與來賓們的各有心思一樣，荊建這邊同樣是目的不同，用句話來形容，就是屁股決定腦袋。比方說，骷髏海的某位業(yè)務(wù)員，他當(dāng)然希望自己的業(yè)務(wù)開展的好。而田鵬飛就要考慮盡可能的為骷髏海創(chuàng)造利潤。

    而對于荊建來說？他已經(jīng)無所謂是否能達(dá)到百億的目標(biāo)，九十幾億可以，一百二十億同樣不錯(cuò)。至于能否多賺幾億？無非就是錦上添花，只要能夠達(dá)成目標(biāo)把手中的閑置人民幣投入流通，這已經(jīng)是達(dá)到自己的目的。

    具體對韓素蘭這位老鄉(xiāng)，心情好，幫一把，那是舉手之勞。真的爛泥扶不上墻，那也沒什么心理負(fù)擔(dān)。

    此時(shí)與國內(nèi)的合資，并不是很好的選擇。雖然合資企業(yè)的政策逐步放開，外資已經(jīng)能夠控股，但有個(gè)問題卻很讓人頭疼，那就是出口換市場的問題。

    舉個(gè)例，像之前的大江日化，基本上就是100%的出口。而到了現(xiàn)在開拓國內(nèi)市場的時(shí)候，外銷比例依然超過了50%。注意，這是強(qiáng)制性的。否則的話，根本就不讓你的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售。

    其實(shí)在廣告轟炸下，大江日化在國內(nèi)的售價(jià)相當(dāng)高，產(chǎn)品更是供不應(yīng)求。反而是出口，千里迢迢船運(yùn)到漢堡，接著又通過榮格男爵的運(yùn)輸公司運(yùn)送到西德邊界，還要留給骷髏海和白蓮花的利潤，而那邊的銷售價(jià)居然與國內(nèi)的出廠價(jià)差不了多少。所以說，在國內(nèi)銷售的利潤足足是出口的一倍之多。然而根本沒辦法，該出口依然還是要出口。

    因此在不拓寬現(xiàn)有銷售渠道的情況下，新成立一大批的合資企業(yè)，完全是給自己增加負(fù)擔(dān)。總不見得那些出口的商品堆倉庫吧？

    而這次主要選擇的是設(shè)備或者原料換產(chǎn)品模式。用白蓮花注冊的品牌，國內(nèi)廠家oe產(chǎn)，骷髏海驗(yàn)收出口，并且換取東歐或者原蘇聯(lián)的設(shè)備和原料。再怎么說，原料基本沒什么差異，全都能用。而那些設(shè)備雖然落后些、粗笨些，起碼要比國內(nèi)的先進(jìn)許多。

    ……

    “咦？李師傅？你快看，那不是……他？”看到荊建，王華瓊就氣不打一處來。想到王烈和錢伯斯匆匆離開，根本沒留下什么投資意向，使得顧局長對王華瓊和老李就是一通批評。小姑娘感覺特別的委屈，因此就有種仇人相見分外眼紅的感覺。

    “哦，荊老師啊！”老李的心理狀態(tài)算是比較好，顯然是個(gè)有故事的男人，“小王，別糾纏過去，今天是尋找可能的投資項(xiàng)目。工作嘛，不可能不被領(lǐng)導(dǎo)批評的。”

    “我就是氣不過，憑什么……誒？李師傅，怎么哪里都能見到他呀？”

    “別亂來。”

    “哼，我們坐他邊上，看他有什么花樣。反正是漫天撒網(wǎng)，走嘛，李師傅。”

    “好好！”

    ……

    突然感覺身邊坐下倆人，又看到王華瓊虎視眈眈的看著自己，荊建微微一笑，并不在意，接著與韓素蘭在閑聊：“……按大姐您的說法，你們廠的技術(shù)力量應(yīng)該是夠了，拿張訂單應(yīng)該也沒問題。想想這是百億訂貨會，就算有吹噓的成分，起碼也有好幾十億吧？百萬的訂單，獲得的廠家就能有好幾千。當(dāng)然，可能有大廠獲得多一些，但給你幾百萬，也足夠你們分廠生產(chǎn)大半年了吧？”

    “誰說不是呢？就怕找不上人。”韓素蘭依然是國有企業(yè)的老想法，“小建，大姐我也不認(rèn)識啥人，你有沒有啥關(guān)系？請出來吃頓飯？”

    “呵呵，不用那么麻煩。到時(shí)候說說吧。”這一次，骷髏海的核心業(yè)務(wù)員就幾十人，就算加上外圍的那些公司，人員也絕不會超過兩百。那么多的廠家，肯定不會吃喝一圈，要不然，什么事都辦不了了。

    “吹牛，這位大姐，他根本就幫不上忙。”一旁的王華瓊終于抓到機(jī)會，挑釁般的瞪著荊建，得意洋洋的給荊建拆臺。

    “呵呵。”荊建笑笑，依然不在意。

    “我說錯(cuò)了嗎？”王華瓊很不滿意荊建的態(tài)度。

    “小丫頭片子，懂啥？”荊建臉上的笑容落到王華瓊的眼中，讓她感覺更加的氣憤。

    “你就是一京影的老師，最多懂些演電影，還能做到外貿(mào)出口嗎？”仿佛揭穿了荊建的底細(xì)，王華瓊感覺特別的痛快。

    “京影老師？那京大……？”一旁的韓素蘭就有些疑惑不定。

    “我是在職讀博。”荊建笑著解釋道。

    “我說呢，你還是博士生呢？”韓素蘭頓時(shí)恢復(fù)了熱情。如果說，京大的大學(xué)生讓人尊敬的話，京大的博士生更讓人崇拜。而在當(dāng)時(shí)，大學(xué)生在一般人心目中已經(jīng)是無所不能，更不用說博士生了，有關(guān)系外貿(mào)出口根本就是灑灑水啦。

    “呵呵，大姐，聽仔細(xì)些，看看你們廠能在哪方面可以合作。”

    ……

    田鵬飛的發(fā)言在繼續(xù)。同樣為了節(jié)省時(shí)間，他詳細(xì)的進(jìn)行了介紹說明。就如同荊建所說，可能與上千家廠商合作，有些不符合條件的廠商，就希望他們能主動退出。當(dāng)然，這次最多達(dá)成意向，還有后續(xù)的考察等內(nèi)容，不過這就可以等到訂貨會以后進(jìn)行了。

    終于介紹完所有內(nèi)容，訂貨會正式開始。所有人紛紛起立，走向中央的主會場。荊建同樣招呼韓素蘭：“大姐，咱們一起走，我給你介紹個(gè)人。”

    “那敢情好。”韓素蘭眉開眼笑，連忙跟在荊建身后。

    沒想到，王華瓊同樣拉著老李，似乎不準(zhǔn)備放過荊建這個(gè)目標(biāo)。韓素蘭終于忍不住，輕聲問道：“大妹子，你就沒自己的事嗎？”

    “大姐，我怕你受騙上當(dāng)！”王華瓊顯得理直氣壯。

    發(fā)覺荊建看向自己倆人，邊上的老李都感覺很尷尬，于是連忙解釋：“我們招商局的，就看看，有沒有投資的客商。荊老師、這位大姐，你們忙自己的，我們就隨便走走。”

    荊建就感覺相當(dāng)有趣：“看你們倆陰魂不散的模樣，我還以為你們是公安局的呢。”。

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