐怕在短時(shí)間內(nèi)，不會(huì)出現(xiàn)在倫敦。”

　　“為什么？”亨利有些生氣地問(wèn)：“你不是說(shuō)，他幾天之內(nèi)，就能到達(dá)倫敦嗎？”

　　“是這樣的，亞當(dāng)斯先生。”見(jiàn)亨利的臉上浮現(xiàn)出怒氣，桑德斯連忙解釋說(shuō)：“按照最初的計(jì)劃，阿道弗斯·布希先生應(yīng)該在6月23日就到達(dá)倫敦。但令人遺憾的是，他乘坐的游輪在途中出了故障，不得不先前往法國(guó)，恐怕還要過(guò)一段時(shí)間，才能趕到倫敦。”

　　亨利原以為阿道弗斯·布希這么長(zhǎng)時(shí)間不出現(xiàn)，完全是因?yàn)樯５滤乖诤鲇谱约海�這位百威啤酒的創(chuàng)始人根本就沒(méi)有打算來(lái)倫敦。但此刻知道對(duì)方是因?yàn)槌俗�的游輪出了故障，不得不暫時(shí)停靠法國(guó)后，他心里的怒火自然也就煙消云散。

　　“亞當(dāng)斯先生，您放心。”桑德斯見(jiàn)亨利的表情恢復(fù)了正常，又繼續(xù)說(shuō)道：“最初到七月中旬，阿道弗斯·布希就會(huì)來(lái)到倫敦的。到時(shí)，您就可以和他談關(guān)于百威啤酒代理權(quán)一事了。”出于好心，他還提醒亨利，“不過(guò)在談判之前，我覺(jué)得您最好能擁有一家啤酒廠。”

　　“啤酒廠，我有啊。”亨利笑著說(shuō)道：“我們上次見(jiàn)面后，我就在倫敦收購(gòu)了一家啤酒廠。只要代理權(quán)能談下來(lái)，我就可以讓那家啤酒廠開(kāi)工生產(chǎn)百威啤酒。”

　　得知亨利已經(jīng)買下了一家啤酒廠，桑德斯吃驚地瞪大了眼睛，過(guò)了許久，他才用欽佩的語(yǔ)氣說(shuō)：“亞當(dāng)斯先生，你的做事風(fēng)格真是雷厲風(fēng)行啊。我還以為要提醒您，您才會(huì)考慮去收購(gòu)啤酒廠的事情，誰(shuí)知如今手里已經(jīng)有了一家啤酒廠。對(duì)了，您的啤酒廠叫什么名字？”

　　“伊恩啤酒廠。”

　　“伊恩啤酒廠？”桑德斯把這個(gè)廠名重復(fù)了一遍后，在桌上的文件堆里翻閱起來(lái)。很快，他就拿起一份資料，對(duì)亨利說(shuō)：“找到了，亞當(dāng)斯先生。伊恩啤酒廠的老板叫伊恩，是蘇格蘭人，曾經(jīng)在皇家印度陸軍服役，后來(lái)在戰(zhàn)斗中腿部負(fù)傷而退役……”

　　見(jiàn)桑德斯這里居然有如此詳盡的資料，亨利忽然想起那天去收購(gòu)啤酒廠時(shí)，聽(tīng)律師羅伯特說(shuō)的話，便好奇地問(wèn)：“桑德斯先生，那天我去收購(gòu)啤酒廠時(shí)，我的律師告訴我，說(shuō)因?yàn)橐炼魇翘K格蘭人，因此他的啤酒廠有些維持不下去了。我想問(wèn)問(wèn)，他的蘇格蘭身份和廠子難以維持，有什么關(guān)系嗎？”

　　“當(dāng)然有關(guān)系，亞當(dāng)斯先生。”桑德斯見(jiàn)亨利對(duì)這種事情絲毫不了解，便向他解釋說(shuō)：“別看蘇格蘭如今是大英帝國(guó)的一員，但歷史上，蘇格蘭和英格蘭曾經(jīng)多次發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，雙方有很深的矛盾。伊恩的啤酒廠之所以經(jīng)營(yíng)困難，是因?yàn)樗麄円�繳納的稅收，要比英格蘭人高得多，而是采購(gòu)原料時(shí)，也要受到種種的限制……”

　　經(jīng)過(guò)桑德斯的詳細(xì)解釋，亨利總算明白，為什么看來(lái)生意比較紅火的伊恩啤酒廠，會(huì)變得舉步維艱，原來(lái)是因?yàn)橐炼鞯纳矸荨?br />
　　想到自己是美國(guó)人，在英國(guó)從事這樣的生產(chǎn)，是否也會(huì)受到類似的限制，他憂心忡忡地問(wèn)：“桑德斯先生，我如今收購(gòu)了伊恩啤酒廠，那么以后在稅收或者原料采購(gòu)方面，也會(huì)受到同樣的限制嗎？”

　　“不會(huì)的，亞當(dāng)斯先生。”桑德斯笑著回答說(shuō)：“且不說(shuō)您是一位非常有名望的人，就算你只是一名普通的美國(guó)人，在經(jīng)商或者投資建廠方面，不光不會(huì)受到任何限制，相反甚至還會(huì)有一些優(yōu)惠措施呢。”

　　“哦，還會(huì)有優(yōu)惠政策。”想到那天收購(gòu)啤酒廠之后，羅伯特并沒(méi)有對(duì)自己說(shuō)這些，亨利便好奇地問(wèn)：“桑德斯先生，我想問(wèn)問(wèn)，是什么優(yōu)惠措施呢？”

　　“比如說(shuō)，減免一定程度的稅收；在采購(gòu)時(shí)，有優(yōu)先采購(gòu)權(quán)，而且采購(gòu)價(jià)格，也要低于英國(guó)的同類公司……”

　　亨利沒(méi)想到由于自己的身份，從而導(dǎo)致所收購(gòu)的公司，在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)中，居然可以享受那么多的優(yōu)惠，這對(duì)他來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是意外之喜。

　　又聊了一陣后，亨利想起對(duì)方準(zhǔn)備前往美國(guó)談可口可樂(lè)代理權(quán)的事情，便開(kāi)口問(wèn)道：“桑德斯先生，你不是要去美國(guó)談可口可樂(lè)代理權(quán)的事情嗎，準(zhǔn)備什么時(shí)候出發(fā)？”

　　“恐怕還要再等一段時(shí)間。”桑德斯指著旁邊空著的辦公桌說(shuō)：“和我一起工作的同事，前兩天生病，已經(jīng)住進(jìn)了醫(yī)院。在新的人員來(lái)接手之前，我暫時(shí)無(wú)法離開(kāi)倫敦。”

　　亨利來(lái)這里的目地，一是為了搞清楚阿道弗斯·布希什么時(shí)候出現(xiàn)，二是想問(wèn)問(wèn)桑德斯談下可口可樂(lè)的代理權(quán)之后，能否優(yōu)先供給哈里斯的小飯店，支持對(duì)方早點(diǎn)把快餐廳開(kāi)起來(lái)。此刻聽(tīng)到對(duì)方在短期內(nèi)無(wú)法離開(kāi)倫敦，不禁惋惜地說(shuō)：“那真是太遺憾了。”

　　桑德斯聽(tīng)到亨利這么說(shuō)，有些詫異地問(wèn)：“亞當(dāng)斯先生，您為什么要這么說(shuō)？”

　　“是這樣的，我這兩天和一個(gè)朋友研制出了一種紙杯。”亨利對(duì)桑德斯說(shuō)道：“可以用來(lái)盛裝各種飲料……”

　　“亞當(dāng)斯先生，”桑德斯聽(tīng)到這里，忍不住插嘴問(wèn)道：“如果我沒(méi)有猜錯(cuò)的話，您制作紙杯，是打算開(kāi)一個(gè)快餐店吧。”

　　見(jiàn)桑德斯居然如此輕易地猜到了自己的意圖，亨利的臉上露出了驚訝的表情：“桑德斯先生，您是怎么猜到的？”

　　“很簡(jiǎn)單。”桑德斯說(shuō)道：“美國(guó)幾乎每個(gè)城市都有快餐店，但它們用來(lái)盛裝飲料或酒水的杯子，都是陶瓷杯。說(shuō)實(shí)話，用陶瓷杯來(lái)裝飲料，不光成本高，而且容易摔壞。而紙杯只要能解決漏水的問(wèn)題，那么不光可以降低快餐店的成本，使用時(shí)還更加方便。”

　　亨利暗暗點(diǎn)頭，覺(jué)得對(duì)方能擔(dān)任這家商貿(mào)公司的首席代表，還是非常有能力的，居然能從蛛絲馬跡中，分析出事情的本質(zhì)。“桑德斯先生，你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，我和朋友研制這種紙杯的目地，就是為了下一步開(kāi)設(shè)快餐店做準(zhǔn)備的。”亨利主動(dòng)說(shuō)出了自己此來(lái)的目地：“我希望在快餐店開(kāi)業(yè)后，能得到你的幫助。”

　　“我的幫助？”桑德斯有些詫異地問(wèn)：“亞當(dāng)斯先生，我不明白，我有什么地方可以幫您的？”

　　“你不是要前往美國(guó)談可口可樂(lè)的代理權(quán)嗎？”亨利笑著說(shuō)道：“而可口可樂(lè)要想在倫敦快速地打開(kāi)市場(chǎng)，就必須通過(guò)快餐店。你想想，要是買快餐的人，每人手里都端著一杯加了冰的可樂(lè)，是不是有助于倫敦的居民在短時(shí)間內(nèi)熟悉這種飲料。”

　　“亞當(dāng)斯先生，您說(shuō)得真是太正確了。”聽(tīng)完亨利的話，桑德斯一臉驚喜地說(shuō)：“您來(lái)這里之前，我還正在為獲得了可口可樂(lè)的代理權(quán)之后，如果在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)倫敦時(shí)間而犯愁呢。如今您的一個(gè)點(diǎn)子，就把我的難題都解決了。”

　　“桑德斯先生，既然我?guī)湍憬鉀Q了一個(gè)大問(wèn)題，那么我能向你提一個(gè)請(qǐng)求嗎？”亨利調(diào)侃地說(shuō)：“就像放出了阿拉丁神燈的燈神后，向?qū)Ψ皆S一個(gè)愿望。”

　　桑德斯雖然不知道亨利會(huì)向自己提出什么請(qǐng)求，但他想到對(duì)方剛給自己出了一個(gè)好的點(diǎn)子，只要對(duì)方的要求不過(guò)分，就一定答應(yīng)。便點(diǎn)著頭說(shuō)：“請(qǐng)說(shuō)吧，亞當(dāng)斯先生，只要是我能力范圍內(nèi)的事情，我一定會(huì)答應(yīng)您的。”

　　“我一位開(kāi)小飯店的老板，將在近期再開(kāi)一家快餐店。”亨利說(shuō)道：“我希望你生產(chǎn)出了的第一批可口可樂(lè)，能優(yōu)先供應(yīng)給他？”

　　“沒(méi)問(wèn)題，亞當(dāng)斯先生。”聽(tīng)清楚亨利提出的要求后，桑德斯懸在嗓子眼的心重新放回了肚子里：“您剛剛已經(jīng)說(shuō)過(guò)，快餐店為顧客提供可口可樂(lè)，可以幫著這種飲料盡快地打開(kāi)在倫敦的市場(chǎng)。放心吧，我會(huì)優(yōu)先向您的朋友提供可口可樂(lè)，同時(shí)價(jià)格也可以優(yōu)惠一些。”

　　“這真是太好了，桑德斯先生。”見(jiàn)桑德斯如此爽快地答應(yīng)了自己的請(qǐng)求，亨利的心情格外愉快，他連忙握住對(duì)方的手說(shuō)：“既然是這樣，我們就算達(dá)成了口頭協(xié)議。等第一批可口可樂(lè)在英國(guó)生產(chǎn)出來(lái)之后，就優(yōu)先供給我朋友的快餐店。”


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