“俺要是有那個(gè)打廣告的錢才不干這個(gè)造酒。”

        楊總笑起來：“現(xiàn)在廣告讓他們懟的太高了，敢想啊？那一動(dòng)就是上億咧。”

        張興隆點(diǎn)了點(diǎn)頭，也確實(shí)是這樣，連續(xù)幾年的央視標(biāo)王，把這個(gè)行業(yè)的廣告費(fèi)用抬上了天，人們都感覺做酒的有錢，可以隨便砍。

        做酒的確實(shí)有錢，賣水嘛，利潤(rùn)大，但是那也是賣出去了有市場(chǎng)了以后的事兒。

        “我琢磨琢磨吧，以前沒怎么接觸過酒這行。”

        “中，你到處逛逛看看，溜達(dá)溜達(dá)，也不是太急。”

        大冬天的，出門也沒地方逛，漫天肆野的大雪把什么都蓋住了，什么風(fēng)景都沒了，這就是北方冬天的特點(diǎn)。

        原來張興隆以為河南這邊不會(huì)下這么大的雪，以為就像鄭州那樣，飄點(diǎn)雪花落到地上也就沒了，沒想到商丘雪不小。

        按理來說，商丘也在黃河以南啊，為什么呢？想不明白。

        這幾年張興隆做過幾個(gè)策劃案，北京的醫(yī)療器械，江西的被服床上用品，還有廣州的服裝，化妝品，都接觸過，做過整套的營(yíng)銷方案。

        但是白酒是真的第一次，有點(diǎn)想不出頭緒。

        就這么晃了三天，楊總到是沒催，天天好吃好喝的跟著，張興隆自己不好意思了，感覺有點(diǎn)不是事兒。

        “那個(gè)，楊總，我進(jìn)城里去待幾天，你就不用管我了，要是有什么想法我聯(lián)繫你。這么天天在你這騙吃騙喝的不好意思。”

        “沒事兒，吃幾頓飯，就是什么都不管朋友來了一樣招待，你不用多心，進(jìn)城也沒個(gè)地方，到是不方便的。”

        “我自己找個(gè)地方住吧，也換個(gè)環(huán)境，城里熱鬧點(diǎn)，我也逛逛琢磨琢磨。不管怎么的也得給你個(gè)交待。”

        “中。”楊總笑著答應(yīng)下來，安排車把張興隆送進(jìn)城，來到火車站這邊。

        張興隆找了個(gè)旅館住了進(jìn)去。

        冷。

        好在商丘市區(qū)從04年開始已經(jīng)有了供暖，雖然達(dá)不到東北那么大面積好歹也是有，不用像在鄭州和武陟那樣硬挺著了。

        小旅館正對(duì)著火車站廣場(chǎng)，下面就是商業(yè)街區(qū)，三角地這塊兒周邊挺熱鬧的，城里也見不到多少雪，只在陰角邊縫里能見到一些雪屑。

        城里的風(fēng)也比外面小很多。

        在這邊住了兩天，下面神火大道這一圈兒也逛了個(gè)差不多，張興隆特意去超市煙酒商店這些地方看了看，和里面的營(yíng)業(yè)人員聊了聊。

        實(shí)在是對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的有點(diǎn)少啊。

        最后還是硬弊了一套銷售方案出來，寫好了給楊總打了個(gè)電話。

        張興隆感覺，即然沒有錢去電視上打廣告，直接邀請(qǐng)各地的經(jīng)銷商又行不通，那就只能從下面做起了。

        他給楊總分析了一下現(xiàn)在國內(nèi)知名灑廠的分布，銷售模式，各個(gè)地區(qū)酒業(yè)代理以及煙酒商店的經(jīng)營(yíng)模式，最后提出走零供。

        就是直接做飯店和終端銷售，以廠價(jià)供貨，直接把最大塊的利潤(rùn)讓給一線銷售，從而搶一塊市場(chǎng)下來。

        等在某一地區(qū)有了銷售成績(jī)以后，再回頭找代銷商，然后固定經(jīng)銷商，這樣的好處就是省了廣告費(fèi)，壞處是要到處鋪貨，跑，見效沒有那么快。

        “我能想到的也就是這樣了，我在飯店干過，對(duì)于飯店來說，客人要求喝什么酒的和無所謂的一半一半，只要利潤(rùn)夠，飯店就能推出去。

        雖然效果會(huì)慢一些，但是穩(wěn)，做一個(gè)地方就能佔(zhàn)一個(gè)地方，就能有銷量，這是肯定的。

        另外，我感覺楊總你好好想想，往婚禮或者學(xué)生聚會(huì)這方面考慮一下，在包裝或者哪方面有個(gè)提示，有個(gè)祝福的理念在里面，應(yīng)該也能行。”

        張興隆把寫好的方案，就算是方案吧，交給了楊總，有點(diǎn)不太好意思。

        “中，費(fèi)心咧，我看一看。”

        “那行，我也就能做到這個(gè)份上了，實(shí)在是不好意思。那你就忙，我明天就走了，回家。”

        “別呀，玩幾天。”

        “不了，我大半年沒回家了，孩子也小，回去看看。”

        “中，那俺也不留你了。”楊總給張興隆拿了三千塊錢：“給孩子買點(diǎn)什么，就是個(gè)心思，別嫌少。”

        “不不不，我也沒幫上什么，不能拿你錢，真的，你收回去。”

        “不爭(zhēng)，拿著，我這當(dāng)伯伯的給孩子點(diǎn)意思，就這么個(gè)意思，啊，你也別嫌。”

        來回推了幾下，張興隆看楊總挺堅(jiān)持的，也就把錢收下了。

        “你家在哪塊兒？”

        “重慶，我在那結(jié)的婚。”

        “也沒多遠(yuǎn)，我以為你回東北呢，重慶好地方，不冷。”

        “還行吧，零下的時(shí)候少。”

        “那你過了年還回北京？”

        “不了，這邊也沒什么意思，有些事兒不想干，想乾的沒機(jī)會(huì)，我打算去廣州看看，實(shí)在不行就在重慶本地找點(diǎn)事兒。孩子太小，身體也弱。”

        “那是，守著家總要好點(diǎn)兒。”

        其實(shí)從鄭州到重慶和到瀋陽也差不太多，都是一千多公里，只是心里感覺上，好像重慶要近不少。

        告別了楊總，張興隆返回鄭州，坐火車回重慶，結(jié)果沒買到票，要從西安中轉(zhuǎn)。

        等他回到重慶永川家里，已經(jīng)是四天以后了。

        從河南那邊過來，馬上感覺重慶好暖和，到處花紅柳綠的，心情大不一樣。

        孩子已經(jīng)在冒話了，開始好動(dòng)，在地上爬的飛快，咿咿呀呀的表情豐富。

        一家三口難得的聚在下起過起了安穩(wěn)日子。

        高永紅每天還是到處打牌，也沒起過出去找點(diǎn)什么工作，張興隆也沒說什么，好賴自己還能掙點(diǎn)出來，暫時(shí)還夠用。

        很快到了年底。

        高永紅的弟弟找了熟人，給高永紅弄了一個(gè)賣鞭炮的名額。

        攤子就擺在萱花路邊上，三號(hào)樓樓頭，正對(duì)著體育館廣場(chǎng)。

        高永紅的媽媽弟弟都過來幫忙，生意到是還可以，買炮的人不少，競(jìng)爭(zhēng)很小，總共一個(gè)區(qū)才十幾二十個(gè)名額。

        大年三十，全家去二財(cái)校吃了團(tuán)聯(lián)飯，然后就是每天守在鞭炮攤子上，一直賣到正月十五晚上。

        這生意算是高永紅和她弟弟合伙的，兩個(gè)人之間到底怎么算怎么分的張興隆也沒問。

        五月初，他告別高永紅拎著行李坐火車去了廣州。

        高永紅其實(shí)不想他走，想讓他留在永川一家人在一起，但是他真的不知道干點(diǎn)什么好，到這會(huì)兒他還聽不太明白本地人說話呢。

        而且這邊工資特別低，打工的話根本掙不到什么錢。


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