“什么，這么好的紙杯子，居然才三便士一個(gè)？”哈里斯原以為這種新生產(chǎn)出的紙杯，成本怎么也要一兩個(gè)先令的價(jià)格，此刻聽(tīng)說(shuō)只要三便士，不禁被驚呆了：“史密斯先生，一個(gè)紙杯真的只需要三便士嗎？”

　　“沒(méi)錯(cuò)。”史密斯點(diǎn)頭回答說(shuō)：“我剛剛已經(jīng)說(shuō)了，如今是因?yàn)閯傃兄瞥鰜?lái)，成本不免有點(diǎn)高。但隨著工人們對(duì)生產(chǎn)流程的熟悉程度增加，以及產(chǎn)量的加大，成本肯定會(huì)越來(lái)越低的。哈里斯先生，您準(zhǔn)備要多少紙杯？”

　　哈里斯在心里盤算了一番，最后一咬牙說(shuō)道：“我看，第一批給我準(zhǔn)備五百個(gè)紙杯吧。”

　　“什么，五百個(gè)紙杯？”聽(tīng)到哈里斯的訂單，史密斯不免有些失落，自己一天能制造一千個(gè)紙杯，而哈里斯只采購(gòu)自己五百個(gè)，只相當(dāng)于半天的生產(chǎn)量。

　　“哈里斯，你怎么如此小氣啊。”索科夫看到了史密斯臉上失望的表情，非常理解對(duì)方的心情，原以為自己介紹給他的是一筆大生意，但卻沒(méi)想到卻只是毛毛雨。他連忙出來(lái)打圓場(chǎng)：“五百個(gè)紙杯，不過(guò)只花費(fèi)了6、7英鎊。我看你完全可以訂購(gòu)更多的紙杯，這對(duì)你們可是一個(gè)雙贏的局面。”

　　“雙贏的局面？”哈里斯有些不解地問(wèn)：“亞當(dāng)斯先生，我不明白，什么是雙贏的局面？”

　　“你想想，”索科夫見(jiàn)史密斯似乎也有點(diǎn)不明白自己的意思，索性向兩人解釋說(shuō)：“假如你多訂購(gòu)一些紙杯，那么等于就是為史密斯打開(kāi)了銷路，他就能生產(chǎn)更多的紙杯。剛剛我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，生產(chǎn)的紙杯越多，那么生產(chǎn)成本越低。等史密斯的產(chǎn)量一提高，紙杯的價(jià)格自然就會(huì)回落了。”

　　經(jīng)索科夫這么一解釋，史密斯和哈里斯都頓時(shí)恍然大悟。不過(guò)在采購(gòu)的數(shù)量上，哈里斯不敢擅自做主，他連忙跑過(guò)去找自己的妻子：“萊姬，我有件事情要問(wèn)你。”

　　老板娘萊姬早就看到哈里斯在亨利的桌邊，看到他急匆匆地趕過(guò)來(lái)，猜到肯定有什么重要的事情，連忙問(wèn)道：“什么事？”

　　“是這樣的，亞當(dāng)斯先生建議我們開(kāi)一家快餐店。……”哈里斯快速地把亨利說(shuō)的事情，向萊姬重復(fù)了一遍后，最后說(shuō)道：“坐在亞當(dāng)斯先生對(duì)面的那個(gè)人，就是生產(chǎn)紙杯子的廠家，他想向我們推銷剛研制出來(lái)的紙杯子。你看，我們應(yīng)該訂購(gòu)多少呢？”

　　萊姬咬著手里的鉛筆，盯著史密斯看了一陣后，歪著頭對(duì)哈里斯說(shuō)：“去拿一個(gè)紙杯子過(guò)來(lái)給我看看。”

　　哈里斯不敢怠慢，連忙跑到了亨利和史密斯的面前，有些不好意思地說(shuō)：“亞當(dāng)斯先生，我的妻子想親眼看一看紙杯，您看可以拿一個(gè)過(guò)去讓她過(guò)目嗎？”

　　“當(dāng)然可以。”亨利拿起桌上的一個(gè)紙杯，隨手遞給了哈里斯，笑著說(shuō)：“快點(diǎn)拿去給她看看吧。”

　　萊姬拿到紙杯后，反復(fù)地端詳了半天，望著自己的丈夫問(wèn)：“這就是亞當(dāng)斯先生向你推銷的紙杯子？”

　　“是的，萊姬。”哈里斯小心翼翼地問(wèn)“你覺(jué)得怎么樣？”

　　“我覺(jué)得用來(lái)裝飲料，倒是挺合適的。”別看萊姬是一個(gè)女人，但她比哈里斯更善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。她簡(jiǎn)單地研究完紙杯后，立即覺(jué)得使用紙杯將會(huì)成為一種時(shí)尚，便低聲地問(wèn)：“一個(gè)杯子多少錢？”

　　“三便士。”哈里斯壓低嗓門回答道。

　　“比陶瓷杯便宜多了，而且還不會(huì)被打碎。”萊姬立即湊近哈里斯的耳邊，對(duì)他說(shuō)道：“立即訂購(gòu)三千個(gè)，同時(shí)問(wèn)問(wèn)那位先生，什么時(shí)間可以交貨？”

　　“什么，訂購(gòu)三千個(gè)？”哈里斯被萊姬說(shuō)出的數(shù)量嚇了一跳，他連忙提醒自己的妻子：“這么多杯子，我們要多少年才能用完了。”

　　“多少年？”萊姬冷笑著說(shuō)：“如果我們運(yùn)氣好的話，最多一個(gè)禮拜，我就可以把這些杯子全部用完。”

　　聽(tīng)到妻子說(shuō)在一周就能用完三千個(gè)杯子，哈里斯不禁目瞪口呆。沒(méi)等他開(kāi)口問(wèn)怎么回事，萊姬已經(jīng)在他的肩膀上推了一把：“還愣著這里做什么，還不快點(diǎn)過(guò)去下訂單。”

　　哈里斯答應(yīng)一聲，重新回到了亨利和史密斯的面前，點(diǎn)頭哈腰地說(shuō)：“亞當(dāng)斯先生，我的妻子說(shuō)了，讓我在史密斯先生這里訂購(gòu)三千個(gè)紙杯，不知什么時(shí)候能交貨？”

　　“三千個(gè)？你真的確定是三千個(gè)？”雖說(shuō)三千個(gè)紙杯只是三天的產(chǎn)量，但第一筆交易能成交這么多，還是讓史密斯感到很意外。他忍不住好奇地問(wèn)：“哈里斯先生，我想問(wèn)問(wèn)，這么多杯子，你打算用多長(zhǎng)時(shí)間啊？”

　　“我妻子說(shuō)了，”雖說(shuō)哈里斯的心里也覺(jué)得妻子的說(shuō)法有點(diǎn)不靠譜，但在亨利和史密斯的面前，他還是硬著頭皮說(shuō)：“最多一個(gè)星期，就可以把這些杯子全部用完。”

　　聽(tīng)到哈里斯說(shuō)他們可以在一周內(nèi)，用掉三千個(gè)紙杯，亨利對(duì)此表示懷疑，不過(guò)為了不影響史密斯的生意，他識(shí)趣地選擇了沉默。“我想問(wèn)問(wèn)，”亨利沒(méi)有說(shuō)話，史密斯卻不能保持沉默，他接著問(wèn)：“你們真的能在這么短的時(shí)間內(nèi)，用掉這么多紙杯嗎？”

　　“我妻子說(shuō)可以，那就一定能做到。”哈里斯說(shuō)完這話后，又追問(wèn)道：“史密斯先生，你還沒(méi)有告訴，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)交貨？”

　　“我待會(huì)兒可以讓人先給你送五百個(gè)紙杯過(guò)來(lái)。”史密斯在心里默算了紙杯的產(chǎn)量后，繼續(xù)說(shuō)道：“剩下的紙杯，將在明后兩天時(shí)間送到。”

　　哈里斯的心里并不認(rèn)為自己的店鋪，能在一周內(nèi)用完三千個(gè)紙杯，因此對(duì)史密斯的交貨時(shí)間，并不是那么看重。他甚至還主動(dòng)提出了付款的方式：“至于紙杯的貨款，等我收到了全部的貨物之后，再一次性付給您。”

　　對(duì)于哈里斯提出的這種付款方式，史密斯自然不會(huì)反對(duì)，便點(diǎn)著頭說(shuō)：“好吧，等您訂購(gòu)的紙杯全部交貨后，您再付給我全部的貨款。”他和哈里斯雖然只達(dá)成了一個(gè)口頭協(xié)議，但雙方都很清楚，有亨利在這里作證，誰(shuí)也不會(huì)出現(xiàn)違約的情況。

　　亨利和史密斯離開(kāi)后不久，紙品公司就派人送了幾箱紙杯子。看著柜臺(tái)后面堆著的幾箱紙杯子，哈里斯不禁犯愁地說(shuō)：“萊姬，這么多的紙杯子，你打算如何用光呢？”

　　萊姬沒(méi)有搭理他，而是招手叫來(lái)了伙計(jì)，拿出幾個(gè)紙杯子擺在了柜臺(tái)上，向?qū)Ψ浇淮�說(shuō)：“給每個(gè)紙杯里都倒上冰啤酒，然后你用托盤端著出去賣給那些排隊(duì)的人。每杯啤酒售價(jià)10便士。”

　　伙計(jì)在小飯店里工作了幾年，最怕的人不是哈里斯，而是這位老板娘萊姬。此刻聽(tīng)到她的吩咐，連忙拿著這些杯子到了后廚，在那里給紙杯里倒?jié)M了啤酒后，用托盤端著走出了飯店，朝長(zhǎng)隊(duì)的尾部方向走去，一邊走，嘴里還一邊吆喝：“啤酒，冰涼的啤酒，誰(shuí)要冰涼的啤酒？”

　　他喊了幾聲后，長(zhǎng)隊(duì)里有一個(gè)等得喉嚨冒煙的顧客，沖著伙計(jì)問(wèn)道：“伙計(jì)，你的啤酒是怎么賣的？”

　　“10便士一杯。”伙計(jì)說(shuō)出價(jià)格后，恭恭敬敬地問(wèn)：“你要來(lái)一杯嗎？”

　　聽(tīng)說(shuō)一杯啤酒只要10便士，那位顧客掏出了10便士，扔在了托盤里：“喏，這是10便士，快點(diǎn)給我來(lái)一杯啤酒。”

　　顧客端起杯子時(shí)，有些詫異地問(wèn)：“咦，這個(gè)酒杯怎么是紙做的？”

　　“什么，紙做的杯子？”他的話引起了其他顧客的好奇心，大家湊過(guò)去一看，不光那位顧客手里的酒杯是紙的，就連伙計(jì)端著的托盤里的幾個(gè)酒杯，也全部是紙做的。眾人奇怪地問(wèn)：“怎么會(huì)是紙做的杯子呢？”

　　“這是亞當(dāng)斯先生新研制出來(lái)的新杯子，”見(jiàn)眾人對(duì)自己托盤里的紙杯感興趣，伙計(jì)連忙趁熱打鐵地問(wèn)：“你們不來(lái)一杯嗎？”

　　對(duì)于新鮮事物，大家都是非常好奇的，紛紛讓伙計(jì)給他們來(lái)一杯。片刻的工夫，托盤里的十二個(gè)裝著啤酒的紙杯就賣得一干二凈。

　　當(dāng)伙計(jì)急匆匆地跑回店里時(shí)，哈里斯還以為出了什么事情，連忙問(wèn)道：“那些裝著啤酒的杯子呢？不會(huì)是不小心打倒了吧？”

　　“老板娘，”伙計(jì)沖著老板娘興奮地說(shuō)：“外面排隊(duì)的顧客，看到這種用紙杯裝著的啤酒，都非常感興趣，剛剛端出去的那些啤酒，就賣光了。”說(shuō)完，抓起托盤里的錢，就堆在了老板娘面前的柜臺(tái)上。

　　萊姬一見(jiàn)用紙杯裝著的啤酒，居然賣得這么快，連忙沖著自己的丈夫：“哈里斯，別愣著了，你卻端著托盤出去幫忙，看我們今天到底能買多少杯啤酒。”

　　哈里斯聽(tīng)到妻子的吩咐，連忙答應(yīng)一聲，搬起一箱子紙杯，跟著伙計(jì)到了后廚。給紙杯里倒進(jìn)啤酒后，用托盤端出去賣給那些等位置的顧客。

　　等在外面的顧客們，這次熱情更加高漲。上次沒(méi)有買的，想買來(lái)嘗嘗鮮；而喝過(guò)裝在紙杯里的啤酒的顧客，則意猶未盡，看到哈里斯和伙計(jì)出來(lái)，立即拼命地朝他們喊起來(lái)：“喏，給你們錢，快點(diǎn)給我來(lái)一杯。”


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