part/anil意思就是派對(duì)動(dòng)物，意思就是美國(guó)人熱衷于各種各樣的part。
part這種活動(dòng)，華人通常都不太喜歡。李家明接觸過(guò)的海龜里，除了孫維剛喜歡之外，從章昭洋、老顧到喬橋和他四哥，都沒(méi)聽(tīng)到哪個(gè)人參加老美的part是種充實(shí)愉快的人生享受。而且喬大姐還有這樣的感慨，不如在家泡杯茶，讀讀書(shū)來(lái)得愜意。
來(lái)了美國(guó)后，李家明因?yàn)楣珓?wù)的需要，也參加過(guò)幾次高盛或kle組織的part，但并不喜歡那種交際活動(dòng)。象那種商業(yè)目的極強(qiáng)的part，動(dòng)不動(dòng)就數(shù)十、上百號(hào)人，與他人單獨(dú)交流的機(jī)會(huì)很少、聊得很膚淺，絕大部分時(shí)間都用在彼此寒暄上。這樣的part，其實(shí)一作用都沒(méi)有，完成為了一種商業(yè)的禮儀。
今天晚上的part，肯定是考慮到了李家明的華人背景，只有包括rissa和李家明在內(nèi)的七個(gè)人，都是這女孩的同學(xué)或朋友，供職于硅谷的各個(gè)公司。估計(jì)是李家明給她的印象很好，想讓她的朋友們來(lái)結(jié)識(shí)他這位有遠(yuǎn)見(jiàn)又實(shí)力雄厚的投資人。想成功嘛，就不能隨便拒絕別人的友誼，尤其是投資者的友誼。
可等到rissa告訴李家明，今天的part就這么幾個(gè)人、拉里他們不會(huì)來(lái)時(shí)，他不由得大失所望。不用聽(tīng)他們什么，李家明都能猜出，他們這是想離開(kāi)各自的公司創(chuàng)業(yè)，到自己這找風(fēng)險(xiǎn)投資。
或許這些人里有未來(lái)的數(shù)字英難，可李家明對(duì)這一行只記得最光芒萬(wàn)丈的明星，因而一開(kāi)始就話里透出婉拒：“先生們，知道我是怎么知道bakrub的嗎？我是在ah參加ipd發(fā)布會(huì)之前，跟大衛(wèi)費(fèi)羅聊天時(shí)知道的，他拉里他們的軟件很棒，而我們shu又在進(jìn)行中文搜索的嘗試，這才受公司委托去尋求合作的。
就我個(gè)人而言，做實(shí)體的產(chǎn)品比對(duì)做互聯(lián)企業(yè)更有興趣，否則我不會(huì)辭去shu的vp職位而創(chuàng)立hh電子。我來(lái)斯坦福深造，一方面是我對(duì)研究經(jīng)濟(jì)學(xué)有濃厚的興趣，另一方面是近距離接觸最新的互聯(lián)技術(shù)、創(chuàng)意和理念，想再開(kāi)發(fā)出一種比ipd更好的產(chǎn)品�！�
這意思就是婉拒嘍，其余六人大失所望，rissa卻道：“ng，你的意思是shu有意購(gòu)買我們的專利？”
這話有意思了，不過(guò)如果有需要的話，李家明不介意掏這百來(lái)萬(wàn)美元。
“面合作才是我們的目的，如果不能面合作，購(gòu)買你們的專利也不是不可以。”
“怎么合作？”
這女孩夠強(qiáng)勢(shì)的，拉里都沒(méi)有露面，她就想打探底線？不過(guò)，如果對(duì)方有意合作，也未嘗不是一件好事。
“我們sg投資了5萬(wàn)r，相當(dāng)于65萬(wàn)美元，但上個(gè)月融資了1萬(wàn)美元，估值達(dá)到了5萬(wàn)美元。rissa姐，你我們能如何合作？”
“不可能！你們的技術(shù)比我們差一個(gè)級(jí)別，怎么可能估值5萬(wàn)？”
太嫩了，李家明搖頭道：“姐，技術(shù)不值錢，硅谷有你們這樣技術(shù)的應(yīng)該不在少數(shù)，值錢的是可靠的贏利模式。很幸運(yùn)，我們已經(jīng)找到了搜索引擎的贏利模式，因?yàn)槲覀兪掷镉袕?qiáng)大的shu，明白嗎？”
“能告訴我們?cè)騿�？�?br />
就因?yàn)槟闶敲琅涂梢园讶蓑_來(lái)？李家明聳了聳肩膀，嘲弄道：“告訴你們也沒(méi)用，因?yàn)槟銈儾豢赡芟笪覀兒蚢h樣有巨大的流量和品牌效應(yīng)。”
這是一個(gè)大坑，如今在硅谷問(wèn)‘互聯(lián)企業(yè)什么最重要’，99%的人都會(huì)告訴你‘流量最重要’，其實(shí)這是個(gè)會(huì)被未來(lái)證明的巨大錯(cuò)誤。大家都以為流量大，就容易引來(lái)廣告商的青睞，卻沒(méi)有看到投放廣告的都是些什么客戶。
“您的意思是，我們需要盡快找到流量？”
這女孩接二連三地追問(wèn)，不由得李家明不心一，作為學(xué)經(jīng)濟(jì)而且能以未來(lái)對(duì)照現(xiàn)在進(jìn)行推理，他當(dāng)然知道這是個(gè)巨大的錯(cuò)誤，而且還寫(xiě)了論文發(fā)表。現(xiàn)在在絡(luò)上投放廣告的用戶，除了他和陳東為拉高shu市值而找來(lái)的那些客戶外，其余的都是些大品牌商最重視自身品牌價(jià)值的廠商！
為什么當(dāng)初李家明，執(zhí)意要找ib樣的巨頭，在shu投放第一支廣告？品牌效應(yīng)，因?yàn)橐涣鞯钠放茣?huì)在一流的媒體上投放廣告，卻永遠(yuǎn)不會(huì)去二、三流的媒體上投放廣告，因?yàn)槟菚?huì)影響它自身的品牌價(jià)值；而目前會(huì)在絡(luò)上投放廣告的，也只有那些不差錢的大品牌。
當(dāng)初kle為什么會(huì)同意在shu投放廣告？除了他與老章、孫維剛是校友外，更重要的是因?yàn)閟hu是當(dāng)時(shí)華國(guó)最好的門戶站，在shu投放廣告不會(huì)影響ib品牌價(jià)值。事實(shí)也證明kle的決定是正確的，華國(guó)第一支絡(luò)廣告的史意義，值得他們ib那一萬(wàn)美元。
猶豫了一陣，李家明還是不確定，這女孩是否是受拉里授意來(lái)的，美國(guó)人應(yīng)該還沒(méi)有華人會(huì)繞圈子，可又不能不作這方面的猜測(cè)。別看拉里那子年輕，其實(shí)也一肚子的壞水，經(jīng)常在楊至遠(yuǎn)和自己之間挑事，想讓ah用他們的搜索引擎。
“rissa姐，我只是基于我們的國(guó)情給出的解釋，或許美國(guó)又不太一樣，畢竟我對(duì)美國(guó)并不了解。我們的經(jīng)驗(yàn)是找到最大的流量，然后再去服客戶投放廣告，你看我們的廣告客戶除了大品牌外，其實(shí)更多的是品牌甚至房地產(chǎn)商�！�
雖然李家明加了兩重保險(xiǎn)，幾位白人青年依然震驚，這個(gè)觀太新穎了，卻是可以在日常生活中找到答案的。比如那些昂貴的奢侈品會(huì)在沃爾瑪設(shè)專柜嗎？不會(huì)，它們會(huì)在紐約的第五大道設(shè)專賣店，哪怕那的租金高昂得嚇人。ah、al的廣告收入那么高，可那些二流的站根拉不到廣告，靠投資者在燒錢維持。
按這樣推論，那不是除了ah、al幾個(gè)大型站，其余的站都會(huì)死亡？
“或許吧，這就是互聯(lián)殘酷的地方，贏者通吃！現(xiàn)在大量的熱錢進(jìn)入這一行業(yè)，固然加速了發(fā)展，但也讓從業(yè)人員變得急功近利，忽略了資的質(zhì)追逐利潤(rùn)。當(dāng)投資者發(fā)現(xiàn)無(wú)法贏利時(shí)，這個(gè)泡沫也就破了，能生存下來(lái)的企業(yè)都將是找到了贏利模式的、技術(shù)處于領(lǐng)先的、或規(guī)模比較受資影響的。”
l！
幾人覺(jué)得李家明很l，這些東西連大學(xué)里的教授都不敢如此大膽，只會(huì)以一種含蓄的語(yǔ)氣評(píng)價(jià)，可這華人卻直接將互聯(lián)熱潮定義為泡沫。李家明也喜歡跟這些白鬼聊天，別看這些人不起眼，可放在國(guó)內(nèi)絕對(duì)是精英中的精英，漢華科技想在硅谷設(shè)立研究院，就得招攬這些it精英。
不過(guò)，好的part也就成了沙龍甚至是講座，由李家明來(lái)給這些白人開(kāi)講。(未完待續(xù)。。)
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