林維楨拍拍他的胳膊道:“丹尼爾，我沒嫌分的少，畢竟我們當初已經(jīng)定好了，貿(mào)易公司的收益你七我三。我是覺得咱們賺得太少了，難道六十萬美元就讓你滿足了？哦，差點忘了，你還完家里的債務之后，最多還能剩三十萬美元吧。

　　丹尼爾矢口否認:“林，你錯了，我在印刷廠投了二十五萬美元，加上利息兩萬美元的利息，算下來賺得還沒你多。”

　　林維楨撇撇嘴道:“你父親公司的那堆廢銅爛鐵能值幾個錢？別逗我了。”

　　丹尼爾哈哈一笑道:“好吧好吧，我現(xiàn)在還剩三十萬流動資金，加上你的二十萬，正好五十萬美金，這筆流動資金我打算全部用來擴大汽車維修工具的生產(chǎn)規(guī)模。”

　　林維楨道:“這么說汽車維修工具在美國賣的不錯？”

　　丹尼爾道:“何止不錯，簡直是供不應求。我都沒進行經(jīng)銷商招標，直接放在超級市場中出售，僅波士頓大都市圈，一個圣誕假期就賣出了一萬兩千套，我們的出貨價是55美元，扣除各種成本和稅費，平均利潤率將近70%！簡直比華爾街那幫狗娘養(yǎng)的都賺錢！我想好了，今年要將“壞男人”賣遍全美國！”

　　林維楨笑道:“有信心是好事，不過還是要量力而行，最后可別把貨砸在手里。”

　　丹尼爾看了他一眼，得意洋洋道:“我這次是有備而來。離開美國之前，我已經(jīng)跟zone兩家汽車配件連鎖店簽訂了四百萬美元的大訂單。哈哈，沒想到吧？哦，你可能不清楚這兩家汽配連鎖店的體量，他們就像麥當勞和肯德基一樣，是一對競爭非常激烈的孿生兄弟。”

　　美國的后汽車市場跟后世中國的區(qū)別比較大。在美國，4s店只銷售新車和二手車，不提供售后服務。如果車輛需要保養(yǎng)和維修，車主一般都是自己去汽配連鎖店購買配件自己diy搞定，當然如果車輛發(fā)生了大事故或者車主自己解決不了的故障，也有連鎖維修企業(yè)供車主選擇。

　　而丹尼爾剛才說的zone正是美國汽車連鎖配件店中的佼佼者，有意思的是這兩家店如果在某一區(qū)域內(nèi)同時存在的話，基本上單位面積都大體相當，感覺就有點像麥當勞、肯德基，只要有一家開了，其余一家必然會在附近出現(xiàn)。

　　聽完丹尼爾的介紹后，林維楨好奇地問道:“你不會同時騙兩家說對方簽了訂單吧？”

　　丹尼爾大怒道:“林，請注意你的用詞！不是騙，這是銷售策略！策略懂嗎！你以為我在華爾街干的那三年是白瞎混的嗎？論騙人，哦不，銷售策略，華爾街那幫狗娘養(yǎng)的才是大師！”

　　“什么？你在華爾街干過？”林維楨還是第一次聽說這事兒，“你不是說做銷售的嗎？”

　　丹尼爾這才意識到說漏嘴了，紅著臉道:“我畢業(yè)后在華爾街的一家小保險公司賣保險，后來那家公司倒閉了，于是我就失業(yè)了，然后跟著凱利來了中國，林，我可不是有意瞞你，實在是……。”

　　林維楨忍住笑道:“理解，完全理解！丹尼爾，這事兒咱們揭過不提。”

　　丹尼爾借坡下驢，打了個哈哈道:“這就是我為什么討厭華爾街的原因所在，他們是一群貪得無厭的餓狼，沒有道德底線！而像我這樣善良誠實的人，實在難以在華爾街立足。”

　　林維楨好笑道:“看來你在華爾街吃了不少虧，受了不少委屈嘛。沒關系，丹尼爾，相信我，總有一天，我?guī)湍阏一剡@個場子。”

　　丹尼爾顯然信心不足，擺手道:“算了算了，我可不想惹麻煩，林，還是讓我們繼續(xù)聊怎么賺錢吧。除了zone兩大汽配連鎖店的訂單，我還拿到了美國東部地區(qū)幾十家汽修廠的零碎訂單，加起來差不多有120萬美元，也就是說今年我們至少要完成520萬美元的訂單。林，你聽到?jīng)]，我們要發(fā)財了，發(fā)大財了！”

　　林維楨看到他激動得雙眼通紅，笑道：“丹尼爾，冷靜！我想你給zone的批發(fā)價應該很實惠吧？”

　　丹尼爾臉色變得不自然起來，干笑道：“為了拿下這兩筆大訂單，我只能給他們一個比較大的折扣，47美元，不過即便如此，利潤率也有50%。至于那些汽修廠，他們的議價能力不強，我給的批發(fā)價是60美元，比給超級市場的批發(fā)價還多5美元。所以，林，不是我不冷靜，實在是冷靜不下來，只要今年一切順利，我們至少能賺這個數(shù)，三百萬！”

　　說著，用力地揮了揮拳頭，信心滿滿道：“這還只是汽車維修工具一項業(yè)務，再加上藝術品出口聲音，我有把握，到今年年底，你能成為百萬富翁！”

　　林維楨聽得直翻白眼，無語道：“丹尼爾，醒醒吧，先別做夢了。我猜你這次來首都，主要是為了解決鋼材的供應問題，是吧？按照去年的生產(chǎn)規(guī)模和銷售額，今年要想完成500多萬的訂單，國內(nèi)的鋼材供應份額至少是去年的6倍，這可不是個小數(shù)目啊。”

　　丹尼爾道：“是啊，一套維修工具箱需要耗費各種鋼材將近250磅，去年的產(chǎn)量有一萬五千套，消耗鋼材1200多噸，其中進口鋼材200多噸，剩下的都是國內(nèi)供應。代工廠現(xiàn)在還有800噸的備貨，也就是說，今年還有4200噸的缺口。不過我覺得問題不大，你們中國去年的鋼鐵產(chǎn)量應該至少有兩三千萬噸吧，這點份額還是能滿足的。我唯一擔心的是時間，因為涉及到上百種鋼材型號，去年光調(diào)撥就用了一個多月，希望這次你們政府的效率能快一點。”

　　林維楨問道：“第一批訂單數(shù)量有多少？什么時候發(fā)貨？”

　　丹尼爾牙疼似的道：“200萬美元的額度，差不多4萬套。時間比較緊，需要在4月15日之前到貨，扣除運輸時間，最晚三月中旬就得離岸。”

　　林維楨倒吸了口冷氣，你他娘的想賺錢想瘋了吧，還有40天的時間，你連原材料都沒準備齊！

　　看到林維楨的臉色，丹尼爾趕緊道：“林，你別激動，代工廠的鋼材存貨還能支撐至少一個星期，時間足夠了！”

　　已經(jīng)到了這個地步，林維楨也只能認了，苦笑道：“沒想到你的賭性這么大，你就沒想過萬一沒有按時交貨，違約金就能讓你破產(chǎn)。”

　　丹尼爾笑呵呵道：“在中國的這兩年，我學會了兩句話，光腳不怕穿鞋的，餓死膽小的，撐死膽大的。林，咱們的本錢小，為了拿到大訂單，賭一把也是值得的，即便賠光了本錢，也可以重來一次。當然，等以后咱們的貿(mào)易公司逐步走上正軌，這種賭博性質(zhì)的行為，我肯定會盡量避免。”

　　林維楨聽得一愣，感覺丹尼爾說得不是沒道理，做生意哪能不冒一點風險？這句話似乎自己還對焦方說過呢，怎么臨到自己頭上，就縮手縮腳了呢？

　　不就是二十萬美元嗎？如果這筆生意成功了，自己至少能分到百萬美元，用二十萬美元賭一百萬美元，有風險，不過風險不大，值得。想和更多志同道合的人一起聊《重生之激蕩大時代》，微信關注“優(yōu)讀文學　”看小說，聊人生，尋知己~


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