生意場上的友誼，來是靠不住的，只要有足夠的利益，友誼的船翻就翻。
這一，不但深諳商業(yè)規(guī)則的kle非常清楚，就連李家明也非常清楚。因此，李家明壓根就沒生氣，見到趁火打劫的羅伯特后，還能談笑風(fēng)生，仿佛人家的提議是給他雪中送炭一般。
不過，來而不往非禮也。大家寒暄完后，喝咖啡之時(shí)，李家明單刀直入道：“rbert，我很珍視友誼，以前我與agnese女士有過約定，你服了她嗎？”
老到的羅伯特抿了口上好的藍(lán)山咖啡，提醒道：“ng，那是你與她之間的友誼，與我們將要談的合作無關(guān)。”
這是不可能的，李家明不相信這件融資案中，沒有agnese的身影。雖然李家明沒生氣，但突然間把身體往后一靠，用一種很生硬的語氣道：“n，我不可能兩次出讓itunes/stre的股份，要談就一起談，你最好是與她達(dá)成統(tǒng)一意見。”
終于忍不住了？老到的羅伯特見李家明語氣生硬，反而覺得心里有底了，遲疑道：“ng，你想過沒有？你們公司給了那么多員工期股，雖然份額不大，但給了大家一個(gè)希望。
itunes/stre的投資不過是兩億美元左右，現(xiàn)在估值二十億，將會(huì)誕生一批百萬富翁。如果你拒絕了我們的請(qǐng)求，會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)不滿的。”
這個(gè)不用提醒，李家明也知道，不但那些拿了期股的員工都希望引進(jìn)新股東，或許kle和王志棟都想引進(jìn)實(shí)力雄厚的新股東。這無關(guān)于信任，而是大家都希望到自己的期股到底值多少錢。這也是為什么在飛機(jī)上時(shí)，kle有那種苦笑的原因。他和王志棟能看到未來有多美好，但也想奮斗來的成果落袋為安，而不是象李家明這種動(dòng)輒孤注一擲。
可李家明武斷道：“rbert，我在四年之內(nèi)，將一家資產(chǎn)不到1萬美元的公司，做到一個(gè)部門就值億美元。你覺得在他們心目中，我跟上帝有什么區(qū)別？只要我不犯致命的錯(cuò)誤，我就是他們的神，因此你的顧慮是不存在的。”
或許吧，羅伯特聳了聳肩膀，表示他不反對(duì)這種法，卻將目光看向了kle。這家伙有漢華%不可稀釋股份，引進(jìn)新的股東對(duì)整個(gè)公司有好處，又不會(huì)損害他的利益，他不可能反對(duì)的。
李家明是什么樣的人，kle心里非常清楚，更清楚這是談判的時(shí)候，即使自己不同意對(duì)方的策略，也必須配合他。
“rbert，我支持ng的想法，我們公司并不缺少現(xiàn)金流。哦，我忘記了告訴您，shu地產(chǎn)馬上要在香港上市了，ng持有他們%多的股份。”
這是威脅，如果不能達(dá)成協(xié)議，對(duì)方可以承諾用億的估值，向員工回購股票。只要對(duì)方走出這一步，持有期股的員工就會(huì)安定下來。換句話，對(duì)方不可能在這次融資案后，再考慮給agnese股份優(yōu)先權(quán)了，早有心理準(zhǔn)備的羅伯特見狀只好放棄。
“ng，我們給itunes/stre估值億，您有什么不同看法？”
這種活若是kle來談，肯定是討價(jià)還價(jià)，但李家明習(xí)慣了快刀斬亂麻。也只有震懾住這幫禿鷲，kle才好跟他們討價(jià)還價(jià)。
“n，4億是底線，但我們可以讓出55%的投票權(quán)，以確保itunes/stre將是一家真正的上市公司，而不是hh的子公司。”
從長遠(yuǎn)來看，itunes/stre確實(shí)值這么多錢，但羅伯特做的是金融生意，而且手里有底牌，如何會(huì)同意這個(gè)報(bào)價(jià)？
“這不可能！”
是嗎？李家明以一種鄙視的眼光看向羅伯特，嘲諷道：“美聯(lián)儲(chǔ)又要降息了，反恐作戰(zhàn)又出奇的順利，你以為我不知道你們想干什么？
民手里確實(shí)還有很多免費(fèi)音樂，市面上也出現(xiàn)了音樂格式轉(zhuǎn)化的軟件，但那又如何？我聽intel公司馬上要推出pentiu，也就是p機(jī)又將迎來一次更新?lián)Q代，你覺得那些免費(fèi)音樂資源會(huì)減少多少呢？
rbert，唱片的時(shí)代已經(jīng)過去了，未來是數(shù)字音樂的時(shí)代。”
涉及到動(dòng)輒上億的交易，羅伯特也撕下了紳士面孔，威脅道：“ng，itunes/stre身并不制作音樂，只是一個(gè)銷售渠道。”
雖然美國是個(gè)法治國家，但李家明從不認(rèn)為臺(tái)面下的交易會(huì)比國內(nèi)少，只是他不知道對(duì)方哪來的底氣，或者對(duì)方握有什么樣的底牌。kle雖然在ib過高管，但與真正的上流社會(huì)相距甚遠(yuǎn)，只能靠自己來逼對(duì)方亮出底牌。
“gd，這個(gè)渠道占據(jù)了8%以上的正版音樂銷售市場，你們會(huì)草率地將其估值為億？”
“ng”，
威脅的話就不必了，李家明很沒禮貌地打斷道：“rbert，我提醒你，在某種意義上，你、或你們的利益，要通過我們實(shí)現(xiàn)。如果我們拒絕合作，你們將一無所獲。”
“ng，你如果拒絕我們，知道會(huì)發(fā)生什么嗎？”
當(dāng)然知道，市面上將立即出現(xiàn)第二家itunes/stre，甚至是數(shù)家，但那又如何？壟斷才意味著暴利，短時(shí)間內(nèi)只有一家壟斷性的數(shù)字音樂銷售企業(yè)，把這家企業(yè)包裝上市，才能讓那些禿鷲實(shí)現(xiàn)利益最大化。只要自己同意itunes/stre的利益分享，那些唱片公司的大股東就會(huì)主動(dòng)維護(hù)自己的利益，李家明不相信這些貪婪的禿鷲，會(huì)放棄一個(gè)大發(fā)橫財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。
沉默片刻，羅伯特見李家明毫無退讓之意，苦笑道：“ng，你這是不理智的選擇。”
這就對(duì)了嘛，求人的事，非要擺出副咄咄逼人的架勢(shì)，嚇唬誰啊？這幫白人都一個(gè)德性，總有一種莫名其妙的心理優(yōu)勢(shì)，還以為這是一百年前？
“n，雖然有911的影響，但itunes/stre的銷售一直是增長的。我們預(yù)計(jì)到明年此時(shí)，銷售額將達(dá)到15億美元以上，你們將一家年贏利三億美元以上的公司估值億，再加上可以預(yù)期的通脹，這身就是不公平的。”
李家明這話好象是理，其實(shí)也透出了威脅，按照美國的反壟斷法，唱片公司給了itunes/stre授權(quán)、分成，也必然要給其他音樂站相同的待遇。他們可以通過談判，將與其他站的協(xié)議拖到itunes/stre上市之后簽署，但前提是李家明必須配合他們，否則這個(gè)局根做不成。
而且李家明也并非沒有讓步，象itunes/stre這樣的音樂銷售站，即使其成長性不高，而且現(xiàn)在股市低迷，但想市贏利突破倍并不難。如果不斷施放利好消息，甚至能達(dá)到5倍以上，但問題是不能讓李家明的利益受損。生意場上，來是有好處大家分，哪有出力不得利的好事？況且李家明認(rèn)為自己的站值4億，那就更不會(huì)吃這啞巴虧。
盤算良久，羅伯特沉聲道：“ng，如果我們游國會(huì)立法，讓音樂作品的絡(luò)版權(quán)具有排他性呢？”
李家明心里一抖，kle也臉上變色，這他媽/的是條絕戶計(jì)！如果能讓國會(huì)立法，那未來的數(shù)字音樂銷售市場，將會(huì)被唱片公司占據(jù)主動(dòng)地位，所有的音樂站都要仰他們的鼻息。
“rbert，這事是不能開玩笑的，k？”
“不，我不是跟你們開玩笑，我們的游團(tuán)已經(jīng)在華盛頓游。目前的音樂站都有過侵權(quán)記錄，讓各大唱片公司蒙受了巨大的損失，而你們從一開始就保護(hù)版權(quán)，我們未必不能游成功。”
kle立即反應(yīng)過來了，那些音樂站都沒什么實(shí)力，根無法與自家站抗衡。如果立法成功，唱片公司固然能占據(jù)主動(dòng)地位，但自己公司也能將所有的對(duì)手都踩在腳下，未來將是自己公司與唱片公司之間的搏奕。
李家明也想到了這一層，連忙會(huì)意道：“rbert，你們完可以用不公平原則，逼迫其他音樂站給予你們補(bǔ)償。”
“es，這就是我們對(duì)itunes/stre估值億美元的真實(shí)理由。”
操！這一刀還真得挨。1塊錢的生意占9%股份，還不如一萬塊錢的生意占1%
“祝我們好遠(yuǎn)”，李家明端起桌上的咖啡，向這位華爾街的禿鷲先生示意，然后喝完準(zhǔn)備走人。
“ng，可以著手準(zhǔn)備嗎？”
李家明并不看好股市短期內(nèi)回春，但不管對(duì)方能否游成功，哪怕是以侵權(quán)為理由拖住那些站都是好事，因此非常痛快道：“找kle，他是e”。
“估值呢？”
“我都了他是e”。
羅伯特不禁氣絕，自己底牌都翻出來了，這混蛋居然還是不松口？(未完待續(xù)。。)
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