“我就不理解了，為什么我談不成商業(yè)合作？”

    面對趙澤君這個(gè)專家中的專家，周媛媛終于吐出了心里的疑惑和不解，“互聯(lián)行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，已經(jīng)不算個(gè)新事物，未來的前景清晰。博客中國上，也有不少知名博主靠著自媒體賺錢，我怎么就談不下來呢？”

    趙澤君笑了起來。

    “互聯(lián)的確是蓬勃發(fā)展，自媒體盈利也出現(xiàn)端倪，互聯(lián)雖然不是個(gè)新事物，但自媒體目前是新事物，想要進(jìn)行商業(yè)盈利來就有一定難度。”

    趙澤君解釋：“至于博客中國上的那些博主，你以為他們部是自己找的合作伙伴？我告訴你，有一半以上，是三方合作，博客中國、博主和商家，有的博主，甚至根就是博客中國的人。還有一部分博主的確是自己找的業(yè)務(wù)，但是這些人，大多都有一定的關(guān)系和背景，有的干脆就是廠家的人。真正像你這樣，沒背景沒關(guān)系沒錢的三無人士，還是很少很少的……”

    “好吧……可總有些吧？”周媛媛氣餒。

    “有一些。這個(gè)我就要你找的合作商家有問題了，目標(biāo)定位不對，雖然你用的是互聯(lián)工具，但不得不，我的妹妹，你的思維還停留在十年之前。”趙澤君一臉得意的。

    周媛媛翻白眼：“為什么？”

    “互聯(lián)是什么，是一個(gè)把世界至少中國的友都聯(lián)系起來的大，用戶地域分布性廣，是互聯(lián)的重要特點(diǎn)。你找的那些企業(yè)呢？基都是地企業(yè)，生產(chǎn)地在地，市場在地，最大的一個(gè)4s連鎖店的老板，業(yè)務(wù)也不過拓展到了建武市周邊幾個(gè)縣。這些企業(yè)的主要用戶群體都是蘇南省、建武市人，你博客里有十萬關(guān)注，可是落實(shí)到建武市，有多少人？”趙澤君問。

    周媛媛一時(shí)語塞，她哪知道具體數(shù)字？

    但不得不承認(rèn)，趙澤君所言有理，簡單幾句話，一下子把她的疑惑解開了一大半。

    “所以，自媒體的合作伙伴，應(yīng)該是，也必須是面向國的商家，最好也能是通過絡(luò)銷售的商家，才能起到最大的宣傳效果。”

    趙澤君頓了頓，“當(dāng)然了，這不能怪你，你現(xiàn)在的層次還太低，認(rèn)識的老板們，層次有限，國內(nèi)利用互聯(lián)行業(yè)營銷的企業(yè)數(shù)量也不多，這都是客觀原因。當(dāng)然了，你一個(gè)漂亮女人去談生意，難免讓人有非分之想，沒有靠山的漂亮女人，往往會(huì)成為壞人覬覦的對象……”

    周媛媛猛翻白眼，“好吧，我承認(rèn)你的對，尤其是我漂亮這一句。那我該怎么做？”

    趙澤君想了想，：“客觀事實(shí)擺在那，一時(shí)半會(huì)解決不了。你這個(gè)談話類節(jié)目，話題太散，想要聚集一批忠實(shí)用戶，只能靠時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的積累，但是沒等你積累好，自己就先餓死了。想要短時(shí)間內(nèi)見效，必須從節(jié)目身入手，專門談一個(gè)類型的話題，做到專業(yè)性強(qiáng)。這么一來，可以短時(shí)間內(nèi)聚集起一批對此感興趣的用戶，更加容易獲得對口投資。我要是你，不定會(huì)接受4s連鎖店的建議，把這檔節(jié)目變成一檔汽車知識普及類的欄目。”

    “但是我對汽車一竅不通啊，何況對方開出的價(jià)格太低，等于徹底買斷了這個(gè)節(jié)目。”周媛媛：“要不你交我點(diǎn)談判技巧？”

    “遲了。”趙澤君擺擺手，笑道：“我不是了嘛，我有工作安排給你，或者找你合作。”

    “什么工作？”

    “我想辦一個(gè)電視節(jié)目制作公司，或者干脆，娛樂公司，正視進(jìn)軍影視娛樂圈！”趙澤君氣勢十足的。

    周媛媛正在喝水，差點(diǎn)一口水噴出來，捂著嘴咳嗽了半天，才見鬼似的看著趙澤君，“你沒開玩笑吧？”

    “我像開玩笑嘛？”趙澤君一正經(jīng)的反問：“我怎么就不能進(jìn)軍娛樂圈了，不進(jìn)軍娛樂圈，我怎么勾搭女明星？”

    “少來，正經(jīng)的。”周媛媛擦了擦嘴，不解：“錢方面你肯定沒問題，現(xiàn)在制作一檔節(jié)目，哪怕是大型節(jié)目，初期投資千萬也足夠用了。但問題是，你現(xiàn)在不是正忙著房地產(chǎn)嘛，那個(gè)澤業(yè)廣場還沒建成，你又要分心進(jìn)軍娛樂圈，哪有那么多精力？我勸你還是安心做好澤業(yè)廣場，那么大的投資，萬一有點(diǎn)閃失，得不償失。”

    “影視娛樂和商業(yè)地產(chǎn)來就不分家，這個(gè)你不用管太多。至于精力，我當(dāng)然沒有那么多，所以我找你啊。”

    趙澤君理所當(dāng)然的：“我出錢，你出力，我有背景人脈，你有專業(yè)能力，大家都在各自該在的崗位上發(fā)光發(fā)熱，社會(huì)和諧不就指日可待了？”

    周媛媛有段時(shí)間沒聽趙澤君瞎扯淡了，扯淡有扯淡的好處，尤其是從趙澤君這種有實(shí)力的有自信的人嘴里扯出來的淡，往往是最好的鎮(zhèn)定劑和定心丸，周媛媛之前因?yàn)樽悦襟w創(chuàng)業(yè)不順利帶來陰霾倒是被掃空了大半，整個(gè)人也跟著輕松了不少。

    “好，就算咱們合作，具體工作我來做，可是大主意還是要你拿吧。”

    周媛媛攤開手：“畢竟我的自媒體項(xiàng)目不是很成功，事實(shí)證明你比我有經(jīng)驗(yàn)的多。但是影視娛樂圈這一塊，你了解多少？我知道你有寫歌創(chuàng)作的事，但這不代表你懂影視娛樂圈。貿(mào)然進(jìn)軍一個(gè)不熟悉的行業(yè)，存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，你有錢也不能朝水里丟，對不對？”

    “那當(dāng)然。”趙澤君點(diǎn)點(diǎn)頭：“做什么類型的節(jié)目，節(jié)目的風(fēng)格、基調(diào)，甚至主要的內(nèi)容，當(dāng)然是我決定，你就負(fù)責(zé)把我的空想，落實(shí)成實(shí)實(shí)在在的節(jié)目。之后我去找電視臺合作發(fā)行。”

    周媛媛見趙澤君信心滿滿，奇道：“你已經(jīng)是不是已經(jīng)想好做什么了？”

    趙澤君點(diǎn)點(diǎn)頭：“額，起來，這還是你給我的啟發(fā)。”

    “我？”周媛媛一愣：“我什么時(shí)候給你啟發(fā)了？”

    “你還記得，你第一期節(jié)目做得是什么嗎？”趙澤君問。

    “相親啊。主要是從相親現(xiàn)象，來討論剩男剩女的社會(huì)問題。”周媛媛脫口而出。

    “胡適有一句話我比較喜歡。”趙澤君忽然，

    周媛媛趴在桌上，托著腮幫看著他，眼神里有點(diǎn)崇拜。趙澤君好像又開始跑題，可周媛媛就愛看他著著就跑題，然后忽然能把話題拉回到原的軌道上的樣子，每次趙澤君這樣，她都覺得特睿智。

    “少談些主意，多解決問題。”趙澤君：“咱們這檔節(jié)目，是一檔大型婚戀交友真人秀，不討論社會(huì)現(xiàn)象，只解決男女單身。”

    “嗯？你的意思是，找一群人在節(jié)目里相親，做真人秀？”周媛媛琢磨著。

    “差不多就是這個(gè)意思。”趙澤君點(diǎn)頭。

    “這樣……”周媛媛想了想，“那就不能請明星了，至少不能是知名明星，只能請普通人。你詳細(xì)，節(jié)目到底是什么形式，賣點(diǎn)在哪？”

    “大概是這樣的，找一群女人，就1個(gè)吧，一年1個(gè)月，1個(gè)星座嘛。每期有十二個(gè)女嘉賓同時(shí)上臺，最好是類型各不相同的，然后每一期請五個(gè)左右男嘉賓，男嘉賓單獨(dú)挨個(gè)上臺，通過幾輪環(huán)節(jié)，讓女嘉賓選擇，給每個(gè)女嘉賓一個(gè)牌或者一盞燈，不喜歡就滅燈；如果有女嘉賓能留燈到最后，那么選擇權(quán)就交道了男嘉賓手里。”

    “1選一？”

    “對，要賣點(diǎn)，就是在每一輪選擇過程中雙方的對話、態(tài)度。觀眾喜歡什么？家長里短，指指點(diǎn)點(diǎn)，評頭論足，每一期的1個(gè)女人，5個(gè)男人，他們的每一個(gè)態(tài)度，每一句話，都是賣點(diǎn)，都是八卦，而且由于嘉賓是普通人，所產(chǎn)生的賣點(diǎn)，更加接地氣，貼合老百姓生活。”

    周媛媛眼珠子滴溜溜轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，忽然問：“那如果有幾個(gè)女人同時(shí)最后看上了一個(gè)男人呢？”

    “超女看過沒？”趙澤君重重一揮手：“那就pk，pk夠不夠刺激，搶男人好不好看？觀眾有了代入感之后，劇情大逆轉(zhuǎn)，被挑選的人一下子擁有了選擇權(quán)，爽感不就來了嘛。”

    “每一期有女嘉賓被選走之后，再替補(bǔ)一個(gè)新的？”周媛媛問。

    “對，保證臺上始終有1個(gè)人，在挑選女嘉賓的時(shí)候，也盡量選擇性格、背景各不相同的。這同時(shí)也是個(gè)賣點(diǎn)，容易出現(xiàn)話題女王。”趙澤君：“另外，在每個(gè)男嘉賓上臺之前，可以先挑選一個(gè)‘心動(dòng)女生’，不讓女嘉賓知道。留下懸念，這也是個(gè)賣點(diǎn)……”

    周媛媛兩道淡淡的眉毛微微一皺：“等等……你讓我想一想，好像還缺了點(diǎn)什么……”

    趙澤君看著她，笑而不語。

    “對了，主持人也很重要，雙方都是非專業(yè)人士，主持人需要有比較好的控場能力、引導(dǎo)能力，甚至是評論能力，或者用貼吧的話來，是吐槽能力。”周媛媛。

    “聰明，我準(zhǔn)備采用多主持人制，一個(gè)言辭犀利，一個(gè)貼近生活，一個(gè)中立控場。一唱一和，有張有弛。”

    ……

    ……

    起相親節(jié)目的賣點(diǎn)，趙澤君可以滔滔不絕的一夜。r

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