趙澤君笑了笑，要敲打的，就是這位宋經(jīng)理，宋女士。
這位宋女士以前就職于萬(wàn)科集團(tuán)某省分公司，擔(dān)任主管市場(chǎng)的副總，資歷非常老，從萬(wàn)科還是國(guó)企的階段，就在萬(wàn)科任職，后來由于萬(wàn)科幾次內(nèi)部員工股份調(diào)整，對(duì)公司的政策不滿，辭職，被獵頭公司推薦給澤業(yè)。
宋女士的能力的確是有的，來了之后，幫助姜萱一手創(chuàng)立了市場(chǎng)部，對(duì)公司是有功勞的。
但對(duì)于姜萱，宋女士一直不太放在眼里。
一個(gè)二十多歲的伙子，一年前還不過是一家?guī)装偃f(wàn)規(guī)模的建筑公司的老總，當(dāng)初她在萬(wàn)科，這種角色巴結(jié)她都不用正眼看的。現(xiàn)在卻一躍而成澤業(yè)的總經(jīng)理，她的頭上司。
除了身份落差，宋女士大概也覺得姜萱完是憑借和趙澤君親密的個(gè)人關(guān)系上位的，平時(shí)工作中頗有些‘拿總經(jīng)理不當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)’，常常擺出一副老資格，教訓(xùn)姜萱。
姜萱受趙澤君之托，幾乎從零開始，打造澤業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)之初，有求于人渴求人才，只要對(duì)方能做事，有時(shí)候也就哈哈一笑忍了。
姜萱放低了姿態(tài)，宋女士自尊心得到滿足，也就不為難他了，又把矛頭指向了趙澤君，經(jīng)常在姜萱面前抱怨指責(zé)趙澤君戰(zhàn)略有大問題。
比如商業(yè)地產(chǎn)，人家萬(wàn)達(dá)也在做，可一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，蓋了兩年半，澤業(yè)廣場(chǎng)一年多就要建設(shè)完畢、投入運(yùn)營(yíng)，按照宋女士的話來，趙澤君急于求成，急功近利，年紀(jì)輕輕的太想表現(xiàn)自己，完不顧員工死活。
這個(gè)話，姜萱就不能忍了，傳到趙澤君耳朵里，趙澤君也不能忍了。
在姜萱聽來，這話的重是最后一句‘不顧員工死活’。
宋女士來去，無(wú)非是工作太辛苦，壓力太大。
用以前姜萱的話來講，這就操了他媽的，工作壓力大？那老子這一年多怎么過來的？工作壓力不大，憑什么給你這么多錢？
員工拿著高薪，盡想著輕松？
在趙澤君聽來，這更是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。
自己為什么‘急功近利’，恰恰是因?yàn)槿f(wàn)達(dá)的威脅，萬(wàn)達(dá)的城市綜合體項(xiàng)目已經(jīng)提前起步，如果澤業(yè)不能大踏步前進(jìn)，還按照常規(guī)模式慢悠悠展，將來會(huì)被甩遠(yuǎn)。
不能理解領(lǐng)導(dǎo)意圖也就罷了，可作為市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，從整個(gè)市場(chǎng)層面上也應(yīng)該能分析出這個(gè)問題。
歸根結(jié)底，這位宋女士的想法，來源于對(duì)兩位領(lǐng)導(dǎo)的輕視。
所以有必要先敲打敲打她。
“難度在哪里？”趙澤君問。
“趙總，姜總，兩位也知道，我們澤業(yè)的底子薄，之前和大型知名品牌沒有過合作，短時(shí)間內(nèi)想要邀請(qǐng)大量知名企業(yè)入駐，難度太大。”
宋女士：“我以前在萬(wàn)科，和企業(yè)洽談業(yè)務(wù)，聯(lián)絡(luò)感情，維護(hù)客戶關(guān)系，直到最后合作，是一個(gè)漫長(zhǎng)而細(xì)致的過程。有時(shí)候一家企業(yè)，就要用好幾個(gè)月甚至半年時(shí)間，你現(xiàn)在要求我?guī)讉�(gè)月之內(nèi)，就聯(lián)系幾十家大型企業(yè)入駐，這不是天方夜譚嗎？”
“那你覺得，任務(wù)量定在多少可以接受？”趙澤君笑著問。
宋女士:“一般商業(yè)廣場(chǎng)，開盤的時(shí)候，能有4%的入住率就可以了，而且不一定都要知名企業(yè)。以前萬(wàn)科……”
趙澤君這次直接打斷了她：“這個(gè)問題，我現(xiàn)在就能給你答案。第一，萬(wàn)科是萬(wàn)科，澤業(yè)是澤業(yè)，萬(wàn)科主打住宅地產(chǎn)，澤業(yè)是商業(yè)地產(chǎn)。商業(yè)地產(chǎn)中，商家入駐不是我們?nèi)デ笕思遥俏思抑鲃?dòng)來找我們，澤業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目的宣傳一直在開展，后續(xù)還會(huì)有更大幅度的舉動(dòng)，熱度持續(xù)增溫，旺鋪不愁租，并不是你想象的那么難。第二，我給你的9%的任務(wù)，不光你一個(gè)部門完成，就連我在內(nèi)，都會(huì)給予你最大的幫助。”
頓了頓，正色：“萬(wàn)科是萬(wàn)科，我們現(xiàn)在談得是澤業(yè)。宋總，希望你能擺正位置，盡快調(diào)整好心態(tài)，融入自己的角色。”
趙澤君這句話一語(yǔ)雙關(guān)，幾乎是當(dāng)場(chǎng)在教訓(xùn)宋女士，在場(chǎng)人都聽出來，宋女士當(dāng)然也不例外，她卻不以為意，反而嘴角微微翹起，有些輕蔑的笑了笑。
“趙總，我只是實(shí)話實(shí)，您也沒必要生氣。商業(yè)合作洽談，人脈關(guān)系維護(hù)，來就是一門大學(xué)問，急功近利反而得不償失。您不提萬(wàn)科，可是萬(wàn)科是國(guó)內(nèi)尖的地產(chǎn)企業(yè)，肯定有值得學(xué)習(xí)的地方，以前在萬(wàn)科，我們談下一家企業(yè)，少則一周，多則幾個(gè)月。您剛才，給給予我最大的幫助，那具體又是什么呢？”
“如果澤業(yè)市場(chǎng)部一周甚至幾個(gè)月才能談成一家，那干脆我來當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)好了。你問我能給你什么具體支持，我現(xiàn)在就告訴你。”
趙澤君看了看墻上的掛鐘，：“四個(gè)時(shí)以后，我要去參加一個(gè)飯局。這個(gè)飯局里，有家樂福百貨的大區(qū)經(jīng)理、香奈兒的華東地區(qū)代表、屈臣氏、周大福、阿迪達(dá)斯、美伊兒內(nèi)衣的高管，一共八家知名企業(yè)，如果這頓飯吃得好，我今天就能幫你解決五到八家知名企業(yè)，而且這樣的飯局，我之后還會(huì)經(jīng)常組織參加。我不知道這個(gè)度，在萬(wàn)科算是快還是慢？”
招商的重要性老趙比誰(shuí)都清楚，澤業(yè)是個(gè)新生企業(yè)，有明顯的短板：缺乏人才、商業(yè)關(guān)系少。這些趙澤君也很清楚，所以他早就開始有所安排，一方面利用自己在蘇南省商圈的關(guān)系，另一方面，通過丁嵐的關(guān)系。
論關(guān)系，整個(gè)蘇南省大概沒誰(shuí)比丁嵐更廣。
宋女士微微一愣。
如果按照趙澤君的要求指標(biāo)，不是做不到，但她接下來半年肯定要忙死，于是她就把皮球踢給趙澤君。
你是領(lǐng)導(dǎo)，要是你都做不到，還怎么要求下級(jí)？
就哪知道趙澤君今天是有備而來，一張口就出了一連串知名企業(yè)。
她瞧不上趙澤君，無(wú)非是覺得對(duì)方能力不行，可趙澤君一天就能解決這么多企業(yè)，就等于，趙澤君這個(gè)董事長(zhǎng)，已經(jīng)把她市場(chǎng)部的工作給做了，而且比她做得要好得多。
這種情況下，她再有任何托詞，無(wú)異于直接承認(rèn)自己能力不行、不稱職。
無(wú)奈之下，宋女士硬著頭皮了句：“謝謝趙總，之前是我考慮不周，我一定盡力。祝你今天可以談得成。”
姜萱咳嗽了一聲，淡淡開口：“各位，我知道你們每個(gè)部門的壓力都很大，但是每個(gè)部門的工作，趙總在背后都在運(yùn)用一切力量主動(dòng)幫助分擔(dān)，創(chuàng)造便利條件，甚至在我們沒有意識(shí)到的情況下，幫我們解決了重頭。比如拿地、貸款、宣傳。”
他頓了頓，目光從宋女士臉上挪開，在參會(huì)重人臉上一掃而過，語(yǔ)氣漸漸嚴(yán)厲起來：“我要求各部門要求很簡(jiǎn)單：積極主動(dòng)、克服一切困難、不接受任何借口，少量的特殊情況，及時(shí)向上級(jí)明，但公司一定形成決議，必須堅(jiān)決執(zhí)行，能完成的，升職加薪，完不成的立刻換人，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。”
企業(yè)要有企業(yè)文化，既然模式學(xué)萬(wàn)達(dá)，企業(yè)文化干脆也照抄萬(wàn)達(dá)，姜萱最后的那番話，就是萬(wàn)達(dá)的企業(yè)文化。
不能萬(wàn)達(dá)的文化一定是最好的，但能成為國(guó)第一房地產(chǎn)企業(yè)，它的企業(yè)文化，一定不會(huì)是錯(cuò)的。
借著敲打宋女士的機(jī)會(huì)，宣布企業(yè)文化，一舉兩得。
職場(chǎng)上光靠胡攪蠻纏是不管用的，還是要靠‘講理’，不管是歪理還是真理，只要能讓對(duì)方無(wú)法辯駁，就已經(jīng)成功了一半。趙澤君一口就拿出一大堆知名企業(yè)，宋女士徹底啞口無(wú)言，一時(shí)間找不到有力的反駁，只能板著臉默不作聲。
“好了，會(huì)就先開到這里，我和姜總在辦公室，各部門負(fù)責(zé)人有什么具體問題，可以來找我們。”
開完會(huì)，趙澤君又在姜萱辦公室坐了兩個(gè)多時(shí)，把后續(xù)的一些工作聊透徹。
期間，幾乎每個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)都來敲過門，請(qǐng)示各自部門的具體問題，唯獨(dú)不見市場(chǎng)部宋女士。
臨走的時(shí)候，趙澤君問姜萱：“那個(gè)宋經(jīng)理，你沒上過她吧？”
姜萱一愣：“老婦女一個(gè)，倒貼我也不干。你當(dāng)人人都像你，喜歡重口味熟女。”
“操，我找的也不算重口味吧。”趙澤君笑了笑，然后正色：“這個(gè)宋女士有冥頑不化，盡快物色市場(chǎng)部接班人，然后找個(gè)茬或者做個(gè)套，開了她。”
“知道。人我一直在找，已經(jīng)有眉目了。”姜萱眼睛瞇了瞇，露出一抹有些嚇人的光，：“端澤業(yè)的碗，吃澤業(yè)的飯，還砸澤業(yè)的鍋，這人是不能留了。”
“做得漂亮，讓她揮最后一次余熱。”
……
離開澤業(yè)去往尚荷的路上，趙澤君在車?yán)镒ゾo時(shí)間熟悉了一下后面飯局的來賓名單。
功夫在畫外，飯局上談笑風(fēng)生，背后是充足的準(zhǔn)備，十幾個(gè)人分屬不同的行業(yè)，有一大半都是第一次見面，怎么樣才能在一場(chǎng)幾個(gè)時(shí)的局里，照顧到每一個(gè)人，保持氣氛，又能不動(dòng)聲色的把業(yè)務(wù)談了，這是一門學(xué)問，是需要付出的。
中國(guó)人喜歡在飯局上談生意，不能完沒道理，圈子里有時(shí)候更多的是‘看人’，愿不愿合作，怎么合作，和對(duì)方管理者是個(gè)什么樣的人有很大關(guān)系。一場(chǎng)談笑風(fēng)生的飯局下來，往往就能看出對(duì)方是個(gè)什么樣的人，值不值得合作。
這份資料老趙前兩天就開始熟悉，去的路上又看了一遍。
總是覺得這份資料怪怪的，但是到底哪里怪，老趙自己也不上來。
如果是計(jì)劃書之類的，老趙還能看指出其中不合理、不完善的地方，可它就是一份來賓資料，都是客觀描述介紹，能有什么不對(duì)呢？
直到到了現(xiàn)場(chǎng)，趙澤君才恍然大悟！
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