在悠揚(yáng)的輕音樂聲中，威廉喝著咖啡，品嘗著美味的甜點(diǎn)，與在美國的荊建不同，現(xiàn)在的他正是春風(fēng)得意。rg
到目前為止，白蓮花漢堡分公司的盈利已經(jīng)超過了……5萬馬克，咳咳，一個(gè)可以忽略不計(jì)的數(shù)字。但事實(shí)上，帳是不能這樣算的。
一個(gè)新公司，能在西歐這樣一個(gè)成熟市場立足；幾個(gè)品牌，能進(jìn)入西歐市場里銷售，這筆宣傳廣告費(fèi)已經(jīng)是天價(jià)，甚至花錢都很難打入這樣的飽和市場。然而現(xiàn)在，非但沒那些夸張的開拓新市場投入，反而能做到收支盈余，如此的結(jié)果，已經(jīng)是上上大吉了。
當(dāng)然，現(xiàn)在白蓮花的那幾個(gè)品牌，在歐洲的商場超市中，只占據(jù)著一些邊緣角落，銷售量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及西歐地的那些大品牌，但起碼獲得了以下幾個(gè)好處：首先就是有了大筆的流動資金。漢堡分公司也在悄悄的壯大，目前的員工已經(jīng)有1人，而且準(zhǔn)備進(jìn)一步的擴(kuò)大，最終需要5-1人。尤其是能夠獨(dú)立運(yùn)營，不再需要北美總公司的撥款，一句話，已經(jīng)慢慢的走向良性循環(huán)。
還有就是，白蓮花是為了名聲“放棄”盈利，但通過香港的骷髏海和南灣的工廠，接到了大筆貼牌生產(chǎn)的訂單。如果從荊建個(gè)人的角度看，賺的錢其實(shí)并不少，無非是從左口袋換成了右口袋。
當(dāng)然，最最夸張的就是那個(gè)名聲，現(xiàn)在“白蓮花”這三個(gè)字，就算不是家喻戶曉，也算是廣為流傳。而在今天，坐在威廉對面的那倆位客人，他正是被這樣的名聲吸引過來的。
“約瑟夫，我的朋友。等會兒走的時(shí)候，別忘了帶走給尊夫人的禮物。”現(xiàn)在這樣的交際場合，威廉已經(jīng)是駕輕就熟，“有什么事請盡管開口，請相信我。您要相信我們之間的友誼。”
那位約瑟夫是匈牙利駐漢堡的低級外交人員。當(dāng)時(shí)新聞發(fā)布會的時(shí)候，他算是湊數(shù)的人員之一。不過，一來二去，這位約瑟夫已經(jīng)與威廉很熟悉了。
約瑟夫笑著為威廉介紹：“這位是安德列夫，商人，來自蘇聯(lián)。他也是我的好朋友。”
“幸會，安德列夫先生。”威廉笑著招呼。其實(shí)就是常識，這時(shí)期蘇東的商人，都有著官方背景，尤其是出入歐美的那批商業(yè)代表。
而那位安德列夫開門見山：“今天冒昧拜訪，就是想采購貴公司的一批商品。不知貴公司有什么優(yōu)惠條件。”
“哦？”威廉頭疼的恰恰是這個(gè)。由于柏林墻的存在，如同一道銅墻鐵壁般，根就無法進(jìn)入到蘇東市場，“抱歉，我們白蓮花的專利，不是已經(jīng)無償提供給蘇聯(lián)和東歐各國使用了嗎？難道你們的政府還沒有組織生產(chǎn)？”
事實(shí)上，那時(shí)期的蘇東根就沒有什么專利的概念，想用就用。而白蓮花也樂得大方，索性“無償”，還能獲取一個(gè)好名聲。
“呵呵。”安德列夫笑了。很顯然，他是今日談判的主角，“我們需要的是美國貨。不瞞您，是提供給特殊人物的。”
威廉立刻想起，荊建也曾經(jīng)給他科普過這樣的情況。此時(shí)，蘇東的中上層官僚已經(jīng)形成了一個(gè)特權(quán)階層。光是福利，就有著專供商店、專供商品，尤其是青睞美國貨，甚至不惜花費(fèi)大筆的外匯。
威廉腦中一閃，突然就有了個(gè)想法：“安德列夫先生，我個(gè)人覺得，應(yīng)該有兩種交易方式：一種是正常的交易，我們以市場價(jià)的四折提供給您。漢堡提貨，您自己負(fù)責(zé)運(yùn)輸銷售；另一種就是比較特殊的交易，我們市場價(jià)的三折提供給您。漢堡提貨，但我們不會在公開場合承認(rèn)，這些是我們賣出去的商品。”
“哦？您的意思？能重點(diǎn)介紹一下第二種嗎？”安德列夫立刻是大感興趣。毫無疑問，他已經(jīng)聽出了威廉的畫外音。
“當(dāng)然沒問題。我這里保證，第二種也是同樣的商品、同樣的包裝。當(dāng)然，您有什么特殊要求，我們也同樣能滿足。”威廉笑著解釋，“其實(shí)與你們東方的交易，有幾個(gè)難題，一個(gè)就是渠道，我們白蓮花很需要一些共同發(fā)財(cái)?shù)呐笥眩灰粋�(gè)就是付款方式，我在這里承諾，如果是第二種，我們白蓮花可以承擔(dān)一部分的賒賬，也能接受一些靈活的付款方式。比如：易貨貿(mào)易。”
安德列夫和約瑟夫?qū)σ暳艘谎邸Ｔ冗�以為，這就是一個(gè)普普通通的國家采購，至多個(gè)人拿一些好處。可萬萬沒想到，突然出現(xiàn)了**裸的誘惑，白蓮花在鼓勵(lì)他們非法進(jìn)口。
確實(shí)如此，威廉的意思，就是讓這倆人想辦法走私，并且讓商品進(jìn)入蘇東的地下黑市。為此，甚至不惜讓了很大一部分的利益。
“抱歉，您能原因嗎？”安德列夫不得不謹(jǐn)慎，總不會莫名其妙天上掉餡餅。
“我們白蓮花需要市場。”威廉顯得很坦誠，“作為一家新生的公司，進(jìn)入北美、西歐市場相當(dāng)困難，反而蘇東市場是塊處女地。因此我們認(rèn)為，這樣的冒險(xiǎn)是很值得的，而現(xiàn)在的讓利其實(shí)微不足道。以后我們需要更多的渠道，進(jìn)入到蘇東市場的渠道，而我們也能提供足夠的、廉價(jià)的、種類繁多的輕工業(yè)產(chǎn)品。另外，我們也會需要你們許多的東西。比如：鋼材、鋁制品等原材料。別忘記，我們白蓮花是做球貿(mào)易的。畢竟東西方的貨幣不能自由兌換，有些時(shí)候，易貨貿(mào)易才是符合雙方的利益。當(dāng)然，許多事得一步步進(jìn)行。友誼之花也是需要時(shí)時(shí)澆灌的。”
威廉的靈機(jī)一動，解決了歐洲分公司的最大難題。雖然面對著是一個(gè)似乎牢不可破的堡壘，但堡壘往往是被內(nèi)部攻破的。引誘那些蘇東的外交人員、商務(wù)代表，讓他們發(fā)揮各自的能量，批量的走私商品，積少成多，起碼也是打開了裂縫。
此時(shí)的威廉并不知道，就是這次的靈機(jī)一動，奠定了他在集團(tuán)未來領(lǐng)導(dǎo)層的核心地位。8)
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