“沒人是傻子，但有些人卻喜歡拿老百姓當傻子，哼哼，等著瞧吧，過兩年看看誰還會買國產電視的賬？”，林維楨端起茶壺停在嘴邊冷笑道。

　　“你如果真的想做家電生意，就別再小打小鬧了，往大里做！”

　　喝了口茶，繼續道：“我昨晚不是說過么，租個大點的店面，好好裝修一下，自己培訓導購營業員，自己組建售后維修團隊，用優秀的服務跟國營商場競爭，相信我，這生意絕對差不了。你要是能把國營商場擠垮了，算你的本事，我額外多給你兩成的干股！”

　　一直到80年代中后期，隨著個體和集體性質的百貨店逐步興起，國營百貨商場才失去了商品流通主渠道的地位。

　　92年后，國家放開了零售業對外資的限制，外資一擁而入，國營商場的好日子終于到頭了，在競爭中幾乎全部敗下陣來。

　　而如今，國營百貨商場依然是零售業的主力軍，承擔著生活物資分配的職能，其管理制度更加接近于行政機關而不是現代企業，經營導向以供給而不是需求導向為主。

　　這就導致了工廠生產出來什么就賣什么，而不是老百姓需要什么賣什么。

　　跟家電行業一樣，零售業也是賣方市場，國營百貨商場的營業員比首都飯店的門童都趾高氣昂。

　　所以，都不用打價格戰，只靠服務態度一項，保證能把國營百貨商場打得落花流水。

　　郝萬福頓時大喜，倒不是因為能拿額外的兩成干股，何況他自忖也沒這個本事，國營商場豈是那么好對付的？

　　之所以喜出望外，僅僅因為林維楨的這個態度，自己沒有失去他的信任，這比那兩成畫大餅似的干股重要多了。

　　郝萬福沒被興奮沖昏了頭腦，抓耳撓腮道：“哥，你說的這些都好辦，可貨從哪來？現在進口家電的上游渠道都掌握在國營商店手里，我們從他們手里拿貨跟他們搶生意，他們能答應嗎？”

　　林維楨和譚沁相視一笑，笑著問：“萬福，還記得我有個老外朋友嗎？”

　　“你說那個混血的丹尼爾？我遠遠的瞧見過一次，哥，你提他干啥，他能幫我們搞到貨？”

　　“丹尼爾上個月在特區成立了一家進出口貿易公司，只要是賺錢的生意，他都做，你說他有沒有能力搞到貨？”

　　郝萬福一拍大腿，激動道：“對啊！”，緊接著又搖頭道：“不對不對，跟外國人做生意，必須要美元，可我們哪來的美元？”

　　林維楨把進出口貿易公司的運作方式簡單講了一遍，郝萬福這次一聽就懂，高興地咧著嘴道：“原來就這么回事兒啊，我還以為多復雜，既然用不到美元，那還有什么好擔心的！干了！”

　　“下個周丹尼爾會來首都一趟，到時候我帶你去跟他見一面，不過他這次主要是為了回美國過圣誕，停留的時間不會太長，這兩天你自己好好琢磨琢磨，做到心里有數”。

　　“哥，沒問題，保證完成任務！”

　　一晃眼，新年將至。

　　跟去年一樣，系里完全沒有辦新年晚會的意思，而經過了上次慘淡的新年茶話會后，班長也沒了積極性，連提都懶得提。而同學們巴不得如此，于是都當做不知道。

　　元旦照例放假一天，林維楨把室友們請到家里搓一頓，又喊上梁云飛和徐寶奇兩口子。

　　最后譚沁又主動邀請了劉一瑞，至于她打著什么小算盤，林維楨不用問都清楚，無非是想告訴自己，打今兒起別再惦記著請她吃飯的事了。

　　元旦這天一大早，譚沁就趕著林維楨打掃院子，她自個兒也沒閑著，燒了鍋熱水，把家里的座椅擦了一遍，甚至連廚房都沒放過。

　　正吹著口哨賣力地掃院子，前院傳來一陣說笑聲，聽著像是梁云飛，可另一個聲音是個女的，難道老梁帶著女朋友來了？可沒聽說過他有女朋友啊。

　　“香，真香，我在大門口就聞到了煮排骨的味道，小林子，還是你夠意思，知道我饞肉了”，梁云飛從二門外走了進來道。

　　林維楨拄著掃帚喘了口氣，卻發現老梁身旁站著劉一瑞，正笑吟吟地看著自己。

　　“你倆咋一起來的？你們認識？”

　　梁云飛一驚一乍道：“瞧你這話說的，我們一個學校的，怎么就不能認識？”，然后扭頭問劉一瑞：“小劉，是吧？”

　　小劉？林維楨差點笑噴，隨即好奇地打量著梁云飛的臉，面泛桃花，絕對是發春了。

　　劉一瑞抿嘴笑了笑，不置可否。

　　梁云飛頓時有些尷尬，笑著道：“譚沁丫頭怕小劉找不到地方，讓我和她做個伴。”

　　“不是”，林維楨忍著笑，目光在他倆身上轉來轉去，“你們來得也太早了吧，我這還沒打掃完，這才九點半……”。

　　劉一瑞瞥了一眼梁云飛，無奈道：“梁師哥一大早就去找我了，他說早點來，我能有什么辦法。譚沁在廚房？我去找她”。

　　說完，頭發一甩，急匆匆地往廚房走去。

　　梁云飛一雙眼睛緊緊地盯著她的背影，哈哈一笑，道：“怪我怪我”。

　　林維楨回頭往廚房那邊望了一眼，再看梁云飛那身打扮，總感覺這里面有一股陰謀的味道。

　　心里有些好笑，于是眼神也不由自主地透著些戲謔，一語雙關道：“老梁你饞肉，也不能這么心急吧？”

　　梁云飛哪里聽不明白，狠狠瞪了他一眼，“還不是譚沁那丫頭把她夸成了一枝花兒？我能不著急嗎？……”

　　正說著，譚沁和劉一瑞挽著胳膊從廚房里走出來，梁云飛瞬間換上笑臉，給林維楨使了個眼色道：“只爭朝夕，只爭朝夕！”

　　“梁哥來了啊，你怎么不坐啊，我去給你們倒茶”。

　　梁云飛道：“甭忙活了，你倆還忙啥就忙啥，我陪小劉去你家的圖書館參觀一下”。

　　譚沁笑著道：“你們去就是了”。

　　等梁云飛和劉一瑞進了屋，林維楨笑呵呵道：“你這又是哪出戲？”

　　譚沁兩只大眼睛眨了眨，甜甜一笑道：“你說啥？我怎么聽不懂？你趕緊掃地，我去把雞燉上。”


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